Mahboob Rahman, vous dirigez les activités du groupe Bühler au Pakistan. Qu'est-ce qui rend le marché pakistanais si attrayant pour Bühler?
Bühler est une entreprise active dans le monde entier. Entre autres, nous développons et fabriquons des machines pour la transformation des céréales (principalement le blé), du riz, des fourrages et d’autres aliments. Le Pakistan est un pays essentiellement agricole. L’agriculture est un secteur vital de l’économie pakistanaise: en 2016-2017, il représentait plus du quart du PIB national. Avec ses 196 millions d'habitants et sa classe moyenne croissante, le Pakistan est aussi un marché considérable. Tous ces aspects rendent cette partie du monde très attrayante pour Bühler, spécialisée dans la sécurité et l'hygiène alimentaires et les solutions économiques et novatrices.
Quel potentiel de marché voyez-vous dans le domaine de la transformation des aliments?
Le potentiel est énorme: avec 196 millions d'habitants, le Pakistan est le septième marché de consommateurs au monde. En outre, c’est le premier producteur de blé et le premier exportateur de riz au monde. Les produits tirés de la farine de blé constituent la base de l’alimentation locale. Les équipements de Bühler ont été conçus spécifiquement pour la transformation ultra-efficace du blé et du riz; ces technologies sont utilisées pour fabriquer des produits qui sont consommés localement. En outre, Bühler propose des solutions pour les produits à plus haute valeur ajoutée, tels que les produits de boulangerie, le chocolat et autres sucreries.
Les produits suisses sont synonymes de qualité et fiabilité au Pakistan
Qu’en est-il de la concurrence internationale sur le marché pakistanais de l’agroalimentaire?
Le Pakistan est un marché où la concurrence-prix est féroce. Par conséquent, les processus de production sont extrêmement efficaces économiquement, même en respectant les normes d'hygiène et de sécurité les plus strictes. Des multinationales du monde entier proposent leurs solutions sur ce marché. Nos principaux concurrents sont principalement européens et chinois; les solutions des fournisseurs européens sont toujours considérées comme étant de meilleure qualité.
Dans ce contexte, comment évaluez-vous les chances d’autres entreprises suisses sur le marché pakistanais?
Leurs perspectives sont très bonnes, comme en témoignent les nombreuses sociétés suisses – Nestlé, ABB, Archroma ou encore Sika – qui opèrent déjà au Pakistan, de manière indépendante ou dans le cadre de coentreprises. Les produits suisses jouissent ici, dans l’ensemble, d'une excellente réputation, et sont synonymes de qualité et de fiabilité. Ils sont certes considérés comme relativement chers, mais de qualité.
Quel conseil donneriez-vous aux entreprises suisses souhaitant s'établir au Pakistan?
Les produits suisses sont synonymes de qualité. Aussi, le plus important est de maintenir ces normes de qualité élevées. Outre la distribution, le service à la clientèle est également un facteur décisif; pour réussir sur ce marché, il faut être prêt à offrir un service complet.
À propos de Bühler Pakistan
Bühler Pakistan est votre partenaire compétent en matière de machines, équipements et services pour la transformation des céréales et autres aliments, ainsi que pour la production de matières premières de qualité. Établie dans le pays depuis 1985, Bühler a inauguré en 2015 un complexe de bureaux et d’ateliers ultramoderne dans la zone industrielle de Sundar. Leader du marché, Bühler Pakistan propose des solutions et systèmes complets répondant aux besoins spécifiques des clients. La succursale pakistanaise propose toute la gamme de produits et services du Bühler Group, notamment pour le traitement du blé, du riz et des fourrages. Bühler Pakistan coordonne et gère toutes les activités de vente dans la région ainsi que l’ensemble des services à la clientèle; plus de 46 collaborateurs traitent les demandes individuelles des clients au Pakistan et en Afghanistan.
