Je suis intéressé(e)
par
Actualités

Un producteur se fait aussi prestataire et réussit le pari de l’exportation

Burckhardt Compression est un leader mondial des compresseurs à piston. La société propose aussi une offre de services permettant à ses clients de réduire le coût du cycle de vie de leurs produits. Particularité de cette offre: elle est proposée pour tous les compresseurs à piston, quel que soit le fabricant.

Deux porte-conteneurs dans le port de Bâle
Burckardt Compression exporte la quasi-totalité de ses produits à l’étranger

Marcel Pawlicek, vous êtes CEO de Burckhardt Compression. Vous serez présent au Forum du commerce extérieur «Repenser les modèles d’affaires - Avantage compétitif à l’international», où vous animerez un iun Executive Talk pour présenter votre modèle commercial.

Quel est le rôle actuel de l’exportation dans votre stratégie et quel rôle jouera-t-elle demain?

Burckhardt Compression vend 99,5% de ses produits et services à l’étranger. La plupart de nos compresseurs à piston sont destinés à l’exportation. Ils sont aussi fabriqués en partie dans nos usines en Corée du Sud, en Inde et aux Etats-Unis.Burckhardt Compression vend 99,5% de ses produits et services à l’étranger. La plupart de nos compresseurs à piston sont destinés à l’exportation. Ils sont aussi fabriqués en partie dans nos usines en Corée du Sud, en Inde et aux Etats-Unis.

Quel est votre modèle d’affaires?

Burckhardt Compression conçoit, fabrique et vend des solutions de compression , des pièces pour compresseurs et des services taillés sur les spécifications de ses clients. Ce faisant, la société aide ses clients à réduire le coût du cycle de vie de ces systèmes.

À quels besoins répond votre entreprise?

Un compresseur à piston a une durée de vie de plusieurs dizaines d’années. Pour garantir la fiabilité et la rentabilité du compresseur, nous assistons et accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie de l’appareil, quel qu’en soit le constructeur. Nous intervenons à tous les niveaux. Nos produits présentent de faibles coûts de cycle de vie.

Comment ajustez-vous votre modèle commercial à ce besoin de la clientèle?

En garantissant la meilleure qualité par des contrôles permanents. Toutes nos usines appliquent les normes de qualité suisses. Nos sous-traitants, en Chine par exemple, doivent remplir eux aussi les critères de qualité de Burckhardt Compression. Ils sont soumis à une procédure de sélection stricte. En matière de services, nous sommes proches de nos clients grâce à nos centres dédiés.

Devrez-vous ajuster votre modèle commercial à chaque marché d’exportation?

Grâce à notre nouvelle organisation spécialisée dans les services, nous sommes mieux implantés dans les régions et pouvons réagir plus rapidement et directement aux spécificités et aux besoins de chaque marché.

Quel est l’impact de la transformation numérique sur vos clients (par exemple plates-formes de distribution)?

L’industrie gazière et pétrolière est un secteur d’activité très conservateur où la numérisation progresse très lentement.

Quelle est l’influence de la transformation numérique sur