Success Stories
Eugen Seitz AG: a pieno carico fino in Corea
4 nov 2025
Azienda familiare specializzata in valvole, Eugen Seitz AG impiega 120 persone a Wetzikon (ZH). I suoi componenti high-tech sono venduti in tutto il mondo in sei segmenti industriali, tra cui la produzione di bottiglie in PET, dove il leader mondiale aiuta i suoi clienti a ridurre il loro impatto ambientale. Le valvole Seitz sono utilizzate anche in settori futuri, come le stazioni di idrogeno, per migliorare sicurezza ed efficienza. Per stabilirsi in Corea, Seitz si è rivolta a Switzerland Global Enterprise per identificare partner di distribuzione nell'idrogeno.
Descriva brevemente le sue attività in Corea
Vogliamo contribuire a un futuro più verde in Corea e quindi sviluppare il mercato dell'idrogeno coreano. La nostra missione consiste nel trovare un partner locale ben consolidato per distribuire la nostra tecnologia innovativa.
Come vi ha aiutato S-GE a penetrare nei mercati internazionali?
Innanzitutto, S-GE ci ha aiutato ad analizzare il potenziale realizzando studi di mercato in Corea e in Giappone. La seconda fase è consistita nel trovare il giusto partner di distribuzione grazie alla rete locale di S-GE. In un terzo momento, ci siamo recati in Corea con il nostro team e S-GE ci ha aperto le porte sul posto. Questo ci ha permesso di insediarci molto rapidamente in Corea.
Quali differenze ha riscontrato in termini di cultura aziendale?
I brasiliani vogliono accontentare tutti. Quindi fanno molte promesse e i loro interlocutori stranieri li prendono in parola. Di conseguenza, può capitare di ricevere cinque risposte diverse alla stessa domanda posta a cinque diversi dipartimenti! E ciascuna delle risposte ricevute era corretta ma nessuna rispondeva completamente alla domanda.
Quale consiglio personale darebbe a un'azienda che desidera entrare nel mercato coreano?
È essenziale trovare il giusto partner sul posto. Posso davvero raccomandare di lavorare con S-GE per fare da collegamento tra Corea e Svizzera. È inoltre necessario armarsi di pazienza per stabilire la fiducia nel rapporto con i partner commerciali locali, dando molta importanza ai pasti condivisi. Aspettatevi di gustare deliziosi barbecue coreani!
Come si è evoluta la collaborazione?
La fiducia è aumentata, anche se abbiamo avuto un'esperienza leggermente meno positiva con un fornitore raccomandato dallo Swiss Business Hub. Ma da allora va tutto bene, riusciamo a raggiungere un accordo con i partner consigliati da S-GE per telefono nell'80% dei casi.
La sostenibilità è per noi una priorità assoluta. S-GE e gli Swiss Business Hub ci aiutano a costruire ponti a livello internazionale e, in quanto anello della catena del valore dell'idrogeno, a rendere il mondo un po' più verde e vivibile.
Andreas Bircher
CSO, Eugen Seitz AG
In quali ambiti la sostenibilità gioca un ruolo particolarmente importante nella vostra azienda? S-GE vi ha aiutati a far progredire la sostenibilità? Se sì, in quale settore?
La sostenibilità è una priorità assoluta per noi ed è saldamente radicata nella nostra visione e strategia. La conservazione delle risorse naturali, in particolare, è in cima alle nostre priorità per rendere la vita più piacevole alle generazioni future. Abbiamo ad esempio recentemente ottenuto la certificazione EcoVadis. Investiamo deliberatamente nel mercato dell'idrogeno per rendere il mondo un po' più verde. S-GE ci sostiene in questo percorso. Così, durante le analisi di mercato in Asia, la presenza locale di S-GE ci ha permesso di risparmiare alcuni voli in aereo e di accelerare il mercato dell'idrogeno.
Direste che la sostenibilità è un'opportunità per costruirsi un vantaggio competitivo internazionale nell'export?
Dal mio punto di vista, tutte le aziende dovrebbero occuparsene senza indugio. Abbiamo un solo mondo e dobbiamo prendercene cura. Sono fermamente convinto che la Svizzera abbia un ruolo da svolgere per contribuire alla sostenibilità grazie alla sua forza innovativa. Se possiamo ad esempio far sì che un produttore di macchine nel mercato delle bevande consumi meno energia grazie alle nostre soluzioni, è un vero vantaggio competitivo. Siamo un anello importante della catena del valore e contribuiamo a una maggiore sostenibilità.
Quali sono oggi gli obiettivi da raggiungere e le sfide da affrontare?
Negli ultimi anni abbiamo avuto una crescita a due cifre. Continueremo su questa strada in maniera coerente e seguiremo una strategia di crescita e investimento chiara secondo la nostra «Ambition 2030». Il nostro obiettivo è diventare l'azienda più attraente della Svizzera. Così facendo, potremo attrarre altri talenti che contribuiscono a plasmare la nostra storia di successo e conquistare altri clienti in tutto il mondo.
Quali altri mercati mirate nel quadro della vostra espansione?
Miriamo ad altri paesi dell'Asia oltre alla Corea. Per avanzare strategicamente l'internazionalizzazione del gruppo Seitz, alcune condizioni dovevano essere soddisfatte, in particolare dare al team competenze interculturali affinché acquisisca la mentalità giusta. Abbiamo il privilegio di essere riusciti a mettere in piedi questo team con successo in pochi anni.
Raccomandereste i servizi di S-GE ad altre aziende?
Assolutamente! I suoi servizi sono molto utili, soprattutto nella fase iniziale dell'ingresso nel mercato, grazie alla rete locale di S-GE. Il processo è stato condotto a ritmi serrati da S-GE, ma sempre in collaborazione con noi. Tutto ha funzionato benissimo. Consiglio vivamente una collaborazione con S-GE per svilupparsi a livello internazionale.
L'idrogeno come vettore energetico è una delle grandi tendenze attuali in Corea, il che apre prospettive interessanti per Eugen Seitz. Poiché la concorrenza è molto forte nel mercato industriale coreano, è stato essenziale scegliere un partner commerciale con attenzione. Siamo felici di essere riusciti a mettere in contatto Eugen Seitz con un partner esperto, che gli permetterà di espandere la sua presenza sul mercato.
Michela Giuliato
Consultant Giappone + Corea del Sud, S-GE Zurigo