Singapur: Chancen für Schweizer Blockchain-Unternehmen

Markttrends und Schweizer Präsenz

• Die Tokenisierung im institutionellen Bereich gewinnt an Fahrt: Das „Project Guardian” der MAS und GL1 wird von Pilotprojekten auf den produktiven Einsatz ausgeweitet.
• Dabei hat Interoperabilität oberste Priorität, denn grenzüberschreitende Abwicklungen und Multi-Chain-Ökosysteme erfordern Cross-Chain-Brücken und Interoperabilitätsprotokolle, die eine nahtlose Vernetzung zwischen Blockchains gewährleisten.
• Die Einführung ausserhalb des Fintech-Bereichs wird durch staatlich geförderte Programme wie SBIP unterstützt. Zu den ersten Schwerpunktbereichen zählen Anwendungen in den Bereichen Handel, Logistik und Lieferkette.

Schweizer Blockchain in Singapur

Schweizer Blockchain-Unternehmen sind in Singapur bereits gut etabliert. Führende Schweizer Akteure wie Sygnum, FQX, Taurus und METACO haben gemeinsam mit einer wachsenden Zahl kleinerer Schweizer Blockchain-Unternehmen den Weg geebnet. 

Hindernisse beim grenzüberschreitenden Vertrieb

• Komplexität der Lizenzierung: Für B2B-Technologieanbieter in Singapur sind die Lizenzanforderungen nicht immer auf den ersten Blick ersichtlich und hängen vom jeweiligen Servicemodell ab.
• Prüfung von Risiken durch Dritte: Anbieter, die an beaufsichtigte Finanzinstitute verkaufen, haben mit einer detaillierten Due-Diligence-Prüfung in Bezug auf Outsourcing, Technologierisiken, Cyber-Kontrollen und operationelle Stabilität zu rechnen, was die Onboarding- und Beschaffungszyklen verlängern kann. 
• Lokale Präsenz: Unternehmenskunden – insbesondere staatlich verbundene und regulierte Institutionen – bevorzugen oft Anbieter mit einer Niederlassung in Singapur, lokalem Support und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in regulierten Umgebungen.

Lokale kulturelle und geschäftliche Normen

• Strukturierte Prozesse statt Beziehungen: Verkaufszyklen beinhalten standardmässig Anforderungen an den Proof of Concept, eine rechtliche Prüfung und die Compliance-Freigabe – selbst bei Partnerschaften in der Frühphase. Planen Sie die Zeit entsprechend ein.
• Hype-Begriffe sind kontraproduktiv: Die entschiedene Haltung der MAS gegen Kryptospekulationen hat den Ton am Markt vorgegeben. Präzise, an Anwendungsfällen orientierte Pitches mit Referenzen aus dem institutionellen Bereich schneiden besser ab als Wachstumsgeschichten.
• Kunden setzen nicht nur auf Singapur, sondern auf ganz Südostasien: Lösungen müssen nachweislich über verschiedene Rechtsräume mit unterschiedlichen regulatorischen Rahmenbedingungen skalierbar sein. Instrumente, die nur für einen einzigen Markt geeignet sind, stellen einen wirtschaftlichen Nachteil dar.