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Triompher à l'export en Suède

Les Suisses peuvent se réjouir des succès qu’ils remportent à l’export en Suède. Lisez nos quatre conseils pour découvrir comment triompher sur le marché suédois. 

La Suède est le principal marché d’exportation des entreprises suisses dans les pays nordiques
La Suède est le principal marché d’exportation des entreprises suisses dans les pays nordiques

En Scandinavie, la Suède est le principal partenaire commercial de la Suisse. En 2017, les entreprises suisses ont exporté des produits et services pour une valeur de 1,5 milliard de francs suisses vers le Royaume de Suède. Le marché offre des débouchés commerciaux particulièrement prometteurs dans les secteurs alimentaire (principalement pour les produits bio et les aliments fonctionnels), pharmaceutique et MEM. Les marchés nordiques sont toutefois très disputés, les entreprises suisses font donc face à une concurrence importante et doivent trouver une niche pour leurs produits. Tout comme la Suisse, la Suède est un pays ouvert et tourné vers l’export. Néanmoins, il est indispensable de connaître les différences commerciales entre la Suisse et la Suède. C’est pourquoi nous vous recommandons de suivre les quatre conseils suivants:

1. Connaître la structure des entreprises

Les entreprises suédoises ont souvent une hiérarchie horizontale. De ce fait, le CEO ou la direction ne sont pas forcément les interlocuteurs privilégiés. Plus la société est grande, plus les tâches et les mandats ont de chances d’être délégués. Les décisionnaires sont souvent les responsables de service. 

2. Faire preuve de patience

En Suède, avant toute prise de décision, les opinions de toutes les parties sont recueillies et prises en considération. Cela implique souvent d’innombrables réunions, et une véritable épreuve de patience pour les entreprises suisses. Celles-ci doivent également s’habituer à s’enquérir régulièrement de l’évolution du processus décisionnel.

3. Apporter une valeur ajoutée

Les Suédois sont plutôt généralistes, ils sont capables de proposer suffisamment de produits au rapport prix/prestation avantageux. Les Suisses sont en revanche spécialistes dans plusieurs domaines, où ils proposent des produits haut de gamme à un prix élevé. Les Suédois sont prêts à mettre le prix, à condition que la valeur ajoutée soit apparente et repose sur des faits.

4. Se concentrer sur l’essentiel

Lorsque vous faites des affaires avec un Suédois, une simple poignée de main fait office le plus souvent de début d’un contrat. En règle générale, les contrats ne sont pas très détaillés dans un premier temps. Pour les pays nordiques, l’important est que le fond du contrat corresponde à la volonté des parties. Les détails sont négociés ultérieurement, surtout s’ils ne revêtent aucune importance pour la prestation réelle. D’une façon générale, les Suédois vont à l’essentiel.

Vérifiez votre potentiel en Suède – et sur d’autres marchés cibles

Vous souhaitez évaluer sans engagement votre potentiel commercial en Suède? Swizterland Global Enterprise réalise des études de marché sur demande, organise des missions d’entreprises selon vos besoins ou vous assiste dans vos recherches de partenaires commerciaux. Plus d’informations 

Vous avez également la possibilité de discuter de vos projets en Suède lors de nos prochaines journées d’entretiens-pays le 24 octobre. Benedikt Schwartz, conseiller senior chez S-GE, sera présent aux côtés de Gustav Henriksson (Head Trade Points Nordics) pour répondre à vos questions. Plus d’informations 

Switzerland Global Enterprise propose également ces services pour de nombreux autres marchés d’eportation. Vous trouverez ici un aperçu de l’ensemble des entretiens-pays à venir. Pour un aperçu des services de S-GE, consultez cette page.

 

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