Accelerare le Frontiere Quantistiche: QAI Ventures in Asia–Pacifico

Non puoi entrare in un nuovo mercato restando dietro una scrivania. Devi incontrare il tuo ecosistema.

Thomas Landis, Managing Director, QAI Ventures Singapore

Da Basilea a Singapore: trovare la piattaforma giusta

Il settore quantistico è ancora un campo emergente – altamente tecnico, spesso frainteso e profondamente basato su partenariati tra accademia, industria e governo. Ecco perché, quando QAI Ventures ha considerato dove espandersi, ha scelto con attenzione. Il Canada era già stato aggiunto alla mappa, ma l'Asia restava una regione vasta e relativamente inesplorata.

Singapore è salita rapidamente al vertice della lista. Con il suo forte ecosistema tecnologico, influenza regionale e focus sulla R&D avanzata, era un banco di prova ideale per il modello di investimento e accelerazione di QAI.

Il Singapore FinTech Festival è diventato il catalizzatore. “Sapevamo che questo era il posto giusto se volevamo incontrare investitori aziendali e startup focalizzate sulle tecnologie del futuro,” dice Thomas Landis. Con il supporto dello Swiss Business Hub Southeast Asia + Pacific (SEAP), QAI Ventures si è unita allo SWISS Pavilion, guadagnando visibilità, credibilità e connessioni fin dal primo giorno.

Radici svizzere, fiducia globale e un modello distintivo

Un vantaggio che QAI Ventures non ha dovuto costruire da zero: la reputazione globale della Svizzera.

“Avere un passaporto svizzero ha aperto molte porte fin dal primo giorno,” condivide Thomas. “La Svizzera e Singapore sono simili – entrambe piccole, innovative e con una mentalità globale. C’è un rispetto reciproco per affidabilità, collaborazione e pensiero a lungo termine.”

Questa fiducia ha aiutato QAI Ventures ad accelerare le conversazioni – con università, attori governativi, partner aziendali e investitori. Ha anche rispecchiato la loro esperienza in altri mercati al di fuori della Svizzera, dove il marchio svizzero ha un peso significativo.

Ma la fiducia da sola non costruisce startup. Ciò che rende unico l'approccio di QAI è come abbina l'investimento di capitale al supporto operativo iniziale. Il team collabora direttamente con le università, identifica ricerche promettenti e aiuta a trasformare i risultati accademici in iniziative commerciali.

“Non aspettiamo che le startup vengano da noi. Andiamo dove sono le idee e le aiutiamo a costruirsi dalle basi,” dice Thomas. “È ancora raro nell'Asia-Pacifico – ed è là che vediamo un potenziale reale.”

Visibilità, accesso all'ecosistema e il ruolo di S-GE

Come per qualsiasi espansione nel deep tech, i primi giorni sono stati cruciali. QAI Ventures doveva connettersi rapidamente – con le persone giuste, nei posti giusti. È lì che Switzerland Global Enterprise e lo Swiss Business Hub SEAP hanno fatto una differenza tangibile.

“Ci hanno aiutato ad aprire porte, fare presentazioni e persino a metterci sul palco. Quella visibilità ha fatto una vera differenza,” dice Thomas.

Attraverso la presenza locale di S-GE, QAI Ventures è stata in grado di connettersi con il panorama dell'innovazione di Singapore – non solo agli eventi, ma in incontri più mirati che si allineavano con i loro obiettivi strategici. Dallo mostrare l'expertise svizzera al facilitare incontri con stakeholder nel campo quantistico, il supporto ha aiutato ad accelerare il momentum fin dalla prima settimana.

Non era nemmeno la prima volta che Thomas era a Singapore. Il suo precedente lavoro per fondare aziende nella città-stato ha dato al team un vantaggio iniziale – e ha rafforzato la loro decisione di tornare con una presenza a lungo termine.

“Dal momento in cui abbiamo deciso di espanderci a livello globale, ci sono voluti meno di nove mesi per arrivare a Singapore,” spiega Thomas. “Non sarebbe stato possibile senza i partner giusti e il tempismo giusto.”

Un messaggio per gli innovatori svizzeri: andate a conoscere il vostro mercato

Man mano che l'azienda continua a crescere la sua presenza in tutta la regione APAC, Thomas ha un consiglio chiaro per altre aziende svizzere del settore tecnologico che pensano all'espansione.

“Gli approfondimenti non si ottengono alla scrivania. Andate a conoscere il vostro mercato, andate a conoscere i vostri clienti. Prendete decisioni basate su fatti, feedback e il vostro istinto.”