maXerial: Un start-up se présente au CES

maXerial au plus grand événement technologique mondial, le CES à Las Vegas – comment cela s'est-il passé ?

Nous voulions tester comment notre plateforme d'intelligence artificielle sans code serait accueillie sur le marché américain. Dans nos services de radiographie, les segments de clientèle sont clairs. Nous analysons les industries et les marchés qui ont un besoin élevé en développement et contrôle de qualité.

Pour le logiciel de formation à l'IA, le marché est plus large. C'est pourquoi nous voulions déterminer s'il y avait un intérêt aux États-Unis et qui pourraient être nos clients potentiels. Grâce au bon export de la part du gouvernement du Liechtenstein, notre participation au pavillon swisstech au CES était financièrement abordable.

Retour au CES : comment avez-vous réussi à vous démarquer dans un événement si grand avec votre produit face à la concurrence ?

Avec mon parcours – doctorat en physique des radiations à l'Institut Paul Scherrer – la technique m'est évidemment chère. Cependant, les clients internationaux n'achètent pas de la physique, mais de la valeur ajoutée, du service et de la fiabilité. En résumé : la certitude qu'aucun composant défectueux ne quitte la ligne. C'est précisément ce langage que nous avons appris à parler au CES. Cela a ouvert des discussions.

Sur place, nous avons grandement bénéficié de la promotion professionnelle et de la présence médiatique par S-GE : des visiteurs que nous ne connaissions pas auparavant sont venus nous voir. Ils ont été attirés par les canaux de S-GE. Grâce à notre participation au pavillon swisstech, nous avons pu profiter de la marque Suisse, qui jouit d'une excellente réputation internationale. Nous avions un emplacement idéal, au cœur du parc start-up, ce qui a attiré une clientèle intéressée.

Quelles évolutions ont eu lieu depuis le CES ?

En ce qui concerne le marché américain, le résultat a été instructif mais plutôt décevant, car de nombreux Américains ne produisent plus eux-mêmes. Nous avons constaté que la demande pour nos solutions y est actuellement limitée. Le narratif du Re-Shoring aux États-Unis peut devenir intéressant à moyen terme, mais à court terme, ce n’est pas encore un moteur de chiffre d'affaires. En revanche, des leads européens et asiatiques ont débouché sur des relations commerciales concrètes.

Quel conseil personnel donneriez-vous aux start-ups qui envisagent de participer à un grand événement comme le CES ?

Il est important de définir clairement à l'avance quel est l'objectif de la participation : financement ou nouveaux clients. Cela détermine quels échanges je recherche et comment je prépare mon pitch. Sur place, c'est un format de speed dating : de nombreux contacts courts, une qualification rapide. Le véritable travail commence ensuite.