Étude de cas: barrières de sécurité suisses pour événements en Europe

Le Wetter Gruppe est une entreprise de constructions métalliques bien établie employant 160 personnes. La fondation de cette entreprise familiale remonte à près de 80 ans. Elle a développé FairGuard, une barrière de sécurité mobile pour les grands événements. Comme la demande est faible en Suisse, la société a voulu se lancer à l’étranger.

Les défis de l’internationalisation 

Les défis de l’entreprise se résume de la manière suivante:

• Novice dans le commerce de produits: «FairGuard» est première marque de produit labellisée «Wetter Gruppe». Jusqu’ici l’entreprise travaillait sur commande. «Wetter Gruppe» s’aventure aussi en terre inconnue pour ce qui est de la distribution.
• Novice à l’export: l’entreprises n’avait aucune présence à l’étranger, à part un distributeur en Allemagne.
• Novice dans la gestion de partenaires: l’accord passé avec le distributeur allemand n’avait pas conduit aux ventes espérées.

Pour relever ces défis, le groupe Wetter a sollicité le soutien de Switzerland Global Enterprise (S-GE).

Solution proposée: pénétration progressive du marché aux côtés de S-GE

Les conseillers de S-GE Felicitas Gartmann et Daniel Bont ont accompagné le groupe Wetter dans un processus d'internationalisation structuré. L'accent a été mis sur deux objectifs:

• Évaluer et sélectionner les marchés d'exportation appropriés
• Optimiser la coopération avec le partenaire de distribution existant

Une stratégie export a été élaborée en commun dans le cadre d'une série d'ateliers pratiques:

1. Analyse de la situation initiale

2. Sélection des marchés cibles potentiels

3. Développement d'une stratégie de distribution

4. Mise en œuvre et étapes ultérieures

Grâce à la coopération avec S-GE, le groupe Wetter a pu identifier des marchés appropriés, approcher de nouveaux partenaires commerciaux et acquérir un savoir-faire important pour une expansion sur la durée. Lisez notre étude de cas pour découvrir comment l'entreprise a planifié et mis en œuvre son internationalisation étape par étape.