Success Stories
Eugen Seitz AG: Schwer beschäftigt bis nach Korea
4. Nov. 2025
Familienunternehmen spezialisiert auf Ventile, Eugen Seitz AG beschäftigt 120 Mitarbeitende in Wetzikon (ZH). Ihre Hightech-Komponenten werden weltweit in sechs Industriesegmenten verkauft, darunter die Produktion von PET-Flaschen, wo der Weltmarktführer seinen Kunden hilft, ihren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren. Seitz-Ventile werden auch in Zukunftsbranchen wie Wasserstofftankstellen eingesetzt, um Sicherheit und Effizienz zu erhöhen. Um sich in Korea zu etablieren, wandte sich Seitz an Switzerland Global Enterprise, um Vertriebspartner im Bereich Wasserstoff zu identifizieren.
Bitte beschreiben Sie kurz Ihre Aktivitäten in Korea
Wir möchten zu einer umweltfreundlicheren Zukunft in Korea beitragen und daher den koreanischen Wasserstoffmarkt ausbauen. Unsere Mission besteht darin, einen gut etablierten lokalen Partner zu finden, der unsere innovative Technologie vertreibt.
Wie hat S-GE Ihnen geholfen, internationale Märkte zu erschliessen?
Zuerst hat S-GE uns geholfen, das Potenzial durch Marktforschungen in Korea und Japan zu analysieren. Der zweite Schritt bestand darin, durch das lokale Netzwerk von S-GE den richtigen Vertriebspartner zu finden. In einem dritten Schritt sind wir mit unserem Team nach Korea gereist, und S-GE hat uns vor Ort die Türen geöffnet. Dadurch konnten wir uns sehr schnell in Korea etablieren.
Welche Unterschiede haben Sie in Bezug auf die Unternehmenskultur festgestellt?
Die Brasilianer wollen es allen recht machen. Daher machen sie viele Versprechungen, und ihre ausländischen Gesprächspartner nehmen sie beim Wort. Es kann vorkommen, dass man fünf verschiedene Antworten auf die gleiche Frage erhält, wenn sie an fünf verschiedene Abteilungen gestellt wird! Jede der Antworten war korrekt, aber keine beantwortete die Frage vollständig.
Welchen persönlichen Rat würden Sie einem Unternehmen geben, das in Korea starten möchte?
Es ist entscheidend, den richtigen Partner vor Ort zu finden. Ich kann wirklich empfehlen, mit S-GE zu arbeiten, um die Verbindung zwischen Korea und der Schweiz herzustellen. Darüber hinaus ist Geduld erforderlich, um Vertrauen in die Beziehung mit den lokalen Geschäftspartnern aufzubauen, wobei dem gemeinsamen Essen eine wichtige Rolle zukommt. Freuen Sie sich: Sie können köstliches koreanisches Barbecue geniessen!
Wie hat sich die Zusammenarbeit entwickelt?
Das Vertrauen hat sich gestärkt, obwohl wir eine etwas weniger gute Erfahrung mit einem vom Swiss Business Hub empfohlenen Lieferanten gemacht haben. Aber seitdem läuft alles gut, und wir erreichen bei 80% der von S-GE empfohlenen Partner eine Einigung per Telefon.
Die Nachhaltigkeit hat für uns oberste Priorität. S-GE und die Swiss Business Hubs helfen uns, internationale Brücken zu schlagen und als Teil der Wertschöpfungskette von Wasserstoff die Welt ein wenig grüner und lebenswerter zu machen.
Andreas Bircher
CSO, Eugen Seitz AG
In welchen Bereichen spielt die Nachhaltigkeit in Ihrem Unternehmen eine besonders wichtige Rolle? Hat S-GE Sie dabei unterstützt, die Nachhaltigkeit voranzutreiben? Wenn ja, in welchem Bereich?
Nachhaltigkeit hat bei uns höchste Priorität und ist fest in unserer Vision und Strategie verankert. Der Erhalt der natürlichen Ressourcen steht dabei im Vordergrund, um das Leben künftiger Generationen angenehmer zu gestalten. Kürzlich haben wir beispielsweise die EcoVadis-Zertifizierung erhalten. Wir investieren bewusst in den Wasserstoffmarkt, um die Welt ein wenig grüner zu machen. S-GE unterstützt uns dabei. So hat uns die lokale Präsenz von S-GE bei Marktanalysen in Asien geholfen, einige Flugreisen einzusparen und den Wasserstoffmarkt zu beschleunigen.
Würden Sie sagen, dass Nachhaltigkeit eine Gelegenheit ist, sich einen internationalen Wettbewerbsvorteil im Export zu verschaffen?
Aus meiner Sicht sollten sich alle Unternehmen unverzüglich damit befassen. Wir haben nur eine Welt und müssen uns um sie kümmern. Ich bin fest davon überzeugt, dass die Schweiz aufgrund ihrer Innovationskraft eine Rolle zur Förderung der Nachhaltigkeit spielen kann. Wenn wir beispielsweise dafür sorgen können, dass ein Maschinenhersteller im Getränkemarkt durch unsere Lösungen weniger Energie verbraucht, ist das ein echter Wettbewerbsvorteil. Wir sind ein wichtiges Glied in der Wertschöpfungskette und tragen zu mehr Nachhaltigkeit bei.
Was sind die heutigen Ziele und Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt?
In den letzten Jahren verzeichneten wir ein zweistelliges Wachstum. Wir werden diesen Weg konsequent weitergehen und eine klare Wachstums- und Investitionsstrategie gemäss unserer «Ambition 2030» verfolgen. Unser Ziel ist es, das attraktivste Unternehmen der Schweiz zu werden. So können wir weitere Talente anziehen, die unsere Erfolgsgeschichte mitgestalten, und weitere Kunden weltweit gewinnen.
Welche weiteren Märkte streben Sie im Rahmen Ihrer Expansion an?
Neben Korea zielen wir auf weitere asiatische Länder ab. Um die Internationalisierung der Gruppe Seitz strategisch voranzutreiben, mussten bestimmte Voraussetzungen erfüllt werden, insbesondere die Ausstattung des Teams mit interkulturellen Kompetenzen, um die richtige Einstellung zu erlangen. Wir hatten das Privileg, dieses Team innerhalb weniger Jahre erfolgreich aufzubauen.
Würden Sie die Dienstleistungen von S-GE anderen Unternehmen empfehlen?
Absolut! Ihre Dienstleistungen sind gerade in der Anfangsphase des Markteintritts dank des lokalen Netzwerks von S-GE sehr hilfreich. Der Prozess wurde von S-GE mit Schwung vorangetrieben, aber immer in Zusammenarbeit mit uns. Alles hat gut funktioniert. Ich empfehle eine Zusammenarbeit mit S-GE sehr, um sich international weiterzuentwickeln.
Der Wasserstoff als Energieträger ist einer der grossen Trends in Korea, was für Eugen Seitz interessante Perspektiven eröffnet. Da der Wettbewerb auf dem koreanischen Industriemarkt sehr stark ist, war es essentiell, einen Handelspartner sorgfältig auszuwählen. Wir freuen uns, dass es uns gelungen ist, Eugen Seitz mit einem erfahrenen Partner in Kontakt zu bringen, der es ihm ermöglicht, seine Präsenz auf dem Markt auszubauen.
Michela Giuliato
Consultant Japan + Südkorea, S-GE Zürich