Des cellules solaires Swiss made sur le marché américain

Pourquoi avoir choisi de vous lancer sur le marché américain?

Les deux premières années, nous nous sommes concentrés sur le développement technologique sans avoir de stratégie de marketing et de communication agressive. Nous savions pourtant qu’un jour il nous faudrait franchir les frontières de la Suisse pour dire au monde que nous existons.

La décision d’approcher le marché américain était tout sauf un hasard. En effet, notre premier client était américain et nous savions qu’il y avait un réel intérêt pour notre technologie sur ce marché.

Vous avez décidé de participer au Consumer Electronics Show (CES) de Las Vegas. Que vous a apporté votre participation à un salon aussi important ?

D’abord, nous avons gagné en visibilité grâce aux nombreuses rencontres que nous avons faites avec des clients. Avec l’aide de S-GE et de son réseau, nous avons pu entrer en contact avec une vingtaine de clients et une trentaine d’investisseurs potentiels. L’une de ces rencontres pourrait d’ailleurs déboucher sur un contrat d’un million de dollars.  Ensuite, nous avons bénéficié d’une bonne couverture médiatique. Grâce à des interviews réalisées sur le salon avec plusieurs médias spécialisés, des entreprises intéressées nous ont contactés plus de trois mois après la fin du CES.

En tant que petite start-up vaudoise, vous êtes-vous sentis seuls dans cet immense salon international?

L’un des points positifs du stand de S-GE, c’est que vous n’êtes jamais seul. Il y a une dizaine de start-up avec qui vous pouvez échanger et partager. Personnellement, je pose toujours beaucoup de questions aux autres entrepreneurs. Chacun a son expérience et vous donne des conseils honnêtes et très « cash », comme « Don’t do that ! ».