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Das Potenzial von Schweizer Konsumgütern in Deutschland

Deutschland ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz – doch welche Rolle spielen dabei Konsumgüter wie Schoggi, Uhren oder Kleider? Britta Thiele-Klapproth kennt die Antwort, sie leitet den Swiss Business Hub Germany und hilft Schweizer Unternehmen, in Deutschland Fuss zu fassen.

Beliebtes Konsumgut: Die Schweiz hat im Jahr 2017 weltweit Schokolade im Wert von 900 Millionen Franken exportiert
Beliebtes Konsumgut: Die Schweiz hat im Jahr 2017 weltweit Schokolade im Wert von 900 Millionen Franken exportiert

Britta Thiele-Klapproth – vorweg wohl die wichtigste Frage überhaupt: sind Schweizer Konsumgüter in Deutschland gefragt?
Auf jeden Fall! In Anbetracht des guten Wirtschaftsklimas in Deutschland und der damit verbundenen hohen Kaufkraft steigt die Nachfrage nach Konsumgütern tendenziell an. Hierbei sehen wir, dass vor allem in Süddeutschland das Bewusstsein für Konsumgüter aus der Schweiz hoch ist und den Produkten eine überdurchschnittlich gute Qualität zugestanden wird.

In welchen Bereichen des deutschen Marktes gibt es Potenzial für Schweizer Konsumgüter?
Die Schweiz punktet in fast allen Bereichen: sei es im Bereich der Lebensmittel, wie auch bei Mode, Schmuck und Uhren. Die traditionellen Luxusgüter aus dem Uhren-, Schmuck- und Textilsegment sind fest verankert im deutschen Markt. Meiner Ansicht nach ist die Schweiz bereits etwas weiter in der Umsetzung von nachhaltigen Food-Concept-Stores. Hier denke ich beispielsweise an Take-Away-Angebote von hervorragender Qualität an Bahnhöfen. So etwas gibt es in Deutschland nicht. Aber auch bei der Schoggi ist das Potenzial nach wie vor gross – Sie glauben nicht, wie viele Anfragen wir mit der Bitte nach Bezugsquellen für die echte Schweizer Schoggi bekommen.

Was ist die grösste Herausforderung für Schweizer Exporteure?
Wenn es um die Kaufkraft geht, ist das Süd-Nord-Gefälle in Deutschland gross. In der südlichen Hälfte des Landes sind die Bürger deutlich weniger sensitiv, wenn sie für ein Produkt von Spitzenklasse einen höheren Preis bezahlen müssen. Die Geiz-ist-geil und arm-aber-sexy-Mentalität ist sicher nicht überall spürbar, aber die Deutschen sind preisbewusst.

Wie gross ist die Konkurrenz?
Die Konkurrenz auf dem Niveau, auf dem Schweizer Konsumgüter figurieren, ist sicher nicht überbordend. Selbstverständlich aber gibt es aber auch Top-Produkte aus Deutschland, die konkurrenzfähig sind.

Was müssen Schweizer KMU beim Export von Konsumgüter nach Deutschland beachten?
Es empfiehlt sich, ein gutes Marktverständnis zu haben und genau zu wissen, wohin die Produkte exportiert werden; ist es eher München, Niederbayern oder gar Nordrhein-Westfalen im Westen des Landes? Es gibt hier kein Patentrezept. Wir vom Swiss Business Hub Germany kennen die Stolpersteine und wissen, welche Multiplikatoren bei einer Markterschliessung unbedingt ins Boot gehören. Den Markt Deutschland nebenbei aufzubauen, wird vermutlich nicht funktionieren. Es braucht Zeit, Budget und den nötigen Support der Geschäftsleitung. Wir vom SBH Germany beraten und unterstützen Schweizer Unternehmen sehr gerne bei Exportprojekten nach Deutschland.

Swiss Fashion Night Berlin

Um den Export von Konsumgütern nach Deutschland zu fördern, haben der Swiss Business Hub Germany und Switzerland Global Enterprise anlässlich der Berlin Fashion Week 2018 eine Modenschau in der Schweizer Botschaft organisiert. Dreizehn Schweizer Labels präsentierten ihre Produkte einem Fachpublikum und wichtigen Einkäufern.

Export nach Deutschland?

Wir bieten erste kostenfreie Länderberatungen an, erstellen je nach Bedürfnis ausführlichere Markt- und Konkurrenzanalysen und klären Sie über rechtliche Bestimmungen auf.

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