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Marchés matures: un gros appétit pour les technologies disruptives

André Kudelski

André Kudelski, comment faites-vous pour maintenir votre croissance sur les marchés matures?

Tout d'abord, je crois qu'il est important de dire que les marchés avancés offrent autant d'opportunités de croissance que les marchés émergents. C’est la façon de les aborder qui est très différente. Sur les marchés émergents, on proposera des technologies optimisées au niveau des coûts, des éléments déjà bien « rodés » et on essaiera de profiter de la croissance structurelle. Dans les pays avancés, le concept est très différent, dans le sens où l’on doit offrir soit des technologies disruptives, soit des idées disruptives qui permettent de remplir des nouvelles missions, de faire des choses nouvelles que les gens n'avaient pas faites jusqu'alors. Les règles qui s'appliquent sont donc très différentes. Et ce qui nous intéresse en tant que société, c'est de nous positionner dans des économies avancées qui ont des besoins nouveaux et de proposer des produits inédits.

Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés sur ces marchés avancés?

Le principal défi, c'est d'abord d'être rapide: comme il s'agit de nouvelles technologies, de nouveautés, il faut pouvoir arriver rapidement sur le marché. Et il y a un autre défi: atteindre une masse critique. Pour l’atteindre, il est important de pouvoir accéder à un marché qui soit relativement grand et qui ait peu de barrières internes. Et là, les Etats-Unis sont un marché extrêmement intéressant parce que c'est probablement, avec la Chine, le seul grand marché unique qui existe à travers le monde.

Pourquoi les marchés matures, comme les Etats-Unis, sont-ils importants pour votre entreprise?

Tout d'abord, les Etats-Unis ont une approche très différente des nouvelles technologies et des innovations par rapport à l'Europe, où l’on respecte le principe de précaution, c'est-à-dire qu’on réglemente d'abord, et on innove ensuite. Aux États-Unis, on innove d'abord et, s'il y a des abus, on réglemente. Et ceci permet finalement de tester de nouveaux concepts beaucoup plus rapidement que partout ailleurs dans le monde.

Quelles différences observez-vous entre les marchés matures et les marchés émergents?

Une des principales différences tient au fait que les marchés avancés, ou matures, sont beaucoup plus réceptifs aux nouveautés, tout en étant d'accord de « mettre le prix ». Les marchés émergents veulent parfois des choses nouvelles mais la question du prix est un élément absolument déterminant. Sur des marchés comme l'Inde, la Chine, ou le Sud-Est asiatique, vous devez faire extraordinairement attention à vos structures de coûts avant d'exploiter un filon. C'est encore un peu plus difficile pour les entreprises suisses, sauf dans certains secteurs, comme le luxe ou certains des secteurs de niche.

Quels conseils donneriez-vous aux PME suisses qui voudraient démarrer ou intensifier des activités sur les marchés matures?

Tout d'abord, il faut aller sur place. Je dirais qu’il ne faut pas se contenter de lire des magazines ou des livres, il faut se rendre compte de ce qu'il en est. Le second élément, c'est de comprendre si, en tant qu'entreprise, on a une valeur ajoutée de façon intrinsèque, ou est-ce que cette valeur est liée à des réglementations particulières. Vous avez, par exemple, certaines opportunités en Europe ou en Suisse qui sont liées à des réglementations qui font que vous êtes obligés de disposer d’une solution particulière pour résoudre un problème. Des marchés comme les Etats-Unis ou l'Australie peuvent avoir des règles différentes ; il est donc extrêmement important de comprendre la valeur ajoutée que l'on peut apporter en tant que PME. Il faut avoir le courage d'aller sur place et de voir s’il y a un « appétit » pour leurs produits.

À propos d’André Kudelski

André Kudelski est président du Conseil d’administration et CEO du Groupe Kudelski., un leader mondial en sécurité numérique coté à la bourse suisse. André Kudelski est également président du Conseil d’administration d’Innosuisse, l’agence fédérale suisse pour l’encouragement de l’innovation, ainsi que vice-président du Conseil d’administration de la Swiss-American Chamber of Commerce. Il siège au Strategic Advisory Board de l’EPFL, ainsi qu’au Conseil de surveillance de Publicis Groupe et a précédemment été premier vice-président du Conseil d’administration de l’Aéroport International de Genève, ainsi qu’administrateur de Nestlé, HSBC Private Banking Holdings (Suisse), Edipresse et Dassault Systèmes.

À propos du Groupe Kudelski

Le Groupe Kudelski est un leader mondial en sécurité numérique. Ses technologies sont utilisées dans une large gamme de services et d’applications requérant un contrôle d’accès et une gestion des droits, et permettent de sécuriser les revenus des propriétaires de contenus et de services dans le domaine de la télévision numérique. Le Groupe offre également des solutions et des services de cyber sécurité destinés à aider les sociétés à évaluer les risques et les vulnérabilités et à protéger leurs données et leurs systèmes. Le Groupe est également un leader technologique dans le domaine du contrôle d’accès de personnes et de véhicules à des sites et à des manifestations. Les sièges du Groupe se situent à Cheseaux-sur-Lausanne en Suisse et à Phoenix (AZ) aux Etats-Unis.

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