Success Stories
Costruire un futuro nel Sud-est asiatico: l’espansione in Vietnam di Angst+Pfister
Mehmet Kale, Creative Technology Manager
8 dic 2025
Per Angst+Pfister, partner leader nello sviluppo di componenti tecnici e soluzioni ingegneristiche in elastomeri, l’espansione in Vietnam non ha mai rappresentato solo l’apertura di un nuovo stabilimento. Si è trattato di ancorare la presenza dell’azienda in una delle regioni più dinamiche dell’economia globale. Con il supporto strategico di Switzerland Global Enterprise (S-GE), l’azienda ha trasformato le sue ambizioni iniziali in APVN Sealing, uno stabilimento produttivo altamente tecnologico in Vietnam che ora serve sia i mercati regionali sia quelli globali.
«Abbiamo scelto il Vietnam per la sua posizione strategica, il vivace ambiente industriale e la forza lavoro di talento. Il nostro obiettivo era costruire una presenza high-tech a lungo termine, non solo inseguire vantaggi a breve termine.»
Eray Ulugül, Chief Production Officer presso Angst+Pfister
Un cambio di strategia: dalla partnership all’ingresso indipendente
Spinta dalla sua strategia a lungo termine volta a rafforzare la propria presenza in Asia attraverso un approccio «locale per locale», già dimostrato dalla creazione di un’azienda produttiva in Cina, Angst+Pfister ha rivolto la sua attenzione al Vietnam come prossimo pilastro strategico nella regione.
Il piano originale era di entrare in Vietnam attraverso una joint venture. Era stato individuato un partner locale ed erano state condotte discussioni preliminari. Con il passare del tempo, però, sono emerse preoccupazioni circa l’allineamento strategico e la compatibilità a lungo termine. Con la crescente fiducia nel mercato vietnamita, Angst+Pfister ha compiuto una mossa audace: invece di andarsene, ha deciso di agire da solo.
«Il Vietnam si è distinto come un hub regionale con accesso alle economie del Sud-est asiatico in rapida crescita, ma capace anche raggiungere l’Europa e gli Stati Uniti. Sapevamo di dover rimanere, ma con un approccio diverso», afferma Eray, Chief Production Officer presso Angst+Pfister.
Questa svolta ha segnato l’inizio di un progetto molto più ambizioso – e S-GE era già lì sullo sfondo. Mentre Angst+Pfister cercava di capire come affermare la propria presenza in modo completo, S-GE ha fornito i primi livelli di orientamento strategico: individuazione di potenziali zone di produzione, contatti con consulenti legali e consulenza sulle best practice culturali. Insieme hanno iniziato a delineare un nuovo progetto per il successo.
Operativi in meno di un anno – e ancora in crescita
All’inizio del 2023 l’azienda ha ufficialmente registrato la sua entità vietnamita. Da quel momento, tutto ha iniziato a muoversi velocemente.
Nel giro di poche settimane sono state ricoperte le posizioni chiave, tra cui un Head of Sales locale, un Office Manager e altri membri critici del team. Grazie al supporto del business hub locale e della rete di esperti di S-GE, Angst+Pfister è riuscita a reperire i candidati, a decidere chi assumere e a partire in modo efficiente.
«Finché il nostro team non è arrivato fisicamente in Vietnam, S-GE è stato il nostro punto di riferimento in loco. Questo sostegno non è stato solo utile, ma essenziale,» condivide Eray.
Il passo successivo è stato dare vita alla struttura. Macchinari di precisione sono stati spediti dall’Europa. I flussi di lavoro della supply chain sono stati adattati. Le infrastrutture locali sono state riviste e potenziate. A novembre 2023 è iniziata ufficialmente la produzione presso APVN Sealing, il nuovo stabilimento all’avanguardia di Angst+Pfister a Ho Chi Minh City, appena pochi mesi dopo la firma dei documenti per la costituzione.
«Abbiamo implementato le stesse tecnologie avanzate che utilizziamo in Europa. Non si è mai trattato di lavorare in maniera più economica, bensì di farlo in modo intelligente e sostenibile», spiega Eray.
