Bevor er näher auf den ghanaischen Markt eingeht, verweist Emmanuel Peterson auf drei mögliche Herausforderungen:
- Kulturelle Unterschiede: Eine andere Kultur erfordert eine angepasste Strategie für den Markteintritt.
- Europäische Wahrnehmung Afrikas: Manche Unternehmen haben mit unbewussten Vorurteilen zu kämpfen.
- Lokales Marktumfeld: Die anders aufgebaute und unbekannte Struktur des afrikanischen Marktes kann zu Problemen führen.
Zugleich bietet Ghana zahlreiche Möglichkeiten:
- Lernen Sie die Kultur kennen: Wenn ein ausländisches Unternehmen die in Ghana übliche Geschäftsetikette kennt und mit lokalen Partnern zusammenarbeitet, «ist es ein Kinderspiel».
- Machen Sie sich Ihre Wahrnehmung bewusst: Unternehmen müssen die örtlichen Gegebenheiten akzeptieren und auf Augenhöhe kommunizieren.
- Passen Sie Ihr Geschäft an das lokale Umfeld an: Die Kunden in einem Entwicklungsland können andere Bedürfnisse haben. So sind moderne Produkte aus Europa durchaus bei den Kunden gefragt, allerdings sind sie nicht unbedingt bereit, dafür zu bezahlen.
Mit Blick auf Produkte mit hoher Nachfrage rät unser Experte, zwischen dem Bedarf der Kunden und ihrer Zahlungsbereitschaft zu unterscheiden. So sind moderne Produkte aus Europa durchaus bei den Kunden gefragt, allerdings sind sie nicht unbedingt bereit, dafür zu bezahlen. Deshalb ist ein günstiger Preis entscheidend! Im Medtech-Sektor liegt der Schwerpunkt auf diagnostischer Ausrüstung zur Vorbeugung von Krankheiten.
Für den erfolgreichen Markteinstieg in Ghana ist es ausserdem entscheidend, am Anfang kleine Schritte zu machen. Obwohl die Regierung des Landes umfangreiche Investitionen in das Land begrüsst, könnte es besser sein, zunächst einmal die Lage zu bewerten und dann Schritt für Schritt mit einem Netzwerk lokaler Partner zu wachsen. Ein unerlässlicher Schritt beim Eintritt in den Markt ist die Anmeldung Ihres Unternehmens beim Registrar General’s Department. Auch wenn das Verfahren für ausländische Investitionen sich allmählich verbessert, kann es noch immer schlecht organisiert und mitunter frustrierend sein.
Abschliessend noch drei schnelle Tipps von unserem Experten in Ghana:
- Überwinden Sie Vorurteile.
- Finden Sie geeignete lokale Partner.
- Haben Sie Geduld! Auch wenn Ghana ein Land voller Möglichkeiten ist, kommt der Erfolg nicht über Nacht.
Wenn Sie einen ausführlicheren Blick auf die Möglichkeiten Ghanas werfen wollen, klicken Sie das Video an und kontaktieren Sie uns!
