Celle solari «swiss made» sul mercato statunitense

Perché avete deciso di entrare nel mercato statunitense?

Per i primi due anni ci siamo concentrati sullo sviluppo tecnologico senza avere una strategia aggressiva di marketing e comunicazione. Tuttavia, ci era chiaro che un giorno avremmo dovuto oltrepassare i confini svizzeri per presentarci al mondo.

La decisione di approcciare il mercato americano è stata tutt’altro che casuale. Infatti, il nostro primo cliente era americano e sapevamo che in questo mercato c’era un reale interesse per la nostra tecnologia.

Avete deciso di partecipare al Consumer Electronics Show (CES) di Las Vegas. Quali vantaggi avete tratto dalla partecipazione a una fiera così importante?

In primo luogo, abbiamo guadagnato visibilità grazie ai numerosi incontri con i clienti. Con l’aiuto di S-GE e della sua rete, siamo riusciti a entrare in contatto con una ventina di clienti e una trentina di potenziali investitori. Uno di questi incontri potrebbe portare a un contratto milionario.

In secondo luogo, abbiamo ricevuto una buona copertura mediatica. Grazie alle interviste rilasciate a diversi media specializzati presenti in fiera, le aziende interessate ci hanno contattato più di tre mesi dopo la fine del CES.

Come piccola start-up del Canton Vaud, vi siete sentiti soli in questa grande fiera internazionale?

Uno degli aspetti positivi dello stand S-GE è che non si è mai soli. Ci sono circa dieci start-up con cui si può parlare e condividere. Personalmente, faccio sempre molte domande agli altri imprenditori. Tutti portano le loro esperienze e vi daranno consigli sinceri e diretti, come ad esempio “Non fare così!”.

Per le start-up svizzere che desiderano internazionalizzarsi è disponibile un’ampia gamma di aiuti. Perché avete scelto di affidarvi a S-GE?

Per una start-up, una delle più grandi paure quando si avvia una partnership non è la mancanza di denaro, ma la mancanza di tempo. Ci si chiede: “Ne vale la pena?”. Perché il tempo è spesso più prezioso del denaro.

Con S-GE, i primi contatti sono stati molto positivi e l’organizzazione dei primi eventi eccellente. Risultati del genere danno la certezza che il tempo investito vale la pena.

Per concludere, quale consiglio si sente di dare alle altre start-up?

Approfittate di una fiera per entrare in contatto con i vostri concorrenti! A volte dimentichiamo che l’incontro con un concorrente può anche portare a opportunità di collaborazione.

A proposito di Perovskia Solar

Dal 2019, la start-up vodese Perovskia Solar sta sviluppando celle solari per interni specificamente progettate per l’elettronica di consumo autoalimentata e i dispositivi connessi. Le celle stampate digitalmente generano elettricità anche in condizioni di scarsa illuminazione e possono essere utilizzate per alimentare dispositivi come sensori, fitness tracker o allarmi antincendio. Spin-off del laboratorio federale svizzero di prova dei materiali e di ricerca EMPA, l’azienda è attiva negli Stati Uniti e nei mercati dell’energy harvesting, dell’IoT e dell’elettronica di consumo. La sede centrale e lo stabilimento produttivo si trovano ad Aubonne, nel Canton Vaud, e impiegano 12 persone. 
Perovskia Solar