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Assurance de crédit fournisseur pour l’exportation de fromages en Russie

Un exemple illustre comment l’assurance de crédit fournisseur de la SERV peut protéger une PME lors de l’exportation de fromage en Russie.

L’assurance de crédit fournisseur fait partie des produits les plus demandés de la SERV, l’Assurance suisse contre les risques à l’exportation. Les entreprises de différentes branches garantissent ainsi les créances des contrats d’exportation avec leurs acheteurs à l’étranger, du fabricant international de machines au petit fournisseur de biens de consommation.

Margot Fromages SA à Yverdon s’est par exemple spécialisée dans la maturation de fromages et exporte des spécialités de fromages AOC comme le gruyère, l’appenzell, la tête de moine et l’emmental. Depuis dix bonnes années, l’entreprise familiale du canton de Vaud, qui emploie près de dix employés, fournit un grand importateur de produits laitiers en Russie, avec paiement anticipé il y encore peu de temps. L’année dernière, l’importateur russe a à peu près doublé son volume de commande de fromages de Margot pour atteindre 4,8 millions de francs.

La bonne nouvelle pour Margot s’est suivie d’un nouveau défi: en raison de l’augmentation du volume de commande, l’importateur russe n’était plus prêt à payer à l’avance ses livraisons comme auparavant. 50 pour cent d’acompte était le maximum obtenu par l’exportateur suisse de fromages lors des négociations pour les douze livraisons mensuelles convenues. Or, pour cette petite entreprise familiale, le risque aurait été trop grand en cas de défaut de paiement de l’autre moitié. Un défaut ou un retard de paiement aurait entraîné de trop gros problèmes de liquidités.

C’est pourquoi, en 2012, Margot Fromages a fait appel pour la première fois à la SERV, l’Assurance suisse contre les risques à l’exportation. La SERV a couvert le crédit restant d’une valeur de 2,4 millions de francs grâce à l’assurance de crédit fournisseur. Elle a ainsi permis à l’exportateur suisse de continuer sa collaboration avec la Russie sans grands risques.

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