Success Stories

Aufbau einer Zukunft in Südostasien: Die Vietnam-Expansion von Angst+Pfister

Mehmet Kale, Creative Technology Manager

8. Dez. 2025

Für Angst+Pfister, einen führenden Innovationsentwicklungspartner für technische Komponenten und Engineering-Lösungen im Bereich Elastomer-Compounds, ging es bei der Expansion nach Vietnam nicht nur um die Eröffnung einer neuen Fabrik. Vielmehr war das Ziel, die Präsenz des Unternehmens in einer der dynamischsten Regionen der Weltwirtschaft zu verankern. Mit strategischer Unterstützung von Switzerland Global Enterprise (S-GE) setzte das Unternehmen seine anfänglichen Ambitionen in der Gründung von APVN Sealing um. Die Hightech-Produktionsstätte in Vietnam bedient heute sowohl regionale als auch globale Märkte.

«Wir haben uns für Vietnam aufgrund seiner strategischen Lage, seines dynamischen Industrieumfelds und seiner qualifizierten Arbeitskräfte entschieden. Unser Ziel war es, eine langfristige Hightech-Präsenz aufzubauen und nicht nur kurzfristigen Vorteilen nachzujagen.»

Eray Ulugül, Chief Production Officer bei Angst+Pfister

Strategiewechsel: Von der Partnerschaft zum eigenständigen Markteinstieg

Im Zuge seiner langfristigen Strategie, die Präsenz in Asien durch einen «Local for Local»-Ansatz zu stärken, wie man dies bereits durch die Gründung einer Produktionsgesellschaft in China unter Beweis gestellt hatte, richtete Angst+Pfister als nächste strategische Säule in der Region seinen Fokus auf Vietnam.

Ursprünglich war geplant, über ein Joint Venture in den vietnamesischen Markt zu gehen. Ein lokaler Partner war gefunden, die Vorgespräche bereits im Gange. Doch im Lauf der Zeit tauchten Bedenken hinsichtlich der strategischen Ausrichtung und langfristigen Kompatibilität auf. Mit wachsendem Vertrauen in den vietnamesischen Markt entschied sich Angst+Pfister für einen kühnen Schritt: Statt wegzugehen, wagte man es alleine.

«Vietnam zeichnete sich als regionales Drehkreuz mit Zugang zu schnell wachsenden südostasiatischen Volkswirtschaften, aber auch mit Reichweite nach Europa und in die USA aus. Wir wussten, dass wir bleiben mussten – nur mit einem anderen Ansatz», so Eray, Chief Production Officer bei Angst+Pfister.

Dieser Umschwenk war der Beginn eines weit ambitionierteres Projekts – und S-GE war bereits im Hintergrund dabei. Als Angst+Pfister Möglichkeiten suchte, eine umfassende Präsenz aufzubauen, lieferte S-GE erste strategische Leitlinien: die Identifikation potenzieller Produktionsgebiete, die Vermittlung von Rechtsberatern und Beratung zu kulturellen Best Practices. Gemeinsam wurde ein neues Erfolgskonzept entworfen.

Nach weniger als einem Jahr läuft der Betrieb – und wird weiter skaliert

Anfang 2023 hat das Unternehmen seine vietnamesische Tochtergesellschaft formell registriert. Und dann ging alles ganz schnell.

Innerhalb weniger Wochen wurden Schlüsselfunktionen besetzt, darunter ein lokaler Vertriebsleiter, ein Office Manager und weitere wichtige Teammitglieder. Mit Unterstützung des lokalen Business Hubs und des Expertennetzwerks von S-GE war Angst+Pfister in der Lage, Kandidaten zu finden, Rekrutierungsentscheide zu validieren und ein effizientes Onboarding durchzuführen.

«Bis unser Team physisch in Vietnam war, war S-GE unser Anker vor Ort. Diese Unterstützung war nicht nur hilfreich – sie war essentiell», sagt Eray.

Der nächste Schritt war, die Anlage zum Laufen zu bringen. Präzisionsmaschinen wurden aus Europa angeliefert. Die Lieferketten-Workflows wurden angepasst. Die lokale Infrastruktur wurde geprüft und modernisiert. Im November 2023 startete die Produktion bei APVN Sealing, der neuen hochmodernen Anlage von Angst+Pfister in Ho-Chi-Minh-Stadt, nur wenige Monate nachdem die Tinte auf den Gründungsdokumenten getrocknet war.

«Wir haben die gleichen modernen Technologien implementiert, die wir auch in Europa verwenden. Es ging nie darum, es günstiger zu machen, sondern intelligent und nachhaltig», erklärt Eray.

