Franc succès pour sa ligne d’impulsion
En Italie, c’est tout ou rien. Pour s’affirmer sur le marché des lunettes de soleil, il faut littéralement conquérir le «Bel paese». Nos voisins transalpins sont en effet les plus grands acheteurs de lunettes de soleil en Europe. «Ce sont eux aussi qui donnent le ton», note Jerry Dreifuss, CEO de Swiss Eyewear Group. C’est avec sa marque INVU, sa «ligne d’impulsion» en dessous de 80 francs, que l’entreprise fait un tabac en Italie depuis janvier 2104. Le lancement d’une gamme enfants dérivée des modèles adultes a aidé à ouvrir des portes. La société réalise aujourd’hui 35% de son chiffre d’affaires en Italie. Elle réussit sur d’autres marchés aussi: en l’espace de deux ans, cette startup a vendu 1,5 millions de paires de lunettes dans 60 pays. Mais pour se positionner mondialement sur un marché saturé, l’Italie était «d’une importance cruciale», selon Jerry Dreifuss.
La qualité et l’innovation pour convaincre
INVU mise sur la combinaison verres ultra-polarisés d’excellente qualité, design mode et meilleur rapport qualité-coût. En termes de design, d’ingénierie et de contrôle qualité, on joue la carte Swissness; la société fait fabriquer en Chine comme presque toutes les marques de lunettes de soleil. Pour entrer sur le marché italien, Swiss Eyewear a créé une filiale près de Varese. Puis, on a fait du porte à porte – comme dit le CEO – chez les opticiens car ceux-ci veulent être convaincus de visu. Pas moyen de faire autrement. L’entreprise zurichoise a donc investi dans un tout nouveau display LCD qui permet de mettre en valeur les verres ultra-polarisés. Les revendeurs comme les clients ont été séduits.
Les Etats-Unis dans le viseur
Le marché italien a ses propres codes, et les aléas de la mode exigent le lancement régulier de nouveaux produits. Grâce à une solution d’affacturage conclue avec une grande banque suisse, Swiss Eyewear Group a désormais la flexibilité nécessaire en termes de financement. L’entreprise occupe aujourd’hui 20 salariés et 9 agents. Elle braque son viseur maintenant sur de nouveaux marchés. Les Etats-Unis sont pour Swiss Eyewear Group le marché de tous les possibles.
Pour se positionner mondialement sur un marché saturé,
l’Italie était d’une importance cruciale.
Jerry Dreifuss, Swiss Eyewear Group (International) AG
