Success Stories
SkyCell: Schweizer Präzisions-Logistik in ganz Asien
Mehmet Kale, Creative Technology Manager
4. Nov. 2025
Als SkyCell, ein führender Anbieter von temperaturkontrollierten Containern für die Pharmaindustrie, den Schritt in den asiatischen Markt wagte, war dies mehr als eine unternehmerische Entscheidung – es war ein strategischer Sprung in eine neue Ära der globalen Gesundheits-Logistik. Mit der Unterstützung von Switzerland Global Enterprise (S-GE) konnte SkyCell wichtige Kontakte knüpfen, die Markenbekanntheit steigern und seine Präsenz in den sich schnell entwickelnden Märkten Japans, Koreas und Chinas festigen.
Eine globale Vision, die in der Innovation verwurzelt ist
Als Schweizer Start-up hatte sich SkyCell bereits in ganz Europa und in Amerika etabliert. Die Expansion in die APAC-Region war der nächste logische Schritt.
«Unsere Kunden und Partner sind auf der ganzen Welt vertreten. APAC bot eine hervorragende Gelegenheit, die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Vertrauen bei lokalen Pharmaunternehmen zu vertiefen», erklärt Nathalie.
Die innovative Hybrid-Container-Technologie von SkyCell, die sich wie ein aktives System aufladen lässt, ohne dass Stecker oder die manuelle Bedienung erforderlich sind, die bei herkömmlichen passiven Lösungen erforderlich sind, bietet eine beispiellose Temperaturstabilität. In einem Sektor, in dem schon wenige Grad Celsius darüber entscheiden können, ob ein Medikament, das Leben retten kann, in wirksamer oder wirkungsloser Form ankommt, sticht die Lösung von SkyCell besonders hervor.
«Unsere Container können die Temperatur präzise über bis zu 270 Stunden halten, egal ob die Sendung aus dem kalten Winter der Schweiz in die sengende Hitze von Dubai transportiert wird», betont Nathalie.
Wir transportieren nicht nur Container; wir schützen die Integrität lebensrettender Medikamente über Kontinente hinweg.
Nathalie Linden
Event Manager bei SkyCellErfolg in APAC: Wie S-GE Türen öffnete
Der Einstieg in neue Märkte ist mit Herausforderungen verbunden: regulatorische Hürden, kulturelle Nuancen und der Bedarf an vertrauenswürdigen Kontakten. SkyCell fand in S-GE einen starken Verbündeten, insbesondere durch die Swiss Business Hubs, die in den Botschaften integriert sind.
«S-GE war entscheidend. Sie halfen uns bei der Organisation von Events in Schweizer Botschaften, stellten uns wichtige Kontakte in der Branche vor und unterstützten uns bei jedem Schritt», berichtet Nathalie.
Die Events, die in bekannten Veranstaltungsorten wie der Schweizer Botschaft in Tokio stattfanden, boten mehr als nur Networking-Möglichkeiten – sie symbolisierten Glaubwürdigkeit. Die Anwesenheit von Schweizer Botschaftern und Wirtschaftsführern schuf eine prestigeträchtige Kulisse, die potenzielle Partner und Kunden beeindruckte.
«In Asien hat eine Einladung zu einem Event in der Schweizer Botschaft eine grosse Bedeutung. Es hat uns viele Türen geöffnet», bemerkt Nathalie.
Das Team von SkyCell meisterte selbst logistische Hürden mit typisch schweizerischer Effizienz: Ihre 379-Kilogramm-Container wurden eingeflogen und sorgfältig platziert, manche davon auch draussen im Innenhof, wenn die Türen zu eng waren.
Kulturelle Sensibilität: Der Schlüssel zum Erfolg
Der Ansatz von SkyCell zum kulturellen Respekt war entscheidend für den Erfolg. In enger Zusammenarbeit mit den lokalen Teams sorgte das Unternehmen dafür, dass jedes Event an die lokalen Erwartungen angepasst wurde – von den Mahlzeiten bis hin zur Entscheidung, ob Alkohol ausgeschenkt werden sollte oder nicht.
«In der APAC-Region ist jedes Detail wichtig. Die Einhaltung kultureller Normen war nicht nur ein netter Nebeneffekt, sondern ein wesentlicher Faktor für den Aufbau von Vertrauen», so Nathalie.
Dieser massgeschneiderte Ansatz zahlte sich aus. Bei den Events waren zwischen 30 und 50 hochrangige Branchenvertreter anwesend, was zu vielen neuen Kontakten führte und die Präsenz von SkyCell in der Region stärkte.
Rat an andere Schweizer Unternehmen: «Gehen Sie global – aber gehen Sie vorbereitet»
Nathalie Linden ermuntert andere Schweizer Unternehmen, über Grenzen hinweg zu denken – aber mit der richtigen Vorbereitung und den richtigen Partnern.
«Die Schweiz ist ein kleiner Markt. Wenn man wachsen will, muss man international tätig werden. Aber um im Ausland erfolgreich zu sein, muss man die lokalen Kulturen verstehen, starke Partnerschaften aufbauen und sich gründlich vorbereiten», rät sie.
Und wenn es um die Wahl eines Partners für die globale Expansion geht?
«Das Netzwerk, die Beratung und die Unterstützung von S-GE waren unschätzbar. Ich würde definitiv empfehlen, mit ihnen zusammenzuarbeiten – besonders bei der Erschliessung komplexer Märkte wie APAC.»
