Tomasz Gonsior, quels sont les atouts du marché polonais pour les entreprises suisses?
Dans de nombreux domaines, le marché polonais est loin d’être aussi développé que le marché suisse. Les possibilités de développement sont donc nombreuses. La croissance économique de la Pologne avoisine 3,5 %, un taux relativement élevé par rapport aux autres pays de l’UE. En Pologne, on trouve un grand nombre de diplômés des hautes écoles ayant de bonnes connaissances linguistiques. S’y ajoute la proximité géographique et culturelle de l’Europe occidentale. C’est un grand avantage qui permet une collaboration entre firmes polonaises et entreprises suisses, allemandes ou française nettement plus efficace et flexible qu’avec des partenaires asiatiques.
Quels sont les inconvénients?
Les contrastes – dans tous les domaines – sont nettement plus marqués en Pologne qu’en Europe occidentale : on trouve, d’un côté, des entreprises de pointe qui investissent dans de nouvelles technologies, notamment grâce aux subventions de l’UE. De l’autre, certaines sociétés accusent des années, voire des décennies de retard. La Pologne a encore du chemin à faire pour être niveau de l’Europe occidentale en matière de qualité. Il faut bien connaître le marché pour investir efficacement son temps et son argent.
La progression du taux d’emploi en Pologne et la croissance démographique accentuent la pénurie de main-d’œuvre qualifiée et conduisent à une hausse des salaires. Quelles sont les répercussions de ces évolutions pour OptiBuy
Par chance, nous sommes présents sur le marché polonais depuis longtemps et avons pu nous faire un nom au fil des ans. Nous collaborons en outre étroitement avec les hautes écoles. Nous organisons des ateliers pratiques pour les étudiants et leur proposons des stages. Cela nous aide à recruter des collaborateurs compétents et motivés. Naturellement, nous adaptons les salaires au niveau du marché.
Quelles chances voyez-vous pour les PME suisses exportatrices, par exemple dans l’industrie MEM ?
En Pologne, la Suisse est une référence de qualité absolue et la technologie helvétique est très recherchée, même si elle n’est pas la plus avantageuse. Depuis le changement de gouvernement il y a un an et demi, la promotion des technologies innovantes figure tout en haut de l’agenda politique polonais. Ce programme bénéficiera d’un fonds de soutien européen de quelque 80 milliards d’euros. De multiples opportunités s’offrent ici aux entreprises suisses, par exemple dans la fourniture de technologies.
Avant d’aborder le marché polonais, à quoi les PME suisses doivent-elles être attentives?
En raison de la diversité des contrastes déjà évoquée sur le marché polonais et des différences parfois considérables par rapport à la Suisse – en termes de législation, de financement ou de formalités administratives – je recommande de se faire assister par un partenaire commercial ou un conseiller local en Pologne. Le Swiss Business Hub Poland de Switzerland Global Enterprise (S-GE) est un interlocuteur idéal. Cette façon de faire permet d’accélérer les choses et de limiter les coûts. En Pologne, on trouve de nombreux partenaires sérieux ouverts à une collaboration.
Demandez conseil à nos experts du marché polonais et inscrivez-vous aujourd’hui encore à «Impulse Event: Polens Industrie im Umbruch» qui se déroulera le 14 juin 2017 à Zurich.
