Школа пилотов – лишь одно из направлений деятельности Fly&Film: основным занятием является предоставление инновационных беспилотников собственной сборки для сельскохозяйственных нужд, для которого Олег некоторое время назад создал дочернее предприятие AgroFly. Кстати, эта компания в 2017 году одержала победу в престижной ежегодной премии кантонального банка кантона Вале.
Глава Fly&Film дал несколько советов, как создать и развивать высокотехнологичный бизнес в Швейцарии.
Генеральный директор Fly&Film Олег Шаронов живет в Швейцарии уже пять с половиной лет. «Нашествие дронов», с которым весь мир столкнулся в последнее время, предприниматель воспринял с энтузиазмом: он сразу понял, что квадро-, гекса, окта- и прочие коптеры и дроны – это не просто новомодный гаджет для игр и развлечений, но и бурно развивающийся бизнес-сегмент с множеством перспективных ниш. Причем в Швейцарии этот бизнес имеет гораздо больше шансов на развитие. Здесь упрощено регулирование полетов дронов (аппаратам до 30 кг не требуется разрешение на выход в небо), сосредоточены высокие компетенции в области роботостроения и микроэлектроники, налажена тесная связь между научными учреждениями и промышленностью. Имеются и отраслевые институты развития. Созданный в 2010 году Национальный центр исследовательских компетенций в роботостроении NCCR объединяет более ста специалистов из сильнейших университетов страны, включая Федеральную политехническую школу Лозанны и Швейцарскую высшую техническую школу Цюриха. Он не только гарантирует доступ к лучшим умам в области роботостроения, но и дает возможность подавать заявки на государственные гранты для проведения НИОКР.
Спасение с воздуха
Наиболее перспективной нишей для использования услуг дронов Олег Шаронов посчитал сельское хозяйство. При помощи местных партнеров, производителей мультиспектральных камер и местных разработчиков программного обеспечения, она наладила сборку и отладку уже существующих специализированных сельскохозяйственных дронов, призванных проводить высокоточную обработку сельскохозяйственных культур специальными растворами, производить мониторинг состояния растений на обширных плантациях или животных на выпасе. Камера прямо во время полета позволяет оценивать состояние растений и животных и передавать эту информацию на центральный компьютер. Можно моментально делать выводы о том, что растениям не хватает влаги или начинается эпидемия каких-нибудь вредителей. Измеряя температуру отдельных животных в стаде, можно определять, здоровы ли они и на ранних стадиях выявлять и изолировать больных. Инструментарий в виде дронов может быть крайне актуальным для фермеров Центральной Европы – жителей Швейцарии, Италии, Германии, Франции. Множество виноградников на этой территории располагается на сложных участках с точки зрения ландшафта и транспортной доступности, а луга для выпаса животных находятся на гористой местности. Так что беспилотники значительно упрощают работу аграриев.
Помимо этого, стартап планирует использовать дроны и для других нужд. Например, для борьбы с лавинами: на беспилотнике можно доставить взрывчатый заряд в «проблемное» место в горах и сбросить его там, чтобы спровоцировать управляемую лавину. Fly&Film также собирается использовать дроны для оценки технического состояния солнечных батарей и зданий на предмет тепловой утечки. Как отмечает Олег Шаронов, для этих целей стартап будет модифицировать уже имеющиеся на рынке модели дронов для различных задач, либо запустит производство собственных моделей.
Прогулка по парку
Fly&Film является резидентом технопарка «Технополь», расположенного в городе Сьерр кантоне Вале. Выбирая кантон, компания искала регион с высокоразвитым сельским хозяйством: географическая близость к потенциальным клиентам сыграла бы ей на руку. В Вале, как и в других кантонах франкоязычной Швейцарии: Невшателя, Во, Фрибурга и Берна, имеется множество виноградников, расположенных на гористых участках. Важным аргументом в пользу Вале стала его двуязычность: здесь говорят на французском и немецком, и эти оба языка являются официальными языками кантона. В планах компании в дальнейшем – выход на рынки Франции, Германии и в будущем Италии, и тогда способность общаться на языке жителей этих стран, несомненно, станет конкурентным преимуществом. Свою роль сыграла и деловая активность администрации кантона Вале – в частности, разносторонняя поддержка со стороны представителя Департамента экономического развития.