Oggi APVN Sealing, lo stabilimento di Angst+Pfister a Ho Chi Minh City, situato nel parco industriale Ho Nai nella provincia di Dong Nai, produce elementi di tenuta di alta precisione come O-ring e guarnizioni tecniche. Questi componenti sono utilizzati in un’ampia gamma di settori: alimentare, idraulico, energetico e automotive.
E la storia non finisce qui. Angst+Pfister continua a scalare le attività, ad ampliare il proprio team (oggi conta oltre 40 dipendenti) e a rafforzare il proprio ecosistema di fornitori. Lo stabilimento in Vietnam ha inoltre ottenuto rapidamente certificazioni di qualità fondamentali, tra cui ISO 9001:2015, GMP e IATF 16949, insieme alle certificazioni ambientali ISO 14001:2015 e I-REC. Questi risultati, combinati con la sua strategia di produzione «locale per locale» in tutta l’Asia, sottolineano l’impegno di Angst+Pfister a favore dell’uso responsabile delle risorse e della gestione ambientale.
Attuare la strategia – con il giusto supporto
La collaborazione precoce tra Angst+Pfister e S-GE è stata fondamentale per evitare trappole comuni, soprattutto per un progetto greenfield in un ambiente complesso e in rapida evoluzione.
«S-GE ci ha supportati con valutazioni della location, referenze legali, studi di mercato e assunzione di posizioni chiave. Ci ha messi in contatto con le persone giuste al momento giusto e ci ha aiutati a evitare errori critici», afferma Eray.
L’esperienza sul campo dei Trade Officer di S-GE nel Sud-est asiatico si è rivelata preziosa: le loro conoscenze locali, i contatti di fiducia e la profonda conoscenza della cultura aziendale regionale sono stati determinanti per trasformare la strategia in un successo reale. Dalla scelta della giusta entità aziendale alla comprensione delle implicazioni fiscali locali, la collaborazione ha aiutato Angst+Pfister ad agire con sicurezza e rapidità.
Sfide lungo il percorso – e cosa possono imparare gli altri
Come per qualsiasi espansione internazionale, ci sono stati ostacoli inaspettati lungo la strada. Angst+Pfister ha dovuto affrontare perdite sui cambi, complesse scadenze normative e lunghe procedure per i permessi di lavoro. Anche la gestione delle commissioni bancarie e dei sistemi di pagamento locali ha richiesto un adattamento e una guida pratica.
«Questi sono i dettagli che non si trovano su un sito web. Servono conoscenze locali per agire correttamente. L’esperienza di S-GE è servita ad andare avanti senza costosi ritardi», afferma Eray.
Questi primi insegnamenti hanno affinato l’approccio dell’azienda alla crescita internazionale. Alle altre aziende svizzere che puntano al Sud-est asiatico, Eray offre consigli chiari:
«Abbiate una visione a lungo termine. Non puntate solo sui costi, ma sulla presenza strategica, sull’accesso ai talenti e sulla vicinanza ai mercati in crescita. E collaborate con persone che conoscono l’ambiente.»
Il Vietnam è diventato più di una semplice base produttiva per Angst+Pfister: è la base di una strategia regionale. Esplorando una nuova crescita in Thailandia, Malesia e Indonesia, l’azienda posiziona l’ingegneria svizzera al centro dei mercati asiatici in più rapida crescita.
«Il mondo sta diventando più regionale. Essere vicini ai clienti, innovare a livello locale e rimanere agili è fondamentale per non perdere la propria rilevanza. Per noi, il Vietnam è il futuro», afferma Eray.
E per coloro che ancora esitano a fare il salto?
«Non fatelo da soli. Avere un partner come S-GE può trasformare l’incertezza in opportunità.»
«Dalle prime informazioni sul mercato fino alla produzione completa in Vietnam, questo progetto dimostra cosa significa avere successo quando si lavora davvero come un unico team: Angst+Pfister, S-GE e i colleghi del nostro Swiss Business Hub SEAP in Vietnam. Abbiamo condiviso le sfide, definito i passi successivi insieme e costruito le basi affinché Angst+Pfister potesse continuare a concentrarsi sulla sua visione. Il successo nei nuovi mercati si basa sulla fiducia, sul lavoro di squadra e sulle competenze locali, e questa collaborazione ne è un esempio perfetto.»
Angela Di Rosa, Senior Consultant Southeast Asia presso Switzerland Global Enterprise
We chose Vietnam for its strategic location, vibrant industry environment, and talented workforce. Our goal was to build a long-term, high-tech presence – not just chase short-term advantage.
