Si vous vendez des quantités relativement faibles de produits dans des pays de l’UE depuis la Suisse, vous pouvez généralement faire appel à des entreprises postales ou logistiques qui se chargeront de l’expédition – cliquez ici pour en savoir plus sur les options disponibles.
Le système en détail
En revanche, si votre entreprise est amenée à livrer régulièrement des volumes importantil peut être plus judicieux de coopérer avec un partenaire établi dans un pays voisin membre de l’UE. Bien entendu, le choix du partenaire dépend de votre localisation en Suisse: ainsi, les entreprises sises à Zurich ont intérêt à se tourner vers l’Allemagne, tandis que les entreprises tessinoises envisageront naturellement le nord de l’Italie.
Avantages d’une coopération avec un partenaire européen
Quel que soit le pays de l’UE que vous choisissez, vous expédiez vos produits chez votre partenaire en un seul envoi, de façon à limiter les retards à la frontière et à régler les éventuels droits de douane et TVA à ce stade. Puis, le partenaire entrepose vos produits, prépare les commandes pour la livraison et les expédie chez vos clients; en outre, il établit des rapports et tient à jour un inventaire des stocks (si ces prestations ont été convenues).
En d’autres termes, vos clients reçoivent leurs produits sans retard lié au dédouanement, parfois dès le lendemain, et il n’y a aucune formalité à effectuer en lien avec la TVA à la livraison.
Si vous expédiez des produits dans des pays prévoyant un droit de rétractaton minmum (législation européenne en matière de vente à distance), votre partenaire gère généralement aussi les retours, quelles que soient vos politiques en la matière.
Vous aurez à prendre en charge les frais (facturés par votre partenaire) de stockage des produits, des envois et de la gestion des retours, ainsi que l’enregistrement à la TVA dans le pays choisi.
Inconvénients d’un stockage dans l’UE
Toutefois, ce régime peut comporter quelques inconvénients. En supposant que vous vendiez déjà vos produits sur le marché intérieur, en détenir chez un partenaire européen vous obligera à tenir à jour un inventaire en Suisse et à l’étranger – et à maintenir l’équilibre entre les deux. Cette option est alors moins attrayante que l’exportation directe depuis la Suisse si vous vendez relativement peu de produits.
Points clés
- Expédier vos produits depuis l’UE permet de raccourcir les délais de livraison.
- Vous devez coopérer avec un partenaire d’un pays européen et vous immatriculer à la TVA dans ce pays.
- Le principal inconvénient est le dédoublement de votre inventaire.
À propos de l’auteur
Marco Di Pietro est fondateur et CEO d’Ideapura, un cabinet de conseil spécialisé dans le commerce électronique et le traçage des produits par radio-identification. Auparavant, il a créé Temera Srl, entreprise consacrée aux technologies novatrices dans les secteurs de la mode et du luxe, et occupé des postes de direction chez Yoox et chez Prada.