В 2017 году Олег Шаронов с партнерами решили разделить два направления своего бизнеса: компания Film&Fly сфокусировалась на обучении пилотов дронов и насчитывает уже пять школ в разных городах Швейцарии, а AgroFly, дочерняя компания Fly&Film, AgroFly сейчас наращивает операционную активность: компания перешла от фазы разработки к производству и продаже услуг дронов. Например, дрон-опрыскиватель, разработанный в компании, уже продается в России. В Швейцарии для запуска сельскохозяйственных беспилотников компании нужно было получить финальную авторизацию – специальное разрешение на работу с ядохимикатами: ведь дроны могут не только мониторить состояние растения, но и опылять их с воздуха. Пока компания не получила авторизацию, она не использовала налоговые преференции, которые предлагают власти. Не обращалась компания и к грантам, на которых можно получить до 50% требуемых инвестиций на исследования и разработки. «Теоретически, – говорит Шаронов, – если выиграть все возможные гранты, можно собрать до двух миллионов швейцарских франков».
Также Fly&Film участвовала в программе субсидирования зарплаты персонала. В рамках этой программы нанятый с биржи труда инженер в течение полугода получает внушительные государственные дотации – а компания выплачивает ему совсем небольшую сумму. Статус резидента технопарка также дает стартапу ряд выгод: льготную аренду офиса, услуги менторов и коучей, консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, помощь в решении технических вопросов. Кстати, именно в технопарке компания познакомилась с несколькими будущими партнерами – стартапом, занимающимся обработкой видео, а также инженерным проектом, помогающим разрабатывать комплектующие для дронов. Кроме этого, «Технополь» безвозмездно позволяет Fly&Film пользоваться учебными классами для проведения занятий школы пилотов дронов. Школа пилотов – новейшее и многообещающее направление деятельности компании: это первые образовательные курсы такого рода в стране. Пропускная способность школы – 6-8 человек в неделю. Курсы открылись в конце лета 2016 и оказались очень востребованными: запись была занята на полгода вперед. Некоторые инструкторы – сейчас их в, Fly&Film восемь – стали профессионалами по управлению дронами именно в Школе пилотов.
Почва для стартапа
Для компании, планирующей заниматься инновационной высокотехнологичной деятельностью, Швейцария – идеальное место для старта бизнеса, уверен Олег Шаронов. Во всех крупнейших кантонах страны есть бизнес-хабы, технопарки, бизнес-инкубаторы и акселераторы. В Вале, к примеру, создано семь подобных структур, каждая из которых сфокусирована на определенной отрасли экономики или на определенном направлении помощи стартапу на ранних стадиях. Помочь бизнесу с консультациями, брифингами по различным аспектам ведения высокотехнологичного бизнеса в Швейцарии и налаживанием полезных связей в стране смогут специалисты Швейцарского центра содействия бизнесу в России. Консультационная поддержка оказывается бесплатно.
Высокий уровень образования жителей Швейцарии упрощает поиск квалифицированных работников. Поскольку швейцарское государство гарантирует защиту бизнеса и интеллектуальной собственности, при грамотном построении бизнес-процессов риски для предпринимателей и инвесторов минимальны. «Многие стартапы в Швейцарии развиваются на университетской базе, в инкубаторах и акселераторах, – рассказывает Шаронов. – Так, например, наш партнер Gamaya пользуется площадкой и технологическими лабораториями Федеральной политехнической школы Лозанны (EPFL), получает там консультации профессоров. Но при этом его разработки принадлежат только ему, прав на интеллектуальную собственность университет не имеет».
