Success Stories

maXerial: Una start-up si presenta al CES

Julie Bächtold, Content Manager

1 apr 2026

Man standing in a bright office with plants, arms crossed.

maXerial sviluppa software indipendente dall'hardware supportato da intelligenza artificiale per applicazioni industriali. Roger Herger, CEO e fondatore, spiega come il suo team dal Liechtenstein accede ai mercati internazionali.

La start-up deep-tech maXerial è presente in Europa, negli USA e in Asia con il suo software di intelligenza artificiale e ispezione a raggi X. Con il rilevamento basato su regole e Deep Learning, il software identifica errori nascosti alla velocità di produzione. I clienti possono concedere in licenza il software o far controllare direttamente i componenti a Vaduz tramite raggi X. L'ultimo prodotto di maXerial consente di addestrare modelli di intelligenza artificiale industriale senza conoscenze di programmazione, per esempio da parte dei collaboratori nella produzione. È stato ora lanciato a livello internazionale.

Alla CES, abbiamo beneficiato molto della promozione professionale e della presenza mediatica di S-GE: visitatori che prima non ci conoscevano sono venuti a trovarci. Sono stati attratti da noi tramite i canali di S-GE.

Roger Herger, CEO e Fondatore, maXerial

maXerial al più grande evento tecnologico del mondo, il CES di Las Vegas – come è successo?

Volevamo testare come la nostra piattaforma di intelligenza artificiale No-Code sarebbe stata accolta nel mercato americano. Nei nostri servizi a raggi X, i segmenti di clientela sono chiari. Analizziamo quali industrie e mercati hanno una forte domanda di sviluppo e controllo qualità.

Per il software di formazione AI, il mercato è più ampio. Pertanto, volevamo scoprire se negli Stati Uniti c'è interesse e chi potrebbero essere i clienti potenziali. Grazie al voucher all’esportazione del governo del Liechtenstein, la partecipazione al padiglione swisstech al CES è stata per noi finanziabile.

Tornando al CES: come siete riusciti a emergere con il vostro prodotto in un evento così grande e competitivo?

Con il mio background – dottorato in fisica dei raggi X presso il Paul Scherrer Institute – sono naturalmente appassionato di tecnologia. Ma i clienti internazionali non acquistano fisica, bensì valore aggiunto, servizio e affidabilità. In breve: la certezza che nessun componente difettoso esca dalla linea. Proprio questo linguaggio abbiamo imparato a parlare al CES. Questo ha aperto le discussioni.

Sul posto abbiamo beneficiato della promozione professionale e della presenza mediatica grazie a S-GE: sono venuti visitatori che prima non ci conoscevano. Sono stati attratti attraverso i canali di S-GE. Partecipare al padiglione swisstech ci ha permesso di sfruttare il marchio svizzero, che ha una reputazione eccellente a livello internazionale. Avevamo una posizione eccellente, nel cuore del parco start-up, che ha attirato una clientela interessata.

Quali sviluppi ci sono stati dopo il CES?

Per quanto riguarda il mercato americano, il risultato è stato istruttivo, ma piuttosto deludente, poiché molti americani non producono più da soli. Abbiamo notato che la domanda per le nostre soluzioni è al momento limitata là. La narrativa del reshoring negli USA può essere interessante a medio termine, ma a breve termine non è ancora un motore di fatturato. D'altro canto, dai contatti europei e asiatici sono nate relazioni commerciali concrete.

Quale consiglio personale dà alle start-up che pianificano di partecipare a un grande evento come il CES?

È importante definire chiaramente in anticipo qual è l’obiettivo della partecipazione: finanziamento o nuovi clienti. Da questo dipende quali colloqui cerco e come strutturo il pitch. Sul posto è un format di Speed-Dating: molti contatti brevi, rapida qualificazione. Il vero lavoro inizia dopo.