Eine neue Studie von Switzerland Global Enterprise gibt im Detail Auskunft über Rahmenbedingungen, Usanzen, Herausforderungen und Chancen für Schweizer Anbieter im iranischen Eisenbahnmarkt, der nach dem Sanktionsende wieder neu Fahrt aufgenommen hat und attraktive Geschäftsmöglichkeiten bietet.
Gefragt sind vor allem neues Zug- und Rollmaterial sowie Technologien und Dienstleistungen zur Erweiterung (um 10‘000 Kilometer in den nächsten zehn Jahren) und Modernisierung des Eisenbahnstreckennetzes wie auch zur effizienten Nutzung der bestehenden Infrastrukturen und Kapazitäten.
Als potenzielle Käufer treten dabei nicht nur die Eisenbahngesellschaft der Islamischen Republik Iran und ihre beiden Tochterfirmen für den nationalen Personen- und Güterverkehr auf, sondern auch die Verkehrsbetriebe einzelner Grossstädte, in denen der öffentliche Schienennahverkehr auf- oder ausgebaut werden soll.
Mit guten Produkten und Dienstleistungen allein ist es allerdings auch in Iran nicht getan. Regelkonformes Verhalten im geschäftlichen und gesellschaftlichen Alltag wird in der Islamischen Republik gross geschrieben. In einem gesonderten Kapitel orientiert die Studie über das politisch und auch anderweitig korrekte «Doing Business in Iran»: welche Gepflogenheiten zu beachten sind, um Achtung und Vertrauen der iranischen Kunden in spe zu gewinnen und diesen neuen und für viele Unternehmen noch weitgehend unbekannten, aber viel versprechenden Markt erfolgreich erschliessen zu können.
