Success Stories
SkyCell : la précision suisse pour la logistique en Asie
Mehmet Kale, Creative Technology Manager
4 nov. 2025
Lorsque SkyCell, un leader des solutions de conteneurs à température contrôlée pour l’industrie pharmaceutique, a décidé d’étendre ses activités en Asie, il ne s’agissait pas seulement d’une décision commerciale, mais d’un bond stratégique vers une nouvelle ère de la logistique mondiale de la santé. Avec l’aide de Switzerland Global Enterprise (S-GE), SkyCell a pu établir des liens vitaux, accroître la notoriété de sa marque et consolider sa présence sur les marchés en rapide évolution du Japon, de la Corée et de la Chine.
Une vision globale ancrée dans l’innovation
En tant qu’entreprise suisse en phase de croissance, SkyCell s’était déjà établie en Europe et en Amérique. L’expansion dans la région de l’APAC était la prochaine étape logique.
« Nos clients et partenaires sont répartis dans le monde entier. L’APAC représentait une formidable opportunité pour accroître notre visibilité et renforcer la confiance avec les entreprises pharmaceutiques locales », explique Nathalie.
La technologie innovante de conteneurs hybrides de SkyCell, conçue pour se recharger comme un système actif, mais sans prise de courant ni intervention manuelle requise par les solutions passives traditionnelles, offre un niveau de stabilité de la température sans précédent. Dans un secteur où quelques degrés peuvent faire la différence entre un médicament salvateur qui arrive efficace ou inefficace, la solution de SkyCell se démarque vraiment.
« Nos conteneurs peuvent maintenir des températures précises pendant jusqu’à 270 heures, que vous expédiez depuis la Suisse en plein hiver glacial vers Dubaï où il fait une chaleur accablante », souligne Nathalie.
Nous ne transportons pas seulement des conteneurs, nous protégeons l’intégrité de médicaments qui sauvent des vies à travers les continents.
Nathalie Linden
Gestionnaire d’événements chez SkyCellImpact en APAC : comment S-GE a ouvert des portes
L’entrée sur de nouveaux marchés comporte son lot de défis : obstacles réglementaires, nuances culturelles et nécessité de disposer de contacts fiables. SkyCell a trouvé un allié de poids en la personne de S-GE, notamment grâce aux Swiss Business Hubs implantés dans les ambassades.
« S-GE a été d’une grande aide. Ils nous ont aidés à organiser des événements dans les ambassades suisses, nous ont mis en contact avec des acteurs clés de l’industrie et nous ont soutenus à chaque étape », explique Nathalie.
Les événements, qui se sont déroulés dans des lieux emblématiques comme l’ambassade de Suisse à Tokyo, ont offert plus que de simples opportunités de réseautage – ils ont symbolisé la crédibilité. La présence d’ambassadeurs et de dirigeants d’entreprises suisses a créé un décor prestigieux qui a impressionné les partenaires et clients potentiels.
« En Asie, être invité à un événement à l’ambassade suisse a un poids réel. Cela nous a ouvert beaucoup de portes », note Nathalie.
L’équipe de SkyCell a même surmonté des obstacles logistiques avec l’efficacité typique des Suisses, en organisant le transport et la mise en place de leurs conteneurs de 379 kg, parfois à l’extérieur dans des cours, lorsque les portes étaient trop étroites.
La sensibilité culturelle : la clé du succès
L’approche de SkyCell en matière de respect culturel a été cruciale pour son succès. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes locales, l’entreprise a veillé à ce que chaque événement soit adapté aux attentes locales, que ce soit en ce qui concerne la forme des repas ou la décision de servir ou non de l’alcool.
« En Asie-Pacifique, chaque détail compte. Respecter les normes culturelles n’était pas seulement un plus, c’était essentiel pour établir la confiance », explique Nathalie.
Cette approche sur mesure a porté ses fruits. Les événements ont attiré entre 30 et 50 invités de haut niveau de l’industrie, générant ainsi de nombreuses pistes et renforçant la présence de SkyCell dans la région.
Conseils aux autres entreprises suisses : « Osez l’international, mais préparez-vous »
Nathalie encourage d’autres entreprises suisses à penser au-delà des frontières, mais avec la bonne préparation et des partenaires.
« La Suisse est un petit marché. Si vous voulez croître, vous devez vous internationaliser. Mais pour réussir à l’étranger, il faut comprendre les cultures locales, nouer des partenariats solides et bien se préparer », conseille-t-elle.
Et quand il s’agit de choisir un partenaire pour l’expansion mondiale ?
« Le réseau, les conseils et le soutien de S-GE ont été inestimables. Je recommanderais vivement de travailler avec eux, surtout lorsqu’on entre sur des marchés complexes comme l’APAC. »