Благодаря предсказуемости экономики и понятности норм ведения бизнеса, в Швейцарии очень удобно работать, признает предприниматель. Но есть и чисто бытовые удобства: например, в поездах, ресторанах, гостиницах всегда есть интернет – так что работу можно продолжать и вне офиса (подробнее об этом можно прочитать в главе «Жизнь в Швейцарии» Справочника Инвестора). Даже в свободное от работы время для бизнесменов существует масса возможностей коммуницировать друг с другом. В каждом кантоне создаются клубы предпринимателей, на собраниях которых можно обмениваться опытом и налаживать полезные связи. В тех же бизнес-хабах проходят выставки, научные конференции, презентации стартапов. «Я регулярно посещаю такие мероприятия, – комментирует глава Fly&Film. – Очень интересно общаться с людьми, которые обладают инновационными идеями и пытаются воплотить их в жизнь. Это отличная мотивация!».
Новые горизонты
В 2017 году AgroFly одержала победу в ежегодной премии кантонального банка кантона Вале. Раз в год банк отбирает несколько инновационных проектов кантона, а победитель получает финансовую поддержку. Это престижная награда, а кантон Вале входит в число кантонов-лидеров по количеству инновационных проектов и динамике регистрации новых компаний.
«Подавать заявку мы решили спонтанно, буквально за двадцать минут до дедлайна – её сформировал и заполнил наш операционный директор Фредерик Хеммелер, находящийся в этот момент в отпуске. Из сорока пяти кандидатов специальная комиссия банка отобрала трех финалистов; оценивались среди прочих инновационность проекта и его ценность для соответствующей области экономики, – рассказывает Олег Шаронов. – Участие в голосовании принимали все желающие, включая клиентов и партнеров компаний, а его ход до последнего момента не был никому известен. Когда банк объявил результаты конкурса, оказалось, что AgroFly набрал 45% голосов и победил с большим отрывом от соперников».
Получение премии упрочило позиции AgroFly и изменило отношение к проекту тех, кто ранее был скептически настроен. Победа в подобном конкурсе инноваций упрощает компании выход на рынок, помогает быстрее получить поддержу авторизационных органов или начать сотрудничество с крупными клиентами, партнерами и инвесторами. Для AgroFly получение премии – также неоспоримое преимущество при общении с консорциумами агропроизводителей. Кроме того, это обеспечивает освещение в прессе. «Когда о проекте начинают появляться статьи с независимым мнением журналистов – это более ценно, чем публикация на купленной рекламной площадке», – объясняет Олег. В дальнейшем он планирует участвовать в более крупных конкурсах, например, швейцарской Комиссии по технологиям и инновациям CTI (Commission for Technology and Innovation).
Советы Олега Шаронова предпринимателям, планирующим открыть бизнес в Швейцарии:
- Взвесьте все за и против. Нужно четко понимать, зачем вам нужна Швейцария. Все-таки вести здесь дела достаточно дорого: вы столкнетесь с высокими расходами на персонал и социальными выплатами, с более высокой, чем в среднем по Европе, стоимостью жизни. Поэтому нужно точно оценить целесообразность такого шага. Если вы ведете высокотехнологичный проект, который намерен выйти на международные рынки, – Швейцария должна быть в приоритете. Но если у вас «рядовой» бизнес, подумайте дважды.
- Пользуйтесь услугами консультантов. Чтобы использовать все государственные и прочие преимущества, необходимо заранее получить юридические, налоговые, бухгалтерские консультации, а также основательно подойти к выбору местонахождения компании.
- Учите язык! Без него здесь достаточно тяжело – одним английским не обойтись. Если вы разговариваете с местными жителями на их родном языке, хотя бы чуть-чуть, они встречают вас с двойным радушием. Я, например, говорю на английском и французском и планирую освоить немецкий – кантон Вале, где находится компания, все же двуязычный.
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.