Heute fertigt APVN Sealing, die Anlage von Angst+Pfister in Ho-Chi-Minh-Stadt im Industriepark Ho Nai in der Provinz Dong Nai, hochpräzise Dichtelemente wie O-Ringe und technische Dichtungen. Diese Komponenten werden in einer ganzen Reihe von Branchen eingesetzt, darunter Nahrungsmittel und Getränke, Wassersysteme, Öl und Gas sowie Automotive.

Doch damit nicht genug. Angst+Pfister fährt mit der Skalierung seines Betriebs fort, erweitert sein Team (heute über 40 Mitarbeitende) und baut sein Lieferanten-Ökosystem aus. Das vietnamesische Werk hat ausserdem rasch wichtige Qualitätszertifizierungen erhalten, darunter ISO 9001:2015, GMP und IATF 16949 sowie ISO 14001:2015 und I-REC-Umweltzertifizierungen. In Kombination mit der «Local for Local»-Produktionsstrategie in ganz Asien unterstreichen diese Erfolge das Engagement von Angst+Pfister für einen verantwortungsvollen Umgang mit Ressourcen und den Schutz der Umwelt.

Von der Strategie zur Umsetzung – mit der richtigen Unterstützung

Die frühzeitige Einbeziehung von S-GE war für Angst+Pfister entscheidend, um häufige Fallstricke zu vermeiden – vor allem bei einem Greenfield-Projekt in einem komplexen und schnelllebigen Umfeld.

«S-GE hat uns mit Standort-Assessments, der Empfehlung von Rechtsbeiständen, Marktstudien und bei der Rekrutierung für die Schlüsselfunktionen unterstützt. Sie haben uns zur richtigen Zeit mit den richtigen Leuten in Kontakt gebracht und uns geholfen, entscheidende Fehler zu vermeiden», sagt Eray.

Die ortsspezifische Kompetenz der S-GE Trade Officers in Südostasien erwies sich als unschätzbar: Ihr lokales Wissen, ihre vertrauenswürdigen Netzwerke und ihr eingehendes Verständnis der regionalen Unternehmenskultur trugen massgeblich dazu bei, die Strategie in die Praxis umzusetzen. Egal ob es um die Wahl der richtigen Geschäftsform oder die lokalen steuerlichen Auswirkungen ging: Die Zusammenarbeit trug dazu bei, dass Angst+Pfister seine Ziele zuversichtlich und schnell umsetzen konnte.

Herausforderungen auf dem Weg – und was andere lernen können

Wie bei jeder internationalen Expansion gab es unerwartete Hürden. Angst+Pfister hatte es mit Wechselkursverlusten, komplexen regulatorischen Fristen und langen Arbeitsgenehmigungsverfahren zu tun. Auch die Orientierung in den lokalen Bankgebühren und Zahlungssystemen erforderte Anpassungen und praktische Anleitung.

«Das sind diese kleinen Details, die man auf einer Website nicht findet. Man braucht lokales Wissen, um es richtig zu machen. Die Erfahrung von S-GE hat uns geholfen, ohne kostspielige Verzögerungen voranzukommen», sagt Eray.

Diese Anfangslektionen haben den Approach des Unternehmens in Bezug auf das internationale Wachstum geschärft. Für andere Schweizer Unternehmen, die den Blick nach Südostasien richten, hat Eray klare Ratschläge:

«Denken Sie langfristig. Achten Sie nicht nur auf die Kosten, sondern auch auf strategische Präsenz, Verfügbarkeit von Arbeitskräften und Nähe zu Wachstumsmärkten. Und arbeiten Sie mit Partnern zusammen, die sich dort auskennen.»

Vietnam ist für Angst+Pfister nicht nur ein Produktionsstandort, sondern der Eckpfeiler einer regionalen Strategie. Mit neuen Wachstumsmöglichkeiten in Thailand, Malaysia und Indonesien positioniert das Unternehmen Schweizer Engineering im Herzen der am schnellsten wachsenden Märkte Asiens.

«Die Welt wird regionaler. Kundennähe, Innovation vor Ort und Agilität – so bleibt man relevant. Für uns ist Vietnam die Zukunft», so Eray.

Und was rät er jenen, die noch zögern, den Sprung zu wagen?

«Handeln Sie nicht allein. Mit einem Partner wie S-GE kann sich Unsicherheit in eine Chance verwandeln.»