Eray Ulugül
Chief Production Officer at Angst+Pfister
Operational in Less Than a Year – and Still Scaling
In early 2023, the company formally registered its Vietnamese entity. From that moment, things moved fast.
Within weeks, key roles were filled – including a local Head of Sales, Office Manager, and other critical team members. With support from S-GE’s local business hub and expert network, Angst+Pfister was able to source candidates, validate hiring decisions, and onboard efficiently.
“Until our team was physically in Vietnam, S-GE was our anchor on-site. That support was not just helpful – it was essential,” Eray shares.
The next step was to bring the facility to life. Precision machinery was shipped in from Europe. Supply chain workflows were adapted. Local infrastructure was reviewed and upgraded. By November 2023, production officially began at APVN Sealing, Angst+Pfister’s new state-of-the-art facility in Ho Chi Minh City – just months after the ink had dried on the incorporation papers.
“We implemented the same advanced technologies we use in Europe. It was never about doing things cheaper – it was about doing them smart and sustainably,” Eray explains.
Today, APVN Sealing, Angst+Pfister’s Ho Chi Minh City facility located in the Ho Nai Industrial Park in Dong Nai Province, manufactures high-precision sealing elements such as O-rings and technical gaskets. These components are used across a wide range of industries – from food & beverage and water systems to oil & gas and automotive.
And the story isn’t over. Angst+Pfister continues to scale operations, grow its team (now over 40 employees), and deepen its supplier ecosystem. The Vietnam facility has also rapidly secured key quality certifications, including ISO 9001:2015, GMP, and IATF 16949, along with ISO 14001:2015 and I-REC environmental certifications. Combined with its “local for local” manufacturing strategy across Asia, these achievements underscore Angst+Pfister’s commitment to responsible resource use and environmental stewardship.
Turning Strategy into Execution – With the Right Support
The early engagement of Angst+Pfister with S-GE was crucial in avoiding common pitfalls – especially for a greenfield project in a complex and fast-moving environment.
“S-GE supported us with location assessments, legal referrals, market studies, and recruiting key roles. They connected us with the right people at the right time – and helped us avoid critical mistakes,” says Eray.
The on-the-ground expertise of S-GE’s Trade Officers in Southeast Asia proved invaluable – their local insights, trusted networks, and deep understanding of regional business culture were instrumental in translating strategy into real-world success. Whether it was setting up the right business entity or understanding local tax implications, the collaboration helped Angst+Pfister execute with confidence and speed.
Challenges Along the Way – and What Others Can Learn
As with any international expansion, there were unexpected hurdles along the way. Angst+Pfister encountered currency exchange losses, complex regulatory timelines, and long work permit procedures. Even navigating local banking fees and payment systems required adaptation and hands-on guidance.
“These are the kinds of details you don’t find on a website. You need local knowledge to get it right. S-GE’s experience helped us move forward without costly delays,” says Eray.
These early lessons have sharpened the company’s approach to international growth. For other Swiss firms looking toward Southeast Asia, Eray offers clear advice:
“Have a long-term view. Don’t just go for cost – go for strategic presence, access to talent, and proximity to growth markets. And partner with people who know the ground.”
Vietnam has become more than a manufacturing base for Angst+Pfister – it’s the cornerstone of a regional strategy. By exploring new growth in Thailand, Malaysia, and Indonesia, the company is positioning Swiss engineering at the heart of Asia’s fastest-growing markets.
“The world is becoming more regional. Being near your customers, innovating locally, and staying agile – that’s how you stay relevant. For us, Vietnam is the future,” says Eray.
And for those still hesitant to take the leap?
“Don’t do it alone. Having a partner like S-GE can turn uncertainty into opportunity.”
From the very first market insights to full production in Vietnam, this project shows what success looks like when we truly become one team – Angst+Pfister, S-GE, and our Swiss Business Hub SEAP colleagues in Vietnam. We shared challenges, shaped the next steps together, and built the groundwork so that Angst+Pfister could stay focused on their vision. Success in new markets is built on trust, teamwork, and local expertise – and this collaboration is a perfect example.
Angela Di Rosa
Senior Consultant Southeast Asia at Switzerland Global Enterprise
