La Germania è la più grande economia europea e una delle principali destinazioni di esportazione per aziende svizzere e del Liechtenstein. Le sue industrie orientate all’innovazione e la sua posizione centrale offrono una base solida per l’espansione aziendale nel mercato unico europeo.
Una stretta integrazione economica, standard armonizzati e un quadro giuridico affidabile creano condizioni favorevoli per il commercio e la cooperazione transfrontalieri. La domanda è forte per soluzioni basate su tecnologia di alta qualità – specialmente in settori come Industria 4.0, tecnologie mediche, tecnologie pulite, tecnologie dell’informazione e della comunicazione, e innovazione alimentare. L’impegno della Germania per la trasformazione digitale e la sostenibilità apre diverse opportunità per lo sviluppo aziendale a lungo termine. Tuttavia, l’intensa concorrenza, la forte sensibilità ai prezzi e la complessità dei processi di approvvigionamento possono rappresentare delle sfide, rendendo fondamentale una preparazione al mercato accurata per garantire il successo.
Sì
Accordo di libero scambio
Esiste un accordo di libero scambio tra la Svizzera e questo Paese. Fonte: Segreteria di Stato dell'economia SECO
97.54 97.54 miliardi
Totale flussi commerciali
Totale degli scambi di merci con la Svizzera (importazioni ed esportazioni). Fonte: UN Comtrade. Dati aggiornati al 2023.
4.71 4.71 %
Crescita del PIL su 3 anni
Crescita complessiva del PIL reale negli ultimi tre anni. Fonte: Banca Mondiale. Dati aggiornati al 2023.
Prospettiva di mercato S-GE
Benno Keller, Director Corporate Development + Strategy
Aggiornamento del 1 dic 2025, previsioni per T1 2026 - T2 2026
Condizioni di mercato
Nel primo semestre del 2025 il PIL reale ha subito una contrazione. La prevista ripresa dei redditi e dei consumi reali dovrebbe sostenere la crescita economica nel 2026, che si preannuncia tuttavia moderata. Anche la spesa pubblica per infrastrutture e difesa dovrebbe contribuire ulteriormente al sostegno della crescita.
Accesso al mercato
Svizzera e Germania hanno apportato modifiche alla convenzione sulla doppia imposizione, introducendo disposizioni dettagliate riguardanti l’occupazione transfrontaliera, in vigore dal 1° gennaio 2026.
Regolamento
La Germania ha annunciato la strategia per la microelettronica che include aiuti di Stato. Il Parlamento federale tedesco ha approvato una legge che rafforza la sicurezza delle informazioni, inasprendo gli obblighi di compliance alla sicurezza informatica per le PMI. Il Regolamento UE sulla deforestazione entra in vigore nel mese di dicembre 2025, imponendo agli importatori dei prodotti interessati di garantire l’assenza di deforestazione.
Catena di approvvigionamento
La spedizione fluviale sul Reno torna alla normalità con l’aumento dei livelli d’acqua.
Condizioni di mercato
Nel primo semestre del 2025 il PIL reale ha subito una contrazione. La prevista ripresa dei redditi e dei consumi reali dovrebbe sostenere la crescita economica nel 2026, che si preannuncia tuttavia moderata. Anche la spesa pubblica per infrastrutture e difesa dovrebbe contribuire ulteriormente al sostegno della crescita.
Accesso al mercato
Svizzera e Germania hanno apportato modifiche alla convenzione sulla doppia imposizione, introducendo disposizioni dettagliate riguardanti l’occupazione transfrontaliera, in vigore dal 1° gennaio 2026.
Regolamento
La Germania ha annunciato la strategia per la microelettronica che include aiuti di Stato. Il Parlamento federale tedesco ha approvato una legge che rafforza la sicurezza delle informazioni, inasprendo gli obblighi di compliance alla sicurezza informatica per le PMI. Il Regolamento UE sulla deforestazione entra in vigore nel mese di dicembre 2025, imponendo agli importatori dei prodotti interessati di garantire l’assenza di deforestazione.
Catena di approvvigionamento
La spedizione fluviale sul Reno torna alla normalità con l’aumento dei livelli d’acqua.
Disclaimer: il contenuto è fornito esclusivamente a titolo informativo generale, senza alcuna garanzia e non costituisce consulenza né raccomandazione di alcun tipo. I dettagli completi sono disponibili qui.
