Success Stories

Bâtir l'avenir en Asie du Sud-Est: Expansion d'Angst+Pfister au Vietnam

Mehmet Kale, Creative Technology Manager

8 déc. 2025

Pour Angst+Pfister, acteur de premier plan pour le développement d'innovations dans le domaine des composants techniques et des solutions d'ingénierie dans les élastomère, l’expansion au Vietnam ne s’est jamais limitée à l’ouverture d’une nouvelle usine. Il s’agissait d’ancrer la présence de l’entreprise dans une des régions les plus dynamiques au monde. Avec l’appui stratégique de Switzerland Global Enterprise (S-GE), l’ambition initiale d’Angst+Pfister s’est concrétisée par l’ouverture d’APVN Sealing au Vietnam, une installation high-tech qui produit autant pour le marché régional que pour l’international.

Nous avons choisi le Vietnam pour sa situation stratégique, son paysage industriel dynamique et sa main-d'œuvre qualifiée. Notre objectif était de nous implanter durablement dans le segment high-tech, pas de rechercher des avantages à court terme.

Eray Ulugül, Chief Production Officer at Angst+Pfister,

Changement stratégique: après le partenariat, l'indépendance

Dans le droit fil de sa stratégie de localisation à long terme visant à renforcer sa présence en Asie – stratégie illustrée notamment par la création d’une unité de production en Chine – Angst+Pfister a choisi le Vietnam pour constituer le second pilier de cette stratégie.

Son plan initial était de s’implanter en Asie via la création d’une joint-venture. Un partenaire local avait été identifié. Mais des inquiétudes ont émergé au fil des discussions concernant l’alignement stratégique et la compatibilité du partenaire à long terme. L’entreprise a fini par prendre une décision audacieuse: celle de suivre sa propre voie plutôt que de renoncer à un marché vietnamien dans lequel elle avait une confiance croissante.

«Le Vietnam sortait du lot pour devenir un hub régional offrant un accès aux économies en plein essor du Sud-Est asiatique, mais aussi à l’Europe et aux Etats-Unis. Il nous fallait garder le cap mais changer d’approche», précise le responsable de production.

Ce revirement a été le point de départ d’un projet beaucoup plus ambitieux, et S-GE était déjà à ses côtés, en coulisses. Alors qu’Angst+Pfister étudiait comment établir une présence complète, S-GE lui fournissait les premières étapes d’une orientation stratégique: indentification de zones de production potentielles, mise en contact avec des juristes et conseil en matière de bonnes pratiques culturelles. Ensemble, ils ont esquissé un nouveau plan d’action.

Opérationnelle en moins d'un an et toujours en expansion

Début 2023, l'entreprise a officiellement constitué son entité vietnamienne. À partir de là, les choses se sont accélérées.

En quelques semaines, les personnes clés ont été recrutées, notamment le directeur commercial local, le responsable administratif et d'autres collaborateurs essentiels. Grâce au soutien de l’antenne locale de S-GE, le Swiss Business Hub SEA+P, et de son réseau d’experts, Angst+Pfister a pu trouver des candidats, valider les décisions d'embauche et les intégrer efficacement.

«S-GE a été notre ancrage sur place jusqu'à ce que notre équipe soit physiquement présente au Vietnam. Ce soutien n'a pas été utile, il a été essentiel», pour Eray Ulugül.

L'étape suivante a consisté à mettre en service l'usine. Des machines de précision ont été expédiées depuis l'Europe. La supply chain a été adaptée. Les infrastructures locales ont été revues et modernisées. En novembre 2023, la production a officiellement démarré chez APVN Sealing, la nouvelle usine ultramoderne d'Angst+Pfister à Hô Chi Minh-Ville, quelques mois seulement après la constitution de la société.

«Nous avons implémenté les mêmes technologies avancées qu’en Europe. Il n’a jamais été question de faire les choses moins cher, mais de les faire mieux et plus durables», explique Eray.

