Noch im Jahr 2014 stand der russisc
En 2014, le marché russe des ICT connaissait encore une période difficile: le rouble a perdu énormément de valeur et les prix des matériels et logiciels ont augmenté. Cette chute a provoqué une récession temporaire sur le marché de l’informatique. Les Russes ont donc commencé à fabriquer des produits logiciels dans leur pays, puis à les exporter. Grâce à cette production et à différents soutiens, le secteur des ICT a connu un nouvel élan.
Depuis lors, le marché russe a connu une croissance. Le secteur de l’informatique regroupe environ 7000 entreprises, la plupart d’entre elles sont situées à Moscou ou à Saint-Pétersbourg. Par ailleurs, le chiffre d’affaires des 10 plus grandes entreprises s’élève à 1 milliard de dollars américains.
Une activité locale offre des opportunités aux PME suisses
Les entreprises informatiques russes gagnent également en poids et en importance sur le marché mondial, par exemple aux États-Unis, en Allemagne, au Brésil, en Chine, en Inde et en Suisse. Elles se font par exemple remarquer grâce à des logiciels de sécurité des informations, logiciels personnalisés et services informatiques. Début 2017, au moins 20 entreprises russes travaillaient avec des clients suisses. Ce chiffre est plutôt faible par rapport à d’autres pays européens.
Toutefois, au moins sept entreprises suisses étaient présentes en Russie et y avaient des bureaux début 2017. De nombreuses autres entreprises informatiques suisses ont également travaillé avec des clients russes et ont exporté leurs produits en Russie.
Si une PME suisse prend la décision d’avoir un représentant en Russie, elle doit tenir compte des points suivants :
- Les représentants ne sont pas impliqués dans le processus de promotion, qui est essentiellement de la responsabilité de la société suisse. Les représentants sont toutefois souvent prêts à se charger de la promotion du produit contre rémunération.
- Pour les fabricants étrangers, il est préférable qu’ils enregistrent eux-mêmes leurs marques en Russie et ne laissent pas des partenaires russes s’en occuper.
- Il est important de traduire en russe les informations sur le produit et le matériel promotionnel en collaboration avec le représentant russe.
Les marchés publics constituent une opportunité intéressante en Russie. Pour s’installer sur ce marché, établir une activité locale constitue un avantage. En effet, les producteurs russes bénéficient en partie d’un traitement de faveur et peuvent ainsi fournir des produits et services informatiques aux autorités et entreprises publiques.
Le centre d’innovation Skolkovo, situé à 30 kilomètres à l’ouest de Moscou, constitue un bon endroit pour lancer une activité en Russie. Les entreprises y bénéficient de différentes mesures incitatives et d’une charge administrative minimale. Il existe cependant aussi des possibilités intéressantes pour les entreprises des ICT dans les grandes villes russes telles que Moscou, Saint-Pétersbourg ou Iekaterinbourg.
Vous pouvez retrouver d’autres informations sur le marché des ICT en Russie dans le rapport à télécharger ci-dessous.
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