L’azienda GenTwo di Zurigo sulla strada del successo a Londra

Abbiamo ricevuto molto di più di un ampio sostegno, ci hanno accompagnati prendendoci per mano

Philippe A. Naegeli, Co-Founder e CEO, GenTwo

Le fintech operano spesso subito all’estero. Come è stato il primo approccio concreto di GenTwo e che cosa ha portato l’azienda a fare questo passo?

Fin dall’inizio, il nostro obiettivo è stato che ognuno doveva poter investire in quello che crede, sia a livello nazionale sia internazionale. La Svizzera è uno dei mercati finanziari leader nel mondo, ed è stata per noi il punto di partenza ideale e un buon mercato di prova. Da qui abbiamo acquisito i nostri primi clienti internazionali e abbiamo fornito loro assistenza tramite la nostra piattaforma svizzera.

Abbiamo riconosciuto rapidamente quali mercati presentano un particolare interesse per la nostra tecnologia. Pertanto ci focalizziamo in modo mirato su tali mercati. Seguiamo una chiara strategia follower basata sulla domanda concreta. Oggi abbiamo clienti in 27 Paesi. Offriamo ovunque esattamente la stessa piattaforma, tecnologia e le stesse opportunità.

Nel 2023 GenTwo ha partecipato alla Venture Leaders Roadshow in collaborazione con il team Swissnex a Londra. Qual era il programma?

La partecipazione alla Venture Leaders Roadshow è arrivata per noi proprio al momento giusto. Da un lato il dialogo con altri venture leader è stato particolarmente importante, abbiamo imparato molto gli uni dagli altri e ad oggi curiamo ancora alcuni di questi contatti.

Dall’altro lato, ci è stata offerto un buon mix di colloqui con investitori, attori di mercato e aziende di tecnologia locali. È stata un’opportunità per testare il nostro modello in loco e per ampliare la nostra rete. Siamo entrati in contatto anche con i servizi dello Swiss Business Hub UK, la rappresentanza estera di Switzerland Global Enterprise. Col senno di poi possiamo dire che il programma per noi è stato un vero e proprio apriporta.

Tra il mondo formale della Svizzera ufficiale e la dinamica di una fintech, a una prima occhiata, sembra esserci una contrapposizione. Come è stato per voi?

Onestamente, all’inizio anch’io avrei pensato che non erano compatibili. Non ci si aspetta che una piccola azienda fintech ottenga subito l’attenzione della Svizzera ufficiale. Ma siamo stati piacevolmente sorpresi. Abbiamo potuto parlare direttamente con il team Swissnex e lo Swiss Business Hub dell’ambasciata. Ci sono state fornite risposte sincere, colloqui aperti e aiuti concreti.

Tutte le persone che abbiamo incontrato là, erano molto disponibili. Ma anche in seguito siamo rimasti in stretto contatto con lo Swiss Business Hub UK. Abbiamo ottenuto un vero e proprio supporto, non solo a livello organizzativo, ma anche personale.

Come è giunta GenTwo alla decisione di festeggiare il suo ingresso nel mercato a Londra con un evento presso l’ambasciata svizzera?

Volevamo coronare il nostro inizio a Londra con un evento visibile e che rimanesse nella memoria. Non si trattava di un compito semplice, perché GenTwo a Londra non era affatto conosciuta. Pertanto l’ambasciata era il luogo perfetto con il valore desiderato, simbolico, ma anche molto pratico. Per noi si trattava di un segnale forte: abbiamo portato dalla Svizzera le nostre soluzioni a Londra e abbiamo mostrato ciò in un luogo che rappresenta esattamente questo ponte. Ciò ha permesso di dare peso alla nostra presenza.

Lo Swiss Business Hub UK ci ha fornito un grande sostegno in questo, dalla pianificazione fino all’attuazione. Abbiamo potuto invitare ospiti della nostra rete ma anche integrare contatti dell’ambiente attuale. Ciò ha funzionato al meglio. Ci sono state molte persone interessate che si volevano confrontare veramente di quello che facciamo. Questo aspetto lo si osserva solo raramente nelle conferenze finanziarie odierne o in eventi simili.

Londra è stato un passo importante. Quali sono gli altri mercati internazionali rilevanti per GenTwo?

La Svizzera è e resta la nostra base: a lei dobbiamo molto. Però, Londra è centrale per il nostro sviluppo internazionale. Proprio nel settore finanziario, Londra è una delle piazze economiche più importanti. Qui è presente praticamente qualsiasi parte contrattuale rilevante. Perciò abbiamo deciso di essere presenti con un ufficio e con i nostri collaboratori nonché di espandere il nostro lavoro in loco.

Oltre a ciò, gli USA rappresentano per noi un obiettivo chiaramente dichiarato. Qui abbiamo già clienti e si tratta, attualmente, del nostro terzo mercato più grande. Anche Singapore o il Medio Oriente sarebbero interessanti ai nostri occhi, ma dobbiamo restare focalizzati. La nostra strada ci porta ora chiaramente verso ovest. 

Molte startup si trovano a dover affrontare la sfida di espandersi presto a livello internazionale. Che cosa consiglierebbe ad altre aziende che prevedono di compiere questo passo?

Consiglio loro di espandersi il prima possibile. Non ci sono dubbi che la Svizzera sia una buona base, ma chi vuole crescere a livello internazionale, non dovrebbe aspettare troppo a lungo. 

Con il senno di poi avremmo dovuto muoverci fisicamente anche prima e non solo acquisire clienti internazionali, bensì essere anche presenti in loco. Oggi è più facile che mai, non bisogna aprire subito un ufficio, ma si dovrebbero affrontare i mercati, stringere contatti e fare esperienze.

Il momento giusto per l’internazionalizzazione non arriva mai, pertanto non bisogna aspettarlo, bisogna semplicemente osare, nonostante le difficoltà. Ma sono queste le esperienze che insegnano di più.

Il lancio di successo di GenTwo nel Regno Unito è un grande esempio di come l’innovazione svizzera possa vibrare in uno dei mercati finanziari più competitivi al mondo. L’abbiamo accompagnata lungo tutto il suo viaggio per una forte presenza a Londra. Questa storia di successo sottolinea il valore di una stretta collaborazione tra le startup e la rete svizzera ufficiale all’estro. Siamo inoltre fieri di aiutare le aziende fintech svizzere a creare una visibilità a lungo termine e relazioni di fiducia nel mercato del Regno Unito e siamo lieti di poter continuare a fornire supporto a più aziende fintech, quando approdano qui. Dopo tutto, quando la precisione svizzera incontra le opportunità britanniche, nascono grandi cose e GenTwo ne è la prova!

Natalie Thomas, Head of Swiss Business Hub UK