Exemples de Réussite

Un agent pour Leister Technologies au Pakistan

La société Leister trouve un partenaire sur ce marché porteur avec l’aide de Switzerland Global Enterprise. Son objectif était d’assurer un meilleur service après-vente et d’accroître son chiffre.

Numéro 1 mondial du soudage du plastique à air chaud Il y a 65 ans, Karl Leister mettait au point, pour l’industrie du plastique naissante, un procédé révolutionnaire de soudage à air chaud. Le début d’une véritable épopée. «Aujourd’hui, nous proposons des appareils de soudage de grande qualité adaptés à toutes les industries travaillant les matières plastiques», précise Vadim Shostik, responsable des ventes de cette entreprise technologique établie à Kägiswil, dans le canton d’Obwald. «Nous sommes leader depuis des décennies.» Les appareils Leister s’utilisent dans de très nombreux domaines d’application: étanchéité des toitures, pose de revêtements de sols, génie civil, construction d’appareils, réparation de véhicule et bien d’autres. Tous les produits sont développés et fabriqués à Kägiswil et Sarnen (OW), 98 % de la production est exportée et Leister dispose d’un réseau mondial composé de 130 bureaux de vente et de service.   Un partenaire de confiance trouvé sur un marché difficile avec l’aide de S-GE «Chaque fois que nous nous étendons sur des marchés difficiles, nous faisons appel à Switzerland Global Enterprise (S-GE)», explique Vadim Shostik. Ce fut le cas pour le Pakistan. «Le Pakistan utilisait nos produits, mais nous n’y avions pas de partenaire local. Cette situation ne nous satisfaisait pas.» Le Pakistan est un marché difficile, mais très prometteur, notamment dans l’industrie textile et les cimenteries, ainsi que dans d’autres domaines à fort potentiel. Leister s’est donc décidée à trouver un agent de vente et de service avec l’appui de S-GE.   S-GE s’est immédiatement mise au travail avec le soutien du Swiss Business Council (SBC) au Pakistan, afin de livrer à Leister une liste d’une quarantaine de candidats; 10 ont été retenus dans un premier temps. Le SBC a organisé des rencontres au Pakistan pour Vadim Shostik: pris en main dès son arrivée à l’aéroport il a été piloté à Karachi et à Lahore. Une société a fini par sortir du lot. «La coopération a très bien démarré.» Et Vadim Shostik de souligner: «Sans le soutien efficace de S-GE, la recherche d’un partenaire dans cet environnement difficile aurait pris beaucoup plus de temps. Et il n’est pas sûr que nous aurions obtenu un résultat comparable.»

Sans le soutien efficace de S-GE, la recherche
d’un partenaire dans cet environnement difficile
aurait pris beaucoup plus de temps. Et il n’est
pas sûr que nous aurions obtenu un résultat comparable.

Vadim Shostik, Area Sales Manager Eastern Europe and Central Asia

 

Documents

Liens

En savoir plus sur le sujet
Partager

Autres articles d'intérêt

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel