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MiAdelita GmbH: Partecipazione a fiere con sforzo minimo – e massimo effetto
4 nov 2025
Fondata nel 1995, la MiAdelita GmbH di Au sul Lago di Zurigo è la maggiore produttrice svizzera di tortillas e chips di mais freschi. La gamma di prodotti dell'azienda include anche tortillas di grano, salse e altri prodotti messicani. Per far conoscere il loro marchio all'estero, i responsabili di MiAdelita puntano su fiere specialistiche – e sul supporto di S‑GE. Christoph Gsell, direttore di MiAdelita GmbH, spiega i motivi.
In quali mercati siete attivi?
Oltre alla Svizzera, oggi ci concentriamo su Regno Unito, Arabia Saudita, Kuwait e Israele. Per garantire una ulteriore crescita, dobbiamo puntare su nuovi mercati. Dopo il completamento della nostra nuova sede nel Canton Glarona, ci occuperemo anche dei paesi nordici.
Che importanza ha la presenza fieristica per la vostra azienda?
La partecipazione alle fiere specializzate è molto importante per noi. Poiché circa due terzi dei nostri prodotti sono realizzati in qualità biologica, siamo regolarmente presenti alla fiera leader mondiale per gli alimenti biologici – la BIOFACH di Norimberga. Come piccola azienda, abbiamo deciso di partecipare sotto l'egida dello SWISS Pavilion di S-GE. Vogliamo conoscere meglio il mercato scandinavo alla Nordic Organic Food Fair a Malmö, in Svezia: a novembre 2023, un contatto di S-GE visiterà la fiera e parlerà a nostro nome con potenziali nuovi clienti.
Come vi preparate per partecipare a una fiera?
Prima di una fiera, dobbiamo conoscere il mercato locale. Pertanto, ci informiamo sui dettaglianti del posto – e naturalmente anche sui prezzi dei prodotti comparabili.
La collaborazione con S‑GE è basata su un metodo professionale e di partnership. I responsabili dell'organizzazione ci conoscono e sono sempre pronti a soddisfare le nostre richieste. Nel SWISS Pavilion ci imbattiamo spesso negli stessi project manager e conosciamo anche gli altri partecipanti. È quasi come tornare a casa.
Christoph Gsell
Amministratore delegato, MiAdelita GmbHQuali servizi offre S-GE?
Partecipando a una fiera sotto il marchio SWISS Pavilion, approfittiamo di un pacchetto "all inclusive": S-GE porta l'infrastruttura richiesta, allestisce tutto e organizza anche il resto - dal caffè al pranzo fino al contatto con potenziali nuovi clienti. Il personale della direzione del progetto lavora in modo estremamente efficace ed è sempre molto disponibile. Quando partecipiamo alla BIOFACH, in realtà dobbiamo solo assicurarci di avere una camera d'albergo e abbastanza campioni dei nostri prodotti.
Come si svolge una presentazione fieristica nell'ambito del SWISS Pavilion?
Si presentano solitamente otto-dieci aziende; a seconda della fiera specializzata, spesso si tratta delle stesse anno dopo anno. Ci consideriamo tutti un team. Questo si riflette anche nell'area Hospitality comune, utilizzata non solo per la cura dei clienti ma anche per il contatto informale con colleghi del settore e competitor. Lo stand più piccolo con sei metri quadrati è ideale per noi. S-GE offre però agli espositori un concetto flessibile, in modo che, se necessario, si possa crescere senza problemi.
Cos'altro fa S-GE per voi?
Nel Regno Unito, S-GE ha organizzato per noi un Virtual Store Check come parte di un progetto pilota: una capo progetto era in loco con una telecamera ad occhiali, permettendoci di visitare vari negozi "dal vivo". Abbiamo anche partecipato al Buyer’s Day di S-GE a Zurigo, dove abbiamo acquisito come cliente un rinomato negoziante di alimenti di lusso con cinque negozi a Monaco di Baviera.
Qual è il vostro consiglio per una PMI svizzera che partecipa per la prima volta a una fiera specializzata?
Fatelo con S-GE! Sul serio: partecipando a una fiera nel SWISS Pavilion è possibile ottenere il massimo con il minimo sforzo. E si può anche provare una fiera nuova. Ad esempio, non sapevamo nulla del mercato nel Regno Unito. Ma grazie alla nostra presenza all'International Food & Drink Event 2022 a Londra, con l'aiuto di S-GE abbiamo trovato un distributore per i nostri prodotti.