Aujourd'hui, APVN Sealing, l'usine d'Angst+Pfister à Hô Chi Minh-Ville dans le parc industriel de Ho Nai, province de Dong Nai, fabrique des éléments d'étanchéité de haute précision, tels que joints toriques et joints techniques. Ces composants sont utilisés dans un large éventail de secteurs, comme l’industrie alimentaire, l’approvisionnement en eau, le pétrole et le gaz, ainsi que l'automobile.

Et l’histoire ne s’arrête pas là. Angst+Pfister continue de développer ses activités, d'agrandir son équipe (qui compte désormais plus de 40 employés) et de densifier son écosystème de fournisseurs. L'usine vietnamienne a également obtenu des certifications de qualité clés, notamment ISO 9001:2015, GMP et IATF 16949, ainsi que les certifications environnementales ISO 14001:2015 et I-REC. Associées à sa stratégie de localisation de fabrication à travers l'Asie, ces réalisations soulignent l'engagement d'Angst+Pfister pour une utilisation responsable des ressources et une gestion environnementale responsable.

De la stratégie à l’action, avec l’appui adéquat

Le fait d'avoir sollicité S-GE bien en amont a été crucial pour éviter les écueils, en particulier parce que le projet, entièrement nouveau, se déroulait dans un environnement complexe en constante évolution.

«S-GE nous a aidés à évaluer des sites d'implantation, à trouver des conseillers juridiques, à réaliser des études de marché et à recruter des collaborateurs clés. Elle nous a mis en relation avec les bonnes personnes au bon moment et nous a aidés à éviter des erreurs fatales».

L'expertise des attachés commerciaux de S-GE en Asie du Sud-Est s'est avérée inestimable: leur connaissance du terrain, leurs réseaux et leur compréhension approfondie de la culture commerciale régionale ont joué un rôle déterminant pour passer de la stratégie au succès concret. Cette collaboration a permis à Angst+Pfister d'agir avec confiance et rapidité à tous les égards, pour créer la bonne entité commerciale comme pour comprendre les implications fiscales locales.

Défis rencontrés en cours de route et leçons à tirer

Comme dans toute expansion à l'international, des obstacles inattendus se sont dressés sur la route: pertes de change, exigences réglementaires complexes et longues procédures d'obtention de permis de travail. Même la gestion des frais bancaires locaux et des systèmes de paiement a nécessité une adaptation et des conseils pratiques.

«Ce sont le genre de détails que l'on ne trouve pas sur Internet. Il faut connaître le terrain. L'expérience de S-GE nous a aidés à avancer sans coûteux retards», explique Eray Ulugül.

Ces premières leçons ont permis à l'entreprise d’affiner son approche pour sa croissance à l’international. Voici le conseil d’Eray Ulugül aux entreprises suisses qui s'intéressent à l'Asie du Sud-Est:

«Projetez-vous sur le long terme. Ne vous concentrez pas uniquement sur les coûts, privilégiez une présence stratégique, l'accès aux talents et la proximité des marchés en croissance. Et associez-vous à des personnes qui connaissent bien le terrain.»

Aujourd’hui le Vietnam est bien plus qu’un centre de production pour Angst+Pfister: c’est la pièce maîtresse d’une stratégie régionale. En explorant de nouvelles opportunités de croissance en Thaïlande, en Malaisie et en Indonésie, l'entreprise positionne l'ingénierie suisse au cœur des marchés asiatiques les plus dynamiques.

«Le commerce mondial se régionalise. Être proche de ses clients, innover localement et rester agile, voilà comment rester pertinent. Pour nous, le Vietnam c’est l'avenir», déclare-t-il.

Et que dites-vous à ceux qui hésitent encore à franchir le pas?

«Ne restez pas seul, faites vous accompagner par un partenaire comme S-GE, qui peut transformer l'incertitude en opportunité.»

«Dès les toutes premières études de marché jusqu'à la production à pleine capacité au Vietnam, ce projet a montré qu’il est important de former une seule et même équipe. Angst+Pfister, S-GE et nos collègues du Swiss Business Hub SEA+P au Vietnam ont partagé les défis, défini ensemble les prochaines étapes et posé les bases afin que Angst+Pfister puisse rester concentrée sur sa vision. Le succès sur de nouveaux marchés repose sur la confiance, le travail d'équipe et l'expertise locale, et cette collaboration en est un parfait exemple.»