«Von den ersten Marktanalysen bis zur kompletten Produktion in Vietnam zeigt dieses Projekt, wie Erfolg aussieht, wenn wir zu einem echten Team werden: Angst+Pfister, S-GE und unsere Kolleginnen und -kollegen vom Swiss Business Hub SEAP in Vietnam. Wir haben uns den Herausforderungen gemeinsam gestellt, zusammen die nächsten Schritte ausgearbeitet und die Grundlagen geschaffen, damit Angst+Pfister seine Vision im Fokus behalten konnte. Erfolg in neuen Märkten basiert auf Vertrauen, Teamarbeit und lokalem Know-how – und diese Zusammenarbeit ist ein Paradebeispiel.»

Angela Di Rosa, Senior Consultant Southeast Asia bei Switzerland Global Enterprise

We chose Vietnam for its strategic location, vibrant industry environment, and talented workforce. Our goal was to build a long-term, high-tech presence – not just chase short-term advantage.

Eray Ulugül

Chief Production Officer at Angst+Pfister

Operational in Less Than a Year – and Still Scaling

In early 2023, the company formally registered its Vietnamese entity. From that moment, things moved fast.

Within weeks, key roles were filled – including a local Head of Sales, Office Manager, and other critical team members. With support from S-GE’s local business hub and expert network, Angst+Pfister was able to source candidates, validate hiring decisions, and onboard efficiently.

“Until our team was physically in Vietnam, S-GE was our anchor on-site. That support was not just helpful – it was essential,” Eray shares.

The next step was to bring the facility to life. Precision machinery was shipped in from Europe. Supply chain workflows were adapted. Local infrastructure was reviewed and upgraded. By November 2023, production officially began at APVN Sealing, Angst+Pfister’s new state-of-the-art facility in Ho Chi Minh City – just months after the ink had dried on the incorporation papers.

“We implemented the same advanced technologies we use in Europe. It was never about doing things cheaper – it was about doing them smart and sustainably,” Eray explains.

Today, APVN Sealing, Angst+Pfister’s Ho Chi Minh City facility located in the Ho Nai Industrial Park in Dong Nai Province, manufactures high-precision sealing elements such as O-rings and technical gaskets. These components are used across a wide range of industries – from food & beverage and water systems to oil & gas and automotive.

And the story isn’t over. Angst+Pfister continues to scale operations, grow its team (now over 40 employees), and deepen its supplier ecosystem. The Vietnam facility has also rapidly secured key quality certifications, including ISO 9001:2015, GMP, and IATF 16949, along with ISO 14001:2015 and I-REC environmental certifications. Combined with its “local for local” manufacturing strategy across Asia, these achievements underscore Angst+Pfister’s commitment to responsible resource use and environmental stewardship.

Turning Strategy into Execution – With the Right Support

The early engagement of Angst+Pfister with S-GE was crucial in avoiding common pitfalls – especially for a greenfield project in a complex and fast-moving environment.

“S-GE supported us with location assessments, legal referrals, market studies, and recruiting key roles. They connected us with the right people at the right time – and helped us avoid critical mistakes,” says Eray.

The on-the-ground expertise of S-GE’s Trade Officers in Southeast Asia proved invaluable – their local insights, trusted networks, and deep understanding of regional business culture were instrumental in translating strategy into real-world success. Whether it was setting up the right business entity or understanding local tax implications, the collaboration helped Angst+Pfister execute with confidence and speed.

Challenges Along the Way – and What Others Can Learn

As with any international expansion, there were unexpected hurdles along the way. Angst+Pfister encountered currency exchange losses, complex regulatory timelines, and long work permit procedures. Even navigating local banking fees and payment systems required adaptation and hands-on guidance.

“These are the kinds of details you don’t find on a website. You need local knowledge to get it right. S-GE’s experience helped us move forward without costly delays,” says Eray.

These early lessons have sharpened the company’s approach to international growth. For other Swiss firms looking toward Southeast Asia, Eray offers clear advice:

“Have a long-term view. Don’t just go for cost – go for strategic presence, access to talent, and proximity to growth markets. And partner with people who know the ground.”

Vietnam has become more than a manufacturing base for Angst+Pfister – it’s the cornerstone of a regional strategy. By exploring new growth in Thailand, Malaysia, and Indonesia, the company is positioning Swiss engineering at the heart of Asia’s fastest-growing markets.

“The world is becoming more regional. Being near your customers, innovating locally, and staying agile – that’s how you stay relevant. For us, Vietnam is the future,” says Eray.

And for those still hesitant to take the leap?

“Don’t do it alone. Having a partner like S-GE can turn uncertainty into opportunity.”