Non esiste un modello universale per entrare nel mercato tedesco: ci prendiamo il tempo per analizzare la vostra attività e individuare il miglior punto di accesso per conquistare quote di mercato regionali. Vi supportiamo nel consolidare il successo iniziale e nel far crescere la vostra attività per sfruttare nuove opportunità!
Britta Thiele-Klapproth
Head of Swiss Business Hub GermanyUltimi approfondimenti
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- Filiali in tutto il mondo S-GE dispone di team propri (Swiss Business Hub, SBH) in circa 45 Paesi. Gli Swiss Business Hub sono integrati nelle rappresentanze diplomatiche del Dipartimento federale degli affari esteri (DFAE).
Accedere a opportunità commerciali esclusive in Germania
Calendario eventi
Restate aggiornati partecipando ai nostri eventi: dalle conferenze e workshop ai webinar e alle missioni conoscitive.
29-02
set, ott
Missione imprenditoriale aerospaziale nel sud della Germania
La Germania meridionale è una delle sedi più dinamiche dell’industria aerospaziale europea. In questa missione imprenditoriale, le aziende svizzere avranno l’opportunità di incontrare direttamente le principali aziende, i centri di ricerca e le organizzazioni di cluster. Incontrerete potenziali partner e clienti, conoscerete le esigenze del mercato e potrete stabilire contatti preziosi per il vostro business in Germania.
Stuttgart, Germania
29
set
ExportHelp – Notizie normative alle frontiere dell’UE e del Regno Unito: quali impatti per gli esportatori svizzeri?
Webinar in francese sul CBAM europeo e britannico, e-commerce e spedizioni di valore inferiore
Webinar
05
nov
Swiss FinTech Night di Francoforte
Dopo il successo del padiglione svizzero alla Digital Finance 2025, il prossimo passo per posizionare la Svizzera come una delle principali città finanziarie a livello globale sarà la Swiss FinTech Night di Francoforte, che si terrà il 5 novembre 2026 presso il UBS Tower, nel cuore della città. Seguendo il motto «Switzerland’s Finest», offriamo alle aziende svizzere dell’ecosistema Fintech la possibilità di presentarsi e di intrattenere con gli ospiti selezionati provenienti dal settore bancario, delle assicurazioni e digitale tedesco, colloqui approfonditi sul mercato (di vendita) tedesco e di sondare potenziali collaborazioni. Gli ospiti selezionati provenienti dal settore bancario, delle assicurazioni e digitale tedesco hanno l’opportunità di familiarizzare con questi prodotti e di sondare potenziali collaborazioni.
Frankfurt am Main, Germania
09-11
nov
BIO-Europe 2026
BIO-Europe è la più grande conferenza di partnering d'Europa al servizio dell'industria biotecnologica globale. La conferenza attira ogni anno i principali dealmaker del settore biotecnologico, farmaceutico e finanziario, oltre alle più interessanti aziende emergenti.
Cologne, Germania
16-19
nov
Medica Start-up Park 2026
Siete una giovane azienda innovativa? Approfittate di questa opportunità e assicuratevi uno spazio presso lo SWISS Corner MEDICA START-UP PARK. Saranno presenti i massimi esponenti dell’industria medica, gli esperti e le personalità di spicco del mondo dell’economia, della ricerca e della politica.
Düsseldorf, Germania
17-19
nov
Space Tech Expo Europe 2026
Space Tech Expo Europe riunisce l'intera catena di fornitura spaziale sotto un unico tetto. Presenta i tuoi prodotti a oltre 8'000 partecipanti per generare nuove opportunità di business. Raggiungi una rete globale di più di 60 paesi, che copre 6 continenti. Coinvolgi il tuo mercato target, costruisci il tuo pipeline e trova contatti qualificati nell'industria spaziale. La conferenza offre sessioni informative attraverso le tre conferenze con oltre 150 speaker influenti e accesso illimitato a tutti gli eventi, opportunità di networking, matchmaking e showcase.
Bremen, Germania
31-03
gen, feb
ISM 2027
La più grande fiera al mondo dedicata all’industria dolciaria e agli snack
Cologne, Germania
16-19
feb
BIOFACH 2027
Quello «bio» è più che un sigillo o una certificazione: sta per qualità e convinzione – per un uso responsabile delle risorse naturali. Alla BIOFACH si ritrovano tutti gli appassionati di generi alimentari biologici e del mercato bio, per conoscersi e scambiare esperienze. Per i visitatori è l’occasione perfetta per incontrare i produttori del settore e lasciarsi ispirare dalle tendenze internazionali più recenti. Entrate anche voi a far parte del mondo bio e del gusto – tutto naturale.
Nürnberg, Germania
13-15
apr
DMEA 2027
Il principale evento europeo dedicato alla sanità digitale
München, Germania
27
apr
Forum del commercio internazionale 2027
Lasciati ispirare da personalità di spicco, scopri nuovi mercati e crea contatti di valore grazie a un matchmaking mirato.
Bern, Svizzera
14-17
giu
UITP Summit 2027
Il Summit UITP è l'evento più importante al mondo nel settore dei trasporti pubblici che coinvolge tutti i modi di trasporto. .
Hamburg, Germania
09-13
ott
Anuga 2027
In qualità di principale fiera mondiale degli alimenti e delle bevande, Anuga è il punto di riferimento per gli sviluppi dell’industria alimentare.
Cologne, Germania
18-25
ott
K 2028
La fiera leader nell’industria della plastica e del caucciù presenta tutto ciò che offre il settore. Dalle più recenti tecnologie alle innovazioni rivoluzionarie fino alle visioni di sviluppo.
Düsseldorf, Germania
Success stories
Storie di successo
Storie di successo
Storie di successo
Storie di successo
Storie di successo
FAQ
Come posso valutare il potenziale del mercato tedesco?
La Germania offre un contesto aziendale trasparente e caratterizzato da un’elevata disponibilità di dati. Le fonti pubbliche, come le associazioni di settore, e le banche dati del mercato europeo, rivelano informazioni affidabili su domanda, concorrenza e tendenze del settore. Data la dimensione e la diversità del mercato, risultano fondamentali un’analisi regionale approfondita e una valutazione settoriale specifica. Lo Swiss Business Hub Germany e Switzerland Global Enterprise supportano le aziende svizzere e del Liechtenstein attraverso valutazioni di mercato personalizzate e competenze locali, al fine di individuare opportunità concrete.
Qual è la migliore strategia di accesso al mercato tedesco?
La vicinanza della Germania e i suoi stretti legami economici la rendono un mercato di estensione naturale per le aziende svizzere e del Liechtenstein. Le strategie di accesso comuni includono la collaborazione con distributori locali, l’istituzione di un ufficio vendite o la formazione di partenariati strategici. Nei settori B2B, le vendite dirette supportate dall'assistenza tecnica sono spesso efficaci.
Come faccio a trovare un partner di distribuzione in Germania?
La Germania ha un contesto imprenditoriale ben strutturato, caratterizzato da numerosi elenchi commerciali, reti settoriali e fiere che facilitano l’individuazione di potenziali partner. Il successo sul mercato tedesco dipende spesso da una chiara specializzazione settoriale, affidabilità e capacità di servizio. Lo Swiss Business Hub Germany supporta le aziende esportatrici svizzere e del Liechtenstein attraverso ricerche di partner mirati, verifiche preliminari e presentazioni a distributori qualificati con comprovato accesso al mercato.
Quali sfide impreviste dovrei aspettarmi se decido di esportare in Germania?
Nonostante la sua stabilità e apertura, la Germania può presentare sfide come parametri tecnici complessi, requisiti di certificazione dettagliati e differenze commerciali regionali. In alcuni settori, la sensibilità ai prezzi e l’intensa concorrenza locale possono rappresentare una sfida, in particolare per le aziende esportatrici al primo ingresso nel mercato. Inoltre, le aspettative in termini di puntualità, completezza della documentazione e qualità del servizio post-vendita sono particolarmente elevate.
Come posso rendere più sostenibili le mie esportazioni verso la Germania?
La Germania attribuisce grande valore alla sostenibilità, mediante l’adozione di normative ambientali rigorose e una domanda crescente di prodotti a basse emissioni e ad alta efficienza in termini di risorse. Per allinearsi alle aspettative locali, occorre ottimizzare le emissioni legate ai trasporti, utilizzare imballaggi riciclabili o a impatto ridotto e garantire la conformità agli standard ambientali dell’UE. Le certificazioni come ISO 14001 o ecolabel possono migliorare la credibilità. Lo Swiss Business Hub Germany supporta le aziende svizzere e del Liechtenstein nell’integrare la sostenibilità all’interno della loro strategia di esportazione e nel soddisfare i requisiti specifici del settore.