Angela Di Rosa, Senior Consultant Southeast Asia, Switzerland Global Enterprise Zurich

We chose Vietnam for its strategic location, vibrant industry environment, and talented workforce. Our goal was to build a long-term, high-tech presence – not just chase short-term advantage.

Eray Ulugül

Chief Production Officer at Angst+Pfister

Operational in Less Than a Year – and Still Scaling

In early 2023, the company formally registered its Vietnamese entity. From that moment, things moved fast.

Within weeks, key roles were filled – including a local Head of Sales, Office Manager, and other critical team members. With support from S-GE’s local business hub and expert network, Angst+Pfister was able to source candidates, validate hiring decisions, and onboard efficiently.

“Until our team was physically in Vietnam, S-GE was our anchor on-site. That support was not just helpful – it was essential,” Eray shares.

The next step was to bring the facility to life. Precision machinery was shipped in from Europe. Supply chain workflows were adapted. Local infrastructure was reviewed and upgraded. By November 2023, production officially began at APVN Sealing, Angst+Pfister’s new state-of-the-art facility in Ho Chi Minh City – just months after the ink had dried on the incorporation papers.

“We implemented the same advanced technologies we use in Europe. It was never about doing things cheaper – it was about doing them smart and sustainably,” Eray explains.

Today, APVN Sealing, Angst+Pfister’s Ho Chi Minh City facility located in the Ho Nai Industrial Park in Dong Nai Province, manufactures high-precision sealing elements such as O-rings and technical gaskets. These components are used across a wide range of industries – from food & beverage and water systems to oil & gas and automotive.

And the story isn’t over. Angst+Pfister continues to scale operations, grow its team (now over 40 employees), and deepen its supplier ecosystem. The Vietnam facility has also rapidly secured key quality certifications, including ISO 9001:2015, GMP, and IATF 16949, along with ISO 14001:2015 and I-REC environmental certifications. Combined with its “local for local” manufacturing strategy across Asia, these achievements underscore Angst+Pfister’s commitment to responsible resource use and environmental stewardship.

Turning Strategy into Execution – With the Right Support

The early engagement of Angst+Pfister with S-GE was crucial in avoiding common pitfalls – especially for a greenfield project in a complex and fast-moving environment.

“S-GE supported us with location assessments, legal referrals, market studies, and recruiting key roles. They connected us with the right people at the right time – and helped us avoid critical mistakes,” says Eray.

The on-the-ground expertise of S-GE’s Trade Officers in Southeast Asia proved invaluable – their local insights, trusted networks, and deep understanding of regional business culture were instrumental in translating strategy into real-world success. Whether it was setting up the right business entity or understanding local tax implications, the collaboration helped Angst+Pfister execute with confidence and speed.

Challenges Along the Way – and What Others Can Learn

As with any international expansion, there were unexpected hurdles along the way. Angst+Pfister encountered currency exchange losses, complex regulatory timelines, and long work permit procedures. Even navigating local banking fees and payment systems required adaptation and hands-on guidance.

“These are the kinds of details you don’t find on a website. You need local knowledge to get it right. S-GE’s experience helped us move forward without costly delays,” says Eray.

These early lessons have sharpened the company’s approach to international growth. For other Swiss firms looking toward Southeast Asia, Eray offers clear advice:

“Have a long-term view. Don’t just go for cost – go for strategic presence, access to talent, and proximity to growth markets. And partner with people who know the ground.”

Vietnam has become more than a manufacturing base for Angst+Pfister – it’s the cornerstone of a regional strategy. By exploring new growth in Thailand, Malaysia, and Indonesia, the company is positioning Swiss engineering at the heart of Asia’s fastest-growing markets.

“The world is becoming more regional. Being near your customers, innovating locally, and staying agile – that’s how you stay relevant. For us, Vietnam is the future,” says Eray.

And for those still hesitant to take the leap?

“Don’t do it alone. Having a partner like S-GE can turn uncertainty into opportunity.”