Success Stories
SkyCell: logistique pharmaceutique de précision à travers toute l’Asie
Mehmet Kale, Creative Technology Manager
4 nov. 2025
SkyCell est leader dans le domaine des conteneurs de transport à température contrôlée pour l'industrie pharmaceutique. Lorsque la société a décidé de s'étendre en Asie, c'était plus qu'une simple décision commerciale: c'était un bond stratégique vers une nouvelle ère de la logistique mondiale dans le domaine de la santé. Avec le soutien de S-GE, SkyCell a pu établir des relations privilégiées, accroître sa notoriété de marque et consolider sa présence au Japon, en Corée et en Chine, des marchés en pleine essor.
Une vision globale ancrée dans l’innovation
Entreprise suisse en forte croissance, SkyCell s'est déjà imposée en Europe et en Amérique. Son expansion dans la région APAC était donc une étape logique.
«Nos clients et partenaires sont basés partout dans le monde. La région APAC représentait une formidable opportunité d'accroître notre visibilité et de renforcer la confiance des entreprises pharmaceutiques locales», explique Nathalie Linden.
La technologie innovante des conteneurs hybrides SkyCell fonctionne comme un système actif mais sans avoir besoin d’être branché, ni intervention manuelle, comme dans les solutions passives. Elle offre donc une stabilité thermique inégalée. Dans un secteur où quelques degrés de trop peuvent rendre un médicament vital inefficace, la solution de SkyCell se démarque véritablement.
«Nos conteneurs peuvent maintenir la température stable pendant 270 heures, que vous expédiez depuis l'hiver glacial de la Suisse vers la chaleur torride de Dubaï», souligne Nathalie Linden.
Il ne s’agit pas d’expédier des conteneurs, mais de protéger l’intégrité de médicaments qui sauvent des vies.
Nathalie Linden
Event Manager chez SkyCellImpact en Asie-Pacifique: comment S-GE lui a ouvert les portes du marché
Entrer sur de nouveaux marchés comporte son lot de défis: obstacles réglementaires, différences culturelles et nécessité de nouer des relations de confiance. SkyCell a trouvé un allié de poids en S-GE, notamment grâce aux Swiss Business Hubs présents au sein des ambassades de Suisse.
«S-GE a joué un rôle clé et nous a aidés à organiser des événements dans les ambassades, nous a présenté des contacts stratégiques dans l’industrie et nous a soutenus à chaque étape», souligne Nathalie Linden.
Les événements, organisés dans des lieux emblématiques comme l'ambassade de Suisse à Tokyo, visaient bien plus que du simple réseautage: ils ont renforcé notre image de marque et notre crédibilité. La présence d'ambassadeurs et de leaders économiques suisses a offert un cadre prestigieux qui a impressionné partenaires et clients potentiels.
«En Asie, une invitation à l’ambassade de Suisse a beaucoup de valeur. Ces événements nous ont ouvert beaucoup de portes.»
L'équipe de SkyCell a surmonté de nombreux défis logistiques avec une efficacité toute helvétique. Elle a réussi à acheminer des conteneurs de 379 kg par transport aérien et à les installer avec soin, quitte à les placer dans des cours lorsque les portes étaient trop étroites.
La sensibilité culturelle : la clé du succès
L’approche culturelle de SkyCell a été déterminante pour sa réussite. En collaborant étroitement avec des équipes locales, l’entreprise a veillé à ce que chaque événement soit adapté aux attentes et aux usages locaux, par exemple le choix des repas, ou le fait de servir ou non de l’alcool.
«En Asie, chaque détail compte. Respecter les usages n’est pas un plus, c’est une condition sine qua non pour établir des relations de confiance», explique Nathalie Linden.
Cette approche personnalisée a porté ses fruits. Les événements ont attiré entre 30 et 50 invités influents du secteur, permettant à SkyCell de générer de solides opportunités commerciales et de renforcer sa présence dans la région.
Conseils aux entreprises suisses: «Lancez-vous à l'international, mais soyez bien préparées!»
Nathalie Linden encourage les autres entreprises suisses à voir au-delà des frontières, mais en veillant à bien se préparer et à s'entourer des bons partenaires.
«La Suisse est un petit marché. Si vous voulez vous développer, vous devez vous internationaliser. Mais pour réussir à l'étranger, il faut comprendre les cultures locales et établir des partenariats solides», conseille-t-elle.
Et lorsqu'il s'agit de choisir un partenaire pour s'étendre à l'international?
«Le réseau, les conseils et le soutien de S-GE ont été inestimables. Je recommande vivement de travailler avec S-GE, en particulier lorsqu'on se lance sur des marchés complexes comme l'Asie-Pacifique.»
