Case Study: eine Schweizer Barriere für europäische Gross-Events

Die Wetter Gruppe, ein etabliertes Schweizer Familienunternehmen mit 160 Mitarbeitenden, ist seit fast 80 Jahren im Stahl- und Hallenbau tätig. Mit FairGuard, entwickelte die Firma eine mobilen Sicherheitsbarriere für Grossveranstaltungen. Da die Nachfrage in der Schweiz dafür gering ist, wagte das Unternehmen den Schritt ins Ausland.

Herausforderungen bei der Internationalisierung

Der Einstieg in den internationalen Markt brachte Herausforderungen mit sich:

• Start ins Produktgeschäft: «FairGuard» ist das erste Produkt der «Wetter Gruppe». Bisher hat das Unternehmen auf Auftrag gearbeitet. Dies bedeutet, dass die «Wetter Gruppe» auch in puncto Vertrieb Neuland betritt.
• Unzureichende Exporterfahrung: Bis auf einen deutschen Vertriebspartner bestand keine Präsenz im Ausland.
• Management von Vertriebspartnern: Ein bestehender Vertrag mit dem deutschen Partner hatte noch nicht zu den erhofften Verkäufen geführt.

Um diese Herausforderungen zu meistern, suchte die Wetter Gruppe Unterstützung bei Switzerland Global Enterprise (S-GE).

Lösung: Schrittweise Markterschliessung mit S-GE

S-GE Consultants Felicitas Gartmann und Daniel Bont begleiteten die Wetter Gruppe durch einen strukturierten Internationalisierungsprozess. Im Fokus standen zwei Ziele:

• Evaluierung und Auswahl geeigneter Exportmärkte
• Optimierung der Zusammenarbeit mit dem bestehenden Vertriebspartner

In einer Reihe praxisorientierter Workshops wurde gemeinsam eine klare Exportstrategie entwickelt:

1. Analyse der Ausgangslage

2. Auswahl potenzieller Zielmärkte

3. Entwicklung einer Vertriebsstrategie

4. Umsetzung und nächste Schritte

Durch die Zusammenarbeit mit S-GE konnte die Wetter Gruppe geeignete Exportmärkte identifizieren, neue Vertriebspartner ansprechen und wertvolles Know-how für eine langfristige Internationalisierung aufbauen. Lesen Sie in unserer Case Study, wie das Unternehmen seine Internationalisierung Schritt für Schritt geplant und umgesetzt hat.