ELEKTRON propose des solutions intelligentes dédiées à des systèmes efficaces
Du fait de la mondialisation et de la forte mutation des marchés, ELEKTRON a opté pour un changement stratégique de direction. Un important client – multinationale de son état – a délocalisé sa production du Tessin vers la Pologne. «Afin de pouvoir continuer de prodiguer nos prestations de service à ce client, nous nous sommes résolus à repenser totalement notre approche territoriale et de constituer une logistique d’entrepôt à l’étranger», confie le CEO Enrico Baumann pour justifier cette décision d’expansion, et poursuit: «Nous voulions commencer modestement, tout en saisissant l’opportunité de prospecter davantage de clients potentiels en Pologne». Ce qui représente un changement paradigmatique certain pour cette entreprise fondée il y a 65 ans en qualité d’importateur général du groupe allemand AEG et qui s’est développée jusqu’à devenir l’un des leaders suisses de la technologie sur le marché industriel et énergétique. L’entreprise propose ainsi des solutions intelligentes dédiées aux systèmes efficaces dans les secteurs d’activités des entraînements, de l’électronique, de l’éclairage et des systèmes de paiement.
Le pied à l’étrier en Pologne et l’acquisition de nouveaux clients grâce au soutien de S-GE
La chambre de commerce a recommandé à ELEKTRON de contacter Switzerland Global Enterprise (S-GE). Accompagné par une agence locale, le Swiss Business Hub en Pologne a organisé une étude factuelle du marché à travers le pays. Ce déplacement a permis au CEO d’ELEKTRON de rencontrer des clients potentiels dans le secteur de l’éclairage. Ses impressions: «La Pologne est un marché très intéressant qui présente d’une part des travailleurs compétents et volontaires, et d’autre part de nombreux projets infrastructurels.» S-GE avait en outre pour mission de produire une liste de repreneurs possibles dans la branche de l’industrie. Baumann: «Il restait 30 candidats que nous allons rencontrer personnellement.» Il loue la qualité du soutien de S-GE: «À Zurich comme à Varsovie, nous avons constaté de l’excellent travail – et ce à un prix très honnête.» Les efforts ont payé. Nous avons installé une logistique à Wrocław, acquis nos premiers clients, et déjà confié une nouvelle mission auprès de S-GE: ELEKTRON vérifie actuellement la constitution d’une société de distribution pour l’Europe de l’est en Pologne.
À Zurich comme à Varsovie, nous avons constaté de
l’excellent travail – et ce à un prix très honnête.
Enrico Baumann, CEO ELEKTRON AG
