Exemples de Réussite

Des machines électriques pour l'agriculture ibérique

La société ATI Advanced Technology International SA est revenue d'Espagne et du Portugal avec un contrat de coopération et plusieurs commandes. S-GE et le Swiss Business Hub Spain s’étaient de l’organisation du Fact Finding Tour.

ATI développe des machines électriques écologiques pour l'agriculture Pas de vibrations ni de secousses, pas de gaz d'échappement, ni de mauvaises odeurs: les véhicules de transport et plateformes de travail électriques d'ATI Advanced Technology International SA présentent une alternative intéressante aux échelles dangereuses et aux moteurs diesel et à essence. Ils permettent d’améliorer le confort de travail dans l’agriculture tout en évitant les émissions polluantes. «Nos machines s'utilisent dans les vergers, dans les vignobles les plus escarpés ainsi que dans les serres», explique Johannes Melchers, directeur des ventes et de l'administration chez ATI. «Les appareils sont bon marché, polyvalents, assurent la sécurité des utilisateurs et offrent un grand confort de travail.» Ces arguments ont convaincu des viticulteurs et fruiticulteurs de nombreux pays d'Europe. ATI développe régulièrement des nouveautés et voit encore beaucoup de potentiel par exemple dans les champs d'orangers de manguiers et d'avocatiers et dans les vignobles et oliveraies d’Espagne et du Portugal. Pour sonder le terrain, elle a contacté Switzerland Global Enterprise (S-GE).   Deux semaines de tournée avec un utilitaire et une plate-forme élévatrice Johannes Melchers a mis le cap au sud avec un collaborateur. Le Swiss Business Hub Spain avait établi le programme du voyage, réservé les chambres d'hôtel et prévu des visites chez des distributeurs de machines et des exploitants agricoles. «Tout était parfaitement bien organisé». Ils ont pu ainsi découvrir les méthodes de culture et nouer des contacts prometteurs avec des distributeurs de machines en Espagne. Ils ont trouvé entre autres un fabricant de ciseaux électriques avec lequel ils souhaitent travailler à l'avenir. Au Portugal, les plateformes élévatrices électriques ont tout de suite rencontré beaucoup de succès. «On avait l'impression qu'ils nous attendaient. Nous avions à peine présenté les machines qu'elles étaient déjà vendues, plus précisément, commandées.» Ils ont même trouvé du premier coup un importateur général. Pour Melchers, ce Fact Finding Tour était une réussite complète, notamment grâce à l'excellent soutien de S-GE. Après leur retour en Suisse, ils se sont empressés de traduire le site web d’ATI en portugais dans l'intérêt des nouveaux clients.

Ce Fact Finding Tour était une réussite complète,
notamment grâce à l'excellent soutien de S-GE.

Johannes Melchers, Directeur des ventes et de l'administration

 

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