Case study: barriere di sicurezza svizzere per eventi in Europa

Wetter Gruppe è un’azienda familiare di costruzioni metalliche ben consolidata che impiega 160 persone e fondata quasi 80 anni fa, che ha sviluppato FairGuard, una barriera di sicurezza mobile per grandi eventi. A fronte della bassa domanda in Svizzera, l’azienda ha deciso di espandersi all'estero.

Le sfide dell’internazionalizzazione

Le sfide dell'azienda possono essere riassunte come segue.

• Neofita nel commercio di prodotti: «FairGuard» è il primo marchio di prodotti etichettato «Wetter Gruppe». Finora l'azienda ha lavorato su commissione. «Wetter Gruppe» si avventura anche in un territorio sconosciuto per quanto riguarda la distribuzione.
• Esordiente nell’export: l'azienda non aveva alcuna presenza all'estero, a parte un distributore in Germania.
• Prime esperienze nella gestione dei partner: l'accordo con il distributore tedesco non aveva portato ai risultati sperati.

Per affrontare queste sfide, il gruppo Wetter ha chiesto il supporto di Switzerland Global Enterprise (S-GE).

Soluzione proposta: penetrazione graduale del mercato insieme a S-GE

I consulenti di S-GE Felicitas Gartmann e Daniel Bont hanno accompagnato il gruppo Wetter in un processo di internazionalizzazione strutturato. L'attenzione si è concentrata su due obiettivi:

• valutare e selezionare i mercati di esportazione appropriati
• ottimizzare la cooperazione con il partner di distribuzione esistente

Una strategia di esportazione è stata elaborata congiuntamente nell'ambito di una serie di workshop pratici.

1. Analisi della situazione iniziale

2. Selezione dei potenziali mercati target

3. Sviluppo di una strategia di distribuzione

4. Attuazione e fasi successive

Grazie alla collaborazione con S-GE, il gruppo Wetter è stato in grado di identificare i mercati adatti, avvicinarsi a nuovi partner commerciali e acquisire un importante know-how per un’espansione a lungo termine. Leggete il nostro case study (DE) per scoprire come l’azienda ha pianificato e implementato la sua internazionalizzazione passo dopo passo.