Success Stories
MiAdelita GmbH participe à des salons avec un maximum d'impact pour un minimum d'efforts
4 nov. 2025
Fondée à Au, au bord du lac de Zurich, en 1995, la société MiAdelita GmbH est le plus gros producteur suisse de tortillas et de chips au maïs. L’assortiment inclut aussi des tortillas de blé, des sauces et autres produits mexicains. Pour faire connaître leur marque à l’étranger, les responsables de la société misent sur les salons professionnels avec le soutien de S-GE.
Dans quels marchés êtes-vous actif ?
Nous nous concentrons aujourd'hui sur la Grande-Bretagne, l'Arabie saoudite, le Koweït et Israël. Mais pour poursuivre notre croissance, nous devons viser de nouveaux marchés, notamment les pays scandinaves. Nous nous en occuperons dès que la construction de notre nouveau bâtiment dans le canton de Glaris sera achevée.
Est-ce important pour vous de participer à des salons?
Oui, participer à des salons est très important. Comme les deux tiers de nos produits sont biologiques, nous participons régulièrement au salon mondial BIOFACH à Nuremberg. Comme nous sommes une petite entreprise, nous avons choisi de participer à ce salon sur le SWISS Pavilion de S-GE. Nous prendrons part à la Nordic Organic Food Fair à Malmö en Suède en novembre 2023 afin de nous familiariser avec le marché scandinave.
Comment vous préparez-vous à un salon ?
Avant d’aller sur un salon, il faut se familiariser avec le marché local. Nous prenons donc des renseignements sur les détaillants locaux et bien sûr sur les prix de produits comparables.
ous coopérons avec S-GE dans un esprit de partenariat et de professionnalisme. Nos interlocuteurs chez S-GE nous connaissent bien et sont très attentifs à nos besoins. Sur le SWISS Pavilion, nous travaillons toujours avec la même équipe d'encadrement et connaissons aussi très bien les autres exposants. Nous nous retrouvons à chaque fois avec plaisir.
Christoph Gsell
Directeur général, MiAdelita GmbHQuel type de services vous propose S-GE?
Lorsque nous participons à un salon sous la bannière du SWISS Pavilion, nous bénéficions d’une formule de prestations «sérénité», puisque S-GE nous met à disposition l’infrastructure dont nous avons besoin et nous organise tous les à-côtés, comme les pauses café, les repas de midi et la mise en relation avec des clients potentiels. L’équipe d’encadrement est extrêmement efficace et toujours très serviable. En fait, lorsque nous exposons à BIOFACH, la seule chose que nous avons à faire est de nous assurer d’avoir une chambre d’hôtel et de veiller à prendre suffisamment d’échantillons.
Comment se déroule une participation à un salon sur un SWISS Pavilion?
Nous sommes en général entre huit et dix entreprises présentes sur le stand; suivant les salons, nous retrouvons les mêmes sociétés année après année. Nous nous voyons comme une équipe. En particulier dans l’hospitality area qui s’utilise pour les contacts clients mais aussi entre nous pour échanger entre collègues et concurrents au sein de la branche. Pour exposer nos produits c’est le petit stand de six mètres carrés qui nous convient le mieux. Mais S-GE propose une solution flexible qui permet d’avoir plus d’espace si nécessaire.
Quels autres services vous apporte S-GE?
En Grande-Bretagne, S-GE a réalisé pour nous un Virtual Store Check dans le cadre d’un projet pilote. La responsable du projet qui portait des lunettes avec une caméra embarquée a visité des magasins ce qui nous a permis de voir en direct les produits vendus sur le marché local. Nous avons également participé au Buyers’ Day de S-GE à Zurich où nous avons rencontré un traiteur qui possède cinq magasins à Munich et qui est devenu un client.
Avez-vous un conseil à donner à une PME suisse qui voudrait participer à un salon?
Allez-y avec S-GE! Participer à un salon sur le SWISS Pavilion permet de tirer un maximum d'avantages pour un minimum d'efforts. Et ça permet aussi de tester un nouveau salon. Nous n'avions par exemple aucune idée du marché britannique. Mais en exposant à l'International Food & Drink Event à Londres en 2022, nous avons trouvé un distributeur avec l'aide de S-GE.
