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2. Schritt: Market Evaluation - den passenden Exportmarkt finden

Im 2. Schritt «Market Evaluation» geht es darum den richtigen Zielmarkt für Ihr Unternehmen zu finden. Die Vielfalt an potenziellen Exportmärkten ist gross. Ist es besser in einen reifen Markt, wo grosser Wettbewerb herrscht, einzutreten oder doch ein Schwellenland? Dort mag das Angebot möglicherweise kleiner sein, jedoch ist hier der Einstieg aufgrund der geringeren Kaufkraft genauso herausfordernd. Wie entscheidet man sich also für den richtigen Markt und welche Marktmechanismen gilt es zu kennen?

Nachdem Sie sich mit den Grundlagen der Internationalisierung vertraut gemacht und die wichtigsten Fragen rund um den Einstieg in den Export beantwortet haben, geht es im nächsten Schritt nun um die Evaluation des passenden Zielmarktes.

Wichtige Fragestellungen, die Sie sich für den Markteintritt stellen sollten:

In der globalisierten Welt gibt es eine Vielzahl an verschiedenen Exportmärkten. Doch wie entscheidet man sich für den richtigen? In jedem Markt ergeben sich Herausforderungen, seien diese wirtschaftlicher, politischer oder kultureller Natur. KMU, die in den Export starten, sollten die Kräfte zu bündeln und einen Markt nach dem anderen erschliessen. So profitieren Sie auch von einer Erfahrungskurve und bauen Ihre Auslandpräsenz Schritt für Schritt nachhaltig auf. Worauf Sie konkret achten müssen, zeigt Ihnen der nächste Artikel: Das richtige Land für den Export-Einstieg finden!

Marktanalysen und -studien sind nützlich, um die wichtigsten Daten und Schlüsselinformationen eines Marktes abzubilden. Aber kein Report ersetzt die eigene Erfahrung im Zielmarkt. Reisen Sie selbst in das Land, treffen Sie sich mit relevanten Geschäftspartnern, knüpfen Sie Kontakte und lernen Sie die Marktmechanismen kennen. Welche das genau sind, erfahren Sie hier: Marktmechanismen im Ausland!

Untenstehend finden Sie hilfreiche Artikel über geeignete Exporteinstiegsländer, nützliche Onlinetools mit Ländervergleichsmöglichkeiten und detaillierte Marktinformationen zu potenziellen Zielländern. Hat sich die Wahl Ihres Zielmarktes anschliessend bereits konkretisiert, unterstützen wir Sie sehr gerne bei der Marktanalyse.

Schritt 3: Markteintrittsformen prüfen

Haben Sie sich für den Markt entschieden, geht es ans konkretisieren: Welche Geschäfts- und Vertriebsmodelle eignen sich für das Zielland? Welche Preisstrategie kann durchgesetzt werden und wie entsteht eine effiziente Kostenstruktur. Die Antworten gibt es im nächsten Schritt!

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