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Partner spielt beim Export nach Vietnam zentrale Rolle

Die Basler Firma Magnolia hat mit ihrem Content Management System den Markt erobert und nun nach Südostasien expandiert. In Vietnam eröffnete das Unternehmen ein Büro, in Singapur wird ein Sales Office aufgebaut. CEO Pascal Mangold erklärt im Interview, was beim Export nach Südostasien beachtet werden muss.

Der Partner in Vietnam half Magnolia ein gutes Netzwerk aufzubauen
Der Partner in Vietnam half Magnolia ein gutes Netzwerk aufzubauen

Pascal Mangold, Magnolia hat 2014 ein Büro in Vietnam eröffnet und dieses inzwischen ausgebaut. Wie zufrieden sind Sie heute mit dem Geschäftsverlauf in Vietnam?
Wir sind sehr zufrieden. Das Büro in Vietnam ist ein Produktionszentrum, wir bieten dort keine lokalen Dienstleistungen an. Es ist uns gelungen, gute Arbeitskräfte zu rekrutieren. Wir haben in sie investiert und sie ausgebildet, deshalb können wir inzwischen auf langjährige Mitarbeiter zählen. Gleichzeitig ist das Büro in Vietnam auch für unsere Expansion in Asien wichtig, welche wir im Juli angefangen haben. Wir bauen in Singapur ein Sales Office auf, wo wir lokale Produkte für den lokalen Markt anbieten wollen.

Welche Hürden gab es bei der Erweiterung Ihres Geschäftes nach Vietnam?
In Vietnam ist es sehr wichtig, mit einem Partner zusammenzuarbeiten. Das war uns von Anfang an bewusst. Unser Partner war zuvor bereits 14 Jahre in Vietnam und kannte bereits die kulturellen Gegebenheiten. Er half uns ein gutes Netzwerk aufzubauen und gute Mitarbeiter zu akquirieren. Ohne diesen Partner wäre der Anfang mit viel mehr Aufwand verbunden gewesen und hätte mehr Herausforderungen mit sich gebracht.

Wie schaffen Sie es in diesem Land erfolgreich zu sein?
Ein Partner ist in Vietnam der Schlüssel zum Erfolg. Mit seiner Hilfe konnten wir gute Mitarbeiter finden, welche auch heute noch für uns arbeiten. In Vietnam kann es eine Herausforderung sein, langjähriges Personal zu finden. Es ist zudem zentral, die kulturellen Unterschiede zu kennen.  

Sind weitere Expansionen oder Exporte nach Südostasien geplant?
Wie bereits erwähnt, sind wir seit Juli neben Vietnam auch in Singapur tätig. Wir haben dort ein Sales Office. Mit dem Büro in Singapur können wir Verkaufsaktivitäten innerhalb Südostasiens fördern und weitere Kundschaft gewinnen. Andere Expansionen innerhalb Südostasien sind derzeit keine geplant.

Wollen Sie mehr über den Export nach Südostasien erfahren? Treffen Sie Pascal Mangold und andere Experten am Exportdialog Südostasien am 5. Oktober in Basel. Jetzt anmelden

Über Pascal Mangold

Pascal Mangold ist Chief Executive Officer, Mitbegründer und Vorstandsvorsitzender von Magnolia. Er hat mehr als 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Verkauf, IT und UX. Bei Magnolia ist er für die Geschäftsentwicklung und Erschliessung neuer Märkte weltweit verantwortlich. So setzte er beispielsweise den Aufbau einer Magnolia Vertretung in Vietnam um.

Seine Leidenschaft für IT und sein massgeblicher Beitrag zum Erfolg des Unternehmens nahmen Mitte der 1980er-Jahre ihren Lauf. Nachdem er 1992 als Macintosh Support-Techniker den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt hatte, gründete Pascal Mangold 1995 eine Web-Agentur, die Kunden bei ihren ersten Web-Initiativen unterstützte. 2002 ging er ein grosses Wagnis ein, als er sich nur noch auf einen Schwerpunkt konzentrierte: die Entwicklung eines benutzerfreundlichen und anpassbaren Unternehmens-CMS. Das System hat sich seitdem zu einer digitalen Geschäftsplattform weiterentwickelt und Pascal Mangold hat seinen Schritt nie bereut.

Über Magnolia

Magnolia ist eine digitale Unternehmensplattform, die auf einem CMS basiert. Auch wenn es zu den besten Content Management Systemen der Welt gehört, ist es mehr als nur ein Werkzeug zur Verwaltung von Inhalten. Unternehmen wie die Airbus Group, Sony, Avis Budget und Virgin America nutzen Magnolia als zentralen Hub für ihre Web-, Mobile- und IoT-Initiativen.
Der offene Ansatz von Magnolia ermöglicht Unternehmen einen schnellen Markteintritt, eine unkomplizierte Integration mit Drittsystemen und eine schnelle Anpassung an veränderliche Geschäftsschwerpunkte. Auf diese Weise schafft das Unternehmen einzigartige und personalisierte digitale Erlebniswelten.

 

 

Pascal Mangold, CEO Magnolia

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