Talentsuche im Ausland: Kritische Herausforderung für KMU

Deutschland, USA, China: Wie finden KMU im Markt die richtigen Mitarbeiter?
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Die Identifikation des richtigen Talents im Ausland zählt für KMU zu den wichtigsten Hürden auf ihrem Weg zu internationalem Wachstum. Dabei gelten in jedem Markt sehr unterschiedliche Erfolgsfaktoren. Dies zeigt eine jüngste KMU-Umfrage von Switzerland Global Enterprise (S-GE) sowie die Expertise von BRAINFORCE®.

Niederlassungen sind ein wichtiger Schritt für die InternationalisierungUnsere Produkte sind optimal auf erfolgreiche Auslandsgeschäfte ausgerichtet. Doch wir bieten nicht nur die richtigen Produkte, sondern eröffnen Ihnen auch unser starkes, internationales Netzwerk und unser breites Know-how. Weitere Informationen erhalten Sie hier: https://www.credit-suisse.com/unternehmeninternational von KMU, Tendenz steigend. Über 40% der Befragten beschäftigen bereits heute Personal im Ausland, ein Viertel plant Neueinstellungen in den kommenden 18 Monaten.

Gute Mitarbeiter finden: Schlüssel zu internationalem Wachstum

„Die Frankenstärke und die Verschiebung des globalen Konsums nach Asien treiben KMU dazu, sich intensiver und breiter zu internationalisieren“, erläutert Alberto Silini, Leiter Beratung bei Switzerland Global Enterprise. „Eine Filiale im Ausland mit eigenen Mitarbeitenden zu gründen ist dabei ein kritischer Schritt – denn mehr Wachstum lässt sich insbesondere in fernen Märkten oft nur mit einer grösseren Nähe zum Kunden realisieren.“ Die Mitarbeitenden der befragten KMU dienen daher zu über 40% dem Vertrieb, Marketing oder Kundendienst und bearbeiten den Markt so intensiver als es häufig mit einem Distributionspartner möglich wäre.

Für drei Viertel der KMU ist die Identifikation guter Mitarbeitender dabei die grösste Herausforderung. „Meist besitzt ein KMU, das im Markt noch neu und wenig bekannt ist, kaum die Reputation und Attraktivität für die Rekrutierung eines erfahrenen lokalen Managers – den es zum Aufbau einer Filiale braucht“, so Martin Schneider, CEO und Inhaber BRAINFORCE AG. „Eine Option zum Überspringen dieser Hürde ist die Anstellung eines Interim-Managers, ein Unternehmen spart sich dabei die meist sehr teure Lernkurve im Zielmarkt.“

Ratschläge für die Talentsuche in Deutschland, USA und China

Grundsätzlich sollte die Gründung einer Filiale und die Suche von Mitarbeitern gründlich vorbereitet werden, denn bei der Talentsuche und Rekrutierung in den für KMU wichtigsten Zielmärkten Deutschland, den USA und China gilt es, sehr unterschiedliche rechtliche und kulturelle Rahmenbedingungen zu beachten. „Während zum Beispiel in Deutschland persönliche Empfehlungen für einen neuen Mitarbeitenden tatsächlich oft weiterhelfen können, gilt es in den USA die Referenzen jeweils kritisch zu prüfen. In China dagegen sollten Empfehlungen für einen Kandidaten sehr vorsichtig bewertet werden“, so Schneider.

Über die Publikation

Die Publikation „Talentsuche im Ausland: Hürden und Lösungen für KMU“ beschreibt die wichtigsten Schritte und Ratschläge zur Rekrutierung in den drei Märkten zusammen. Die Daten basieren auf einer Umfrage unter 120 KMU, aus den Branchen Pharma/Chemie, Maschinenbau, Konsumgüter, Metallindustrie, Papier, Elektrotechnik, Präzisionsindustrie und Dienstleistungen, Befragungszeitpunkt: August – September 2016. 71 Unternehmen stammen aus der Deutsch-Schweiz, 49 aus der Westschweiz. 80 Teilnehmer haben weniger als 50 Mitarbeitende, 36 bis zu 250, 4 noch mehr.

Über Brainforce®

BRAINFORCE® – 1979 als Pionier des Management auf Zeit in Zürich gegründet und Markenzeichen für Interim Management Lösungen – verfügt über einen Erfolgsausweis wie kein anderer Interim Management Dienstleister im deutschsprachigen Raum Europas. Qualität und Nachhaltigkeit als oberstes Geschäftsprinzip. BRAINFORCE® unterscheidet sich als Unternehmensgruppe, dank ihrer über 37-jährigen Erfahrung und Internationalität, deutlich von anderen Anbietern im Bereich Interim Management und Experts-Solutions. BRAINFORCE® verfügt weltweit über folgende zehn Standorte: Zürich (Hauptsitz), München, Hamburg, Wien, Tallinn, Moskau, Johannesburg, Bangkok, Hong Kong und Shanghai und führt einen internationalen Pool mit über 5'000 selektionierten Führungskräften für Interim Management und Projektleitungs-Aufgaben. Weitere Informationen finden Sie unter www.brainforce-ag.com.

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Gute Mitarbeiter finden: Schlüssel zu internationalem Wachstum

„Die Frankenstärke und die Verschiebung des globalen Konsums nach Asien treiben KMU dazu, sich intensiver und breiter zu internationalisieren“, erläutert Alberto Silini, Leiter Beratung bei Switzerland Global Enterprise. „Eine Filiale im Ausland mit eigenen Mitarbeitenden zu gründen ist dabei ein kritischer Schritt – denn mehr Wachstum lässt sich insbesondere in fernen Märkten oft nur mit einer grösseren Nähe zum Kunden realisieren.“ Die Mitarbeitenden der befragten KMU dienen daher zu über 40% dem Vertrieb, Marketing oder Kundendienst und bearbeiten den Markt so intensiver als es häufig mit einem Distributionspartner möglich wäre.

Für drei Viertel der KMU ist die Identifikation guter Mitarbeitender dabei die grösste Herausforderung. „Meist besitzt ein KMU, das im Markt noch neu und wenig bekannt ist, kaum die Reputation und Attraktivität für die Rekrutierung eines erfahrenen lokalen Managers – den es zum Aufbau einer Filiale braucht“, so Martin Schneider, CEO und Inhaber BRAINFORCE AG. „Eine Option zum Überspringen dieser Hürde ist die Anstellung eines Interim-Managers, ein Unternehmen spart sich dabei die meist sehr teure Lernkurve im Zielmarkt.“

Ratschläge für die Talentsuche in Deutschland, USA und China

Grundsätzlich sollte die Gründung einer Filiale und die Suche von Mitarbeitern gründlich vorbereitet werden, denn bei der Talentsuche und Rekrutierung in den für KMU wichtigsten Zielmärkten Deutschland, den USA und China gilt es, sehr unterschiedliche rechtliche und kulturelle Rahmenbedingungen zu beachten. „Während zum Beispiel in Deutschland persönliche Empfehlungen für einen neuen Mitarbeitenden tatsächlich oft weiterhelfen können, gilt es in den USA die Referenzen jeweils kritisch zu prüfen. In China dagegen sollten Empfehlungen für einen Kandidaten sehr vorsichtig bewertet werden“, so Schneider.

Über die Publikation

Die Publikation „Talentsuche im Ausland: Hürden und Lösungen für KMU“ beschreibt die wichtigsten Schritte und Ratschläge zur Rekrutierung in den drei Märkten zusammen. Die Daten basieren auf einer Umfrage unter 120 KMU, aus den Branchen Pharma/Chemie, Maschinenbau, Konsumgüter, Metallindustrie, Papier, Elektrotechnik, Präzisionsindustrie und Dienstleistungen, Befragungszeitpunkt: August – September 2016. 71 Unternehmen stammen aus der Deutsch-Schweiz, 49 aus der Westschweiz. 80 Teilnehmer haben weniger als 50 Mitarbeitende, 36 bis zu 250, 4 noch mehr.

Über Brainforce®

BRAINFORCE® – 1979 als Pionier des Management auf Zeit in Zürich gegründet und Markenzeichen für Interim Management Lösungen – verfügt über einen Erfolgsausweis wie kein anderer Interim Management Dienstleister im deutschsprachigen Raum Europas. Qualität und Nachhaltigkeit als oberstes Geschäftsprinzip. BRAINFORCE® unterscheidet sich als Unternehmensgruppe, dank ihrer über 37-jährigen Erfahrung und Internationalität, deutlich von anderen Anbietern im Bereich Interim Management und Experts-Solutions. BRAINFORCE® verfügt weltweit über folgende zehn Standorte: Zürich (Hauptsitz), München, Hamburg, Wien, Tallinn, Moskau, Johannesburg, Bangkok, Hong Kong und Shanghai und führt einen internationalen Pool mit über 5'000 selektionierten Führungskräften für Interim Management und Projektleitungs-Aufgaben. Weitere Informationen finden Sie unter www.brainforce-ag.com.

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Ihr persönlicher Kontakt

Alberto Silini
Head of Consultancy
+41 44 365 53 15