Schweden ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz im nordischen Raum. Im Jahr 2017 exportierten Schweizer Unternehmen Waren und Dienstleistungen im Wert von fast 1,5 Milliarden Franken ins Königreich. Besonders gute Absatzchancen bietet der Markt in den Bereichen Food (vor allem Bioprodukte, Functional Food), Pharma und MEM. Die nordischen Märkte sind allerdings stark umworben, weshalb sich Schweizer Unternehmen auf grosse Konkurrenz einstellen und die Nische für ihre Produkt finden müssen. Schweden ist – wie die Schweiz auch – ein offenes und exportorientiertes Land. Dennoch gilt es aus Schweizer Sicht die Unterschiede im Geschäft mit Schweden zu kennen. Dafür sollten Sie folgende vier Ratschläge beachten:
1. Firmenstruktur kennen
In Schweden werden die Hierarchien in den Unternehmen oft flach gehalten. Das hat zur Folge, dass der CEO oder die Geschäftsleitung nicht immer die richtigen Ansprechpersonen sind. Je grösser die Firma ist, umso mehr werden die Aufträge und Mandate delegiert. Oftmals sind es Abteilungsleiter, welche wichtige Entscheidungen treffen.
2. Geduld bewahren
Bevor Entscheidungen aber getroffen werden, werden in Schweden sämtliche Meinungen von allen Seiten eingeholt und mitberücksichtigt. Das hat oftmals endlose Sitzungen zur Folge, was für Schweizer Unternehmen zu einer Geduldsprobe werden kann. Gleichzeitig müssen sich Schweizer darauf einstellen, den Entscheidungsstand von Zeit zu Zeit nachzufragen.
3. Mehrwert bieten
Die Schweden sind tendenziell Generalisten, sie können genügend Produkte anbieten, welche ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis haben. Die Schweizer sind jedoch vielfach Spezialisten, welche Spitzenprodukte zu einem höheren Preis anbieten. Die Schweden sind bereit, einen Aufpreis zu bezahlen, sofern der Mehrwert sichtbar ist und auf Fakten basiert.
4. Zielorientiert denken
Wenn Sie mit einem Schweden ins Geschäft kommen, kann öfters auch ein Handschlag als Start eines Vertrags gelten. Die Verträge sind zu Beginn oft nicht so detailliert ausgearbeitet, wie es sich Schweizer Firmen hierzulande gewohnt sind. Wichtig für die Nordländer ist vor allem, dass der Kern des Vertrags stimmt. Die Details werden erst später ausgehandelt, vor allem dann, wenn sie für die eigentliche Leistung irrelevant sind. Allgemein arbeiten die Schweden sehr zielorientiert.
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