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Medtech: défis et opportunités pour les entreprises suisses en Chine

Le marché chinois de la santé est en plein développement. L’urbanisation croissante du pays et l’essor de la classe moyenne ne sont pas étrangers au phénomène. Sans compter que la population vieillit et que les maladies chroniques demandent des soins particuliers. Il n’est pourtant pas facile pour les entreprises étrangères de se positionner sur le marché chinois des medtech.

Défis et opportunités pour les entreprises medtech suisses en Chine

Pourquoi? Parce que d’un côté le gouvernement tente de canaliser la population chinoise vers les points de santé primaire, de l’autre parce que la plupart des médecins ne veulent pas abandonner leur poste à l’hôpital public. Le développement du secteur privé est donc très lent.

Il faut du temps et de l’argent pour s’imposer sur le marché chinois

De nouvelles règles rendent encore plus difficiles la vente de produits étrangers en Chine. La règlementation exige en effet de soumettre à des essais cliniques les produits novateurs, une procédure longue et couteuse. Le coût des études cliniques pour un produit varie entre 1 et 1,5 million de dollars et l’octroi de la licence peut prendre trois à cinq ans. L’accès au marché chinois demande donc du temps et de l’argent. Dans ce contexte, les startups seraient bien avisées de cibler un autre pays que la Chine.

Pour prendre pied en Chine, les PME suisses essaient généralement de conclure des partenariats, de façon à réduire les risques et de profiter de leur expertise sur place.

Reste qu’il est possible malgré tout de s’imposer en Chine, principalement dans le créneau des produits innovants qui sont difficiles à copier. Le marché chinois des medtech est en fait dominé par des acteurs étrangers qui ont réussi à imposer des produits importés ou qu’ils font fabriquer sur place. Les entreprises chinoises qui sortent du lot sur ce marché sont souvent soutenues et courtisées par des entreprises étrangères

On trouvera un tableau complet du marché chinois des medtech dans le document téléchargeable ci-dessous.

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