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«Le succès en Asie centrale repose en grande partie sur la qualité des relations»

Burckhardt Compressions AG exporte en Asie centrale, avec succès. Mais comment une entreprise suisse doit-elle s’y prendre pour réussir  dans cette région du monde? Réponses de Jiri Rus, vice-président, qui pointe les opportunités du marché et nous donne ses conseils pour s’implanter à long terme.

Burckhardt Compression AG
Burckhardt Compression AG

Pourquoi l'Asie centrale est-elle intéressante pour Burckhardt Compression? Quelles opportunités y trouvez-vous?

Pendant longtemps l’Asie centrale n’était pas sur nos radars car nous ne connaissions pas bien la région. De plus, la situation politique n’était guère propice au business car la plupart des pays étaient très fermés. Mais les choses ont changé. Notre potentiel de croissance y est en réalité très élevé, notamment parce que la région possède d’immenses réserves de gaz naturel, et Burckhardt Compression y a identifié une forte demande d’équipements de qualité.

Le secteur du pétrole et du gaz est contraint d’évoluer et de se moderniser pour être conforme à la réglementation toujours plus stricte. C'est certainement une grande opportunité pour nous. Il y a une demande évidente de modernisation de certains équipements vieillis, où nous pouvons apporter notre savoir-faire à nos partenaires et clients locaux.

Je ne peux que recommander d’aller en Asie centrale. Y aller m'a aidé non seulement d'un point de vue professionnel, mais aussi sous un angle plus personnel. 

Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour réussir en Asie centrale en tant qu'entreprise suisse?

Il y a de nombreuses différences culturelles, auxquelles nous avons dû nous adapter. Il a aussi fallu se familiariser avec les procédures locales. C'est un processus d'apprentissage continu et si vous voulez entrer sur ce marché vous devez être prêt à embarquer pour cette aventure et l'accepter avec respect.

Quelles sont les conditions du succès à long terme en Asie centrale?

Vous devez aborder la région avec respect et garder l’esprit ouvert pour apprendre. Un aspect très important du succès en Asie centrale est le développement de relations très étroites et transparentes. Les entreprises étrangères doivent commencer par s’investir dans le développement de ces connexions. Nous avons dû nous former. Il a fallu comprendre qu'il s'agit d'un investissement dans une relation et un partenariat dans la durée.

En quoi l'Asie centrale est-elle différente des autres marchés?

Le fonctionnement des marchés publics est très spécial sur ce marché, il est beaucoup plus détaillé et prend beaucoup plus de temps qu’en Europe. Les clients s'attendent à ce que vous leur fournissiez des solutions et des services complets. Cela inclut aussi de les aider à trouver des instruments de financement. C'était aussi quelque chose que nous avons dû apprendre.

Quels conseils donneriez-vous donner aux PME suisses qui souhaitent exporter en Asie centrale?

C'est très simple: soyez respectueux, patient et transparent. Et soyez large d’esprit!

D'autre part, c'est une très belle région avec beaucoup de beautés naturelles et de belles valeurs. Je ne peux que recommander d’aller en Asie centrale. Y aller m'a aidé non seulement d'un point de vue professionnel, mais aussi d'un point de vue personnel.

À propos Burckhardt Compression AG

Burckhardt Compression est l'un des leaders technologiques mondiaux dans le domaine des compresseurs à pistons et le seul couvrant toute la gamme. Ses systèmes sur mesure s’utilisent dans les secteurs du pétrole et du gaz, du transport et du stockage du gaz, du raffinage, de la chimie, de la pétrochimie et des gaz industriels. En proposant une technologie de pointe, des composants de haute qualité et une offre complète de services, Burckhardt Compression aide ses clients à l'échelle mondiale à réduire les coûts du cycle de vie de leurs systèmes de compresseurs à pistons. Burckhardt développe des compresseurs depuis 1844. Une référence mondiale dans l’industrie du gaz et la pétrochimie

Business opportunities in Central Asia

Are you interested in Central Asia? Don’t miss our event on January 29 in Zurich. During the event, we will outline the latest developments in these countries and the business opportunities for Swiss exporters, followed by a presentation by Mr. Jiri Rus, Vice President of Burckhardt Compression AG, which is already present in the market.

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Jiri Rus, Burckhardt Compression AG

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