UK: Chancen für Schweizer Blockchain-Unternehmen

Markttrends und Schweizer Präsenz

• Institutionelle Tokenisierung: Eine zentrale Chance liegt in der Infrastruktur für tokenisierte Wertpapiere einschliesslich der Prozesse für Emission, Verwahrung, Abwicklung und Compliance.
• Stablecoins und tokenisiertes Geld: Neue regulatorische Rahmenbedingungen könnten die Nachfrage nach Lösungen für den Zahlungsverkehr, das Treasury und das Risikomanagement für Stablecoins und anderen tokenisierten Zahlungsmitteln fördern.
• Rechtssicherheit: Die jüngsten Reformen im Bereich der digitalen Vermögenswerte im Vereinigten Königreich stärken die rechtlichen Grundlagen für Eigentumsverhältnisse, Verwahrung, Sicherheiten und die Streitbeilegung. Gleichzeitig entwickeln sich die Auslegung und die Marktpraxis jedoch weiterhin.
• Ausserhalb des Finanzsektors findet Blockchain in der Digitalisierung von Handelsdokumenten erste Anwendung, doch kurzfristig erscheinen die Chancen in der regulierten Finanzinfrastruktur grösser.

Schweizer Blockchain in UK

Die Schweizer Blockchain-Präsenz im Vereinigten Königreich wirkt eher selektiv als breit. Sichtbare Beispiele sind die AMINA Bank AG mit einem Digital-Asset-Angebot und Firmenpräsenz in UK sowie GenTwo, deren Londoner Niederlassung UK-spezifische Asset-Tokenisierungs- und Verbriefungsaktivitäten unterstützt. 

Hindernisse für den grenzüberschreitenden Vertrieb

• Regulatorischer Rahmen: Klären Sie frühzeitig, ob das Unternehmen lediglich Technologie bereitstellt oder eine regulierte Tätigkeit im Vereinigten Königreich ausübt. 
• Finanz-Marketing: Die Vermarktung von Krypto-Asset-Dienstleistungen, die sich an das Vereinigte Königreich richten, unterliegt strengen Kontrollen. Sie kann den Markteintritt verhindern, wenn Verkaufsmaterialien oder die Kommunikation mit Partnern nicht den Vorschriften entsprechen.
• Auftragsvergabe und Glaubwürdigkeit: Britische Finanzinstitute erwarten stichhaltige Nachweise bezüglich Sicherheit, Ausfallsicherheit, Datenumgang, Governance und rechtlicher Risiken sowie eine Begründung für die Wahl eines Schweizer Anbieters.

Lokale kulturelle und geschäftliche Normen

• Compliance kommt vor dem Produkt-Pitch: Institutionelle Käufer im Vereinigten Königreich möchten in der Regel zunächst die regulatorische Stellung des Anbieters, sein Governance-Modell und die Risikoverteilung verstehen.
• Beweise zählen mehr als Visionen: Käufer reagieren besser auf konkrete Belege wie Kundenreferenzen, Implementierungsergebnisse und Sicherheitsnachweise als auf allgemeine Blockchain-Buzzwords.
• Der Beschaffungsprozess ist formell: Rechnen Sie mit einer rechtlichen Prüfung, Informationssicherheitskontrollen, Fragen zum Datenschutz, Outsourcing-Bewertungen und einer internen Risikogenehmigung.
• Krypto-Hype vermeiden: Auf dem britischen institutionellen Markt wirken präzise Erläuterungen zu Kostensenkung, Abwicklungseffizienz, operativer Widerstandsfähigkeit, Risikokontrolle, Compliance und Integration in bestehende Prozesse in der Regel besser als eine „Technology-First”-Kommunikation.
• Konkretes Eingehen auf den UK-Anwendungsfall: Eine Lösung, die in der Schweiz oder der EU funktioniert, wird im Vereinigten Königreich nicht automatisch akzeptiert. Erklären Sie daher anschaulich, wie das Modell mit den britischen Vorschriften, der Marktpraxis und den Kundenerwartungen im Einklang steht.
• Lokale Beziehungen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend: Britische Käufer legen oft Wert auf vertrauenswürdige Empfehlungen, lokale Referenzen und den Nachweis eines langfristigen Engagements auf dem Markt.
• Rechnen Sie mit schrittweisen Einführungszyklen: Grossunternehmen und regulierte Käufer bewegen sich oft langsamer als erwartet und ziehen einem gross angelegten Transformationsprogramm häufig eine schrittweise Umsetzung, Pilotprojekte und klar definierte Betriebsmodelle vor.