Success Stories
Früh Verpackungstechnik AG : développement réussi du site aux États-Unis
4 nov. 2025
Depuis plus de 40 ans, la société Früh Verpackungstechnik AG, basée à Fehraltorf (Zurich), répond aux besoins les plus exigeants en matière d’emballage. Afin de pouvoir encore mieux servir ses clients importants dans le domaine de la technique médicale, l’entreprise construit actuellement une deuxième usine de production dans l’État de Pennsylvanie aux États-Unis. S-GE et le Swiss Business Hub USA ont aidé Früh Verpackungstechnik AG à trouver l’adresse idéale et un bâtiment approprié.
Pourquoi vous êtes-vous adressé à S-GE ?
Nous entretenons des contacts avec S-GE depuis de nombreuses années et nous bénéficions de leur soutien dans différents domaines, par exemple pour l’acquisition de clients à l’étranger. L’organisation offre un bon service et dispose d’un excellent réseau. Pour notre expansion aux États-Unis, nous avons d’abord dû choisir un emplacement approprié. C’est pourquoi nous avons chargé S-GE, ou plutôt le Swiss Business Hub USA à Atlanta, de réaliser une analyse SWOT. Un questionnaire a été utilisé pour évaluer les adresses potentielles dans le Michigan, le Massachusetts et la Pennsylvanie. Dans tous ces États, il existe de nombreux fournisseurs dans le domaine des technologies médicales et le décalage horaire ne dépasse pas six ou sept heures.
Quels facteurs ont été pris en compte dans l’analyse SWOT ?
Notre briefing à ce sujet était très complet et incluait, outre la disponibilité des futurs employés, des facteurs tels que les coûts salariaux, le niveau de formation, la qualité de vie, la sécurité, les prix de l’énergie, les impôts ou la disponibilité de possibilités de stérilisation dans la région.
Grâce au vaste réseau de l’organisation, S-GE et le Swiss Business Hub USA ont pu nous soutenir de manière complète – de la recherche d’une adresse et d’un bâtiment à la négociation des contrats en passant par le choix de recruteurs appropriés.
Thomas Good
Management Board CSMO, Früh Verpackungstechnik AGComment ça s’est passé ?
Le favori de l’analyse SWOT était la Pennsylvanie. La base de la recherche d’un bâtiment approprié dans cet État était à nouveau un briefing détaillé de nos exigences. En collaboration avec des agents immobiliers locaux, le Swiss Business Hub nous a présenté environ 20 bâtiments. Après un premier examen sur papier, nous avons visité environ 15 bâtiments sur place.
Quels avantages avez-vous tirés de la collaboration avec S-GE ?
Jusqu’à présent, Früh Verpackungstechnik AG n’avait pas d’« ancrage » aux États-Unis, ce qui rendait impossible pour nous de mener à bien la recherche d’une adresse et d’un site en toute autonomie. S-GE propose à ses partenaires un service complet pour l’expansion à l’étranger, allant de la recherche d’un site à l’examen des contrats. Un avocat recommandé par le Swiss Business Hub nous a aidés lors des négociations, car il connaissait les prix et la situation sur place. S-GE nous a également aidés à trouver le personnel adéquat, en nous recommandant des cabinets de recrutement reconnus sur place.
Comment évaluez-vous la collaboration ?
Je peux dire que la collaboration avec S-GE a été très fructueuse – je suis un vrai fan !
Quelles recommandations pouvez-vous donner à d’autres entreprises ?
Dans tous les cas, un briefing de qualité est essentiel : il vaut la peine d’investir beaucoup de temps dans une première phase pour définir précisément ses propres exigences – cela permet d’éviter les doublons et les pertes de temps.
Lors de l’analyse SWOT et de la recherche d’un site pour l’usine de Früh Verpackungstechnik AG, nous avons pu nous appuyer sur notre expérience professionnelle commune en Suisse et aux États-Unis, et nous avons également utilisé notre réseau local dans les pays concernés. En collaboration avec nos partenaires locaux en Pennsylvanie, nous avons pu aider Früh à identifier un terrain approprié où l’entreprise peut maintenant construire son premier site de production aux États-Unis et réaliser ainsi sa vision et son rêve !
Kimberly Shulman
Trade Commissioner, Swiss Business Hub USA