Beck Automation AG: il successo nelle vendite grazie alle fiere

Apprezziamo la professionalità di S-GE a tutti i livelli. Grazie al loro supporto, possiamo promuovere le nostre attività internazionali come PMI in modo sicuro ed efficiente. 

Nicolas Beck, CEO, Beck Automation AG

Come avete conosciuto S-GE?

Dodici anni fa facevamo parte di un gruppo di aziende che si erano iscritte alla fiera K di Düsseldorf. Per un motivo o per l’altro, la nostra iscrizione è andata persa. Scoprimmo che un importante cliente di S-GE aveva annullato la sua partecipazione alla fiera e siamo riusciti a prendere il suo posto presso lo stand. Dopo questo buon inizio, abbiamo partecipato a molte altre fiere minori sotto la guida di S-GE.

In che modo vi supporta S-GE?

La preparazione alla fiera da parte nostra è minima. Lo stand ci viene consegnato chiavi in mano, dotato di tutti i comfort necessari. Quello che facciamo è apportare solo alcune modifiche estetiche prima dell’inizio dell’evento. Siamo molto grati a S-GE per occuparsi di tutta la gestione e l’allestimento dello stand. Grazie a S-GE possiamo garantire la nostra presenza fieristica spendendo meno, ma ottenendo un grande impatto. Per una PMI è davvero un ottimo affare.

La vostra azienda si è sviluppata nel corso degli ultimi anni. Come si è evoluta la collaborazione con S-GE?

S-GE ha sempre soddisfatto ogni nostra esigenza, fin nei minimi dettagli. Con una superficie di 130-150 metri quadrati, siamo ora l’espositore più grande dello Swiss Pavilion. Abbiamo quindi molta influenza sulla disposizione e sull’aspetto dello stand.

Quanto conta per un azienda come voi la partecipazone a una fiera?

Per noi è molto importante partecipare alle fiere giuste. In altre parole, non possiamo permetterci di perdere le fiere più importanti. In occasione della fiera K a Düsseldorf, abbiamo avuto visitatori da oltre 30 Paesi e siamo riusciti a chiudere due vendite che non erano assolutamente previste. Per garantire un simile risultato - senza partecipare a una fiera - occorrerebbero tre o quattro venditori sul campo per 18 mesi.

Quali altri servizi vi ha fornito S-GE?

S-GE ci ha fornito un eccellente supporto per diversi progetti di espansione: la creazione di uno stabilimento di produzione in Portogallo, mettendoci in contatto con i partner giusti e aiutandoci a evitare errori costosi; la creazione di un centro logistico in Brasile, dove S-GE ci ha accompagnati e ha organizzato incontri con il Ministero degli Affari Esteri e con gli avvocati; la creazione di una filiale negli Stati Uniti grazie a un avvocato fornito da S-GE, senza pagare spese eccessive. Dal 2024 vorremmo aprire una filiale anche a Dubai: S-GE ci ha aiutato molto a monte, ad esempio nel trovare gli indirizzi e i contatti giusti.

Cosa consiglierebbe a un’azienda che desidera partecipare a una fiera?

Affidatevi al know-how di S-GE! Ma non trascurate il marketing: spetta a voi attirare i clienti al vostro stand. S-GE si occupa di molte questioni al posto vostro, ma ad esempio gli inviti siete voi a doverli inviare ai vostri clienti. 

Apprezziamo molto i numerosi anni di buona collaborazione con Beck Automation. Che si tratti di Düsseldorf, Lagos, Orlando, Messico o Shanghai, con lo SWISS Pavilion offriamo la piattaforma ottimale per partecipare a fiere di grandi o piccole dimensioni.

Corinne Wyler, Project Manager Trade Fairs, Switzerland Global Enterprise