Singapore: opportunità per le aziende svizzere blockchain

Tendenze di mercato + presenza svizzera

• La tokenizzazione istituzionale sta aumentando: Il Project Guardian e il GL1 della MAS si stanno espandendo da progetti pilota ad implementazioni live.
• L’interoperabilità è una priorità assoluta: I sistemi di regolamento transfrontalieri e gli ecosistemi multi-chain richiedono ponti cross-chain e protocolli di interoperabilità che garantiscano una connettività senza soluzione di continuità tra le blockchain.
• L’adozione da parte delle imprese al di fuori del settore fintech è sostenuta da programmi promossi dal Governo, come l’SBIP: Le prime aree di interesse includono le applicazioni commerciali, logistiche e della catena di approvvigionamento.

La blockchain svizzera a Singapore

L’ecosistema blockchain svizzero è già ben consolidato a Singapore. Attori leader svizzeri come Sygnum, FQX, Taurus e METACO hanno spianato la strada, insieme a un numero crescente di piccole aziende di blockchain svizzere. 

Ostacoli alle vendite transfrontaliere

• Complessità nel rilascio delle licenze: Per i fornitori di tecnologie B2B a Singapore, i requisiti di licenza non sono sempre ovvi a prima vista e dipendono dal modello di servizio specifico.
• Analisi dei rischi da parte di terzi: I fornitori che vendono a istituzioni finanziarie soggette a regolamentazione devono aspettarsi una due diligence approfondita in materia di esternalizzazione, rischio tecnologico, controlli informatici e resilienza operativa, il che può allungare i tempi di onboarding e i cicli di approvvigionamento. 
• Presenza sul posto: Gli acquirenti aziendali – in particolare le istituzioni legate al settore pubblico e soggette a regolamentazione – spesso preferiscono fornitori che dispongano di una sede a Singapore, di un’assistenza locale e di una comprovata esperienza in contesti regolamentati.

Norme locali culturali + commerciali

• Appalti strutturati, non accordi relazionali: I cicli di vendita prevedono di norma requisiti di verifica della fattibilità, revisione legale e approvazione in materia di conformità, anche nel caso di partnership in fase iniziale. Risparmiate tempo di conseguenza.
• Il linguaggio sensazionalistico si ritorce contro: La ferma presa di posizione della MAS contro la speculazione sulle criptovalute ha determinato l’andamento del mercato. Le presentazioni precise e incentrate su casi d’uso, corredate da referenze istituzionali, ottengono risultati migliori rispetto alle narrazioni incentrate sulla crescita.
• I clienti costruiscono per il Sud-Est asiatico, non solo per Singapore: È dimostrato che le soluzioni devono estendersi a tutte le giurisdizioni con quadri normativi diversi: gli strumenti del mercato unico rappresentano uno svantaggio commerciale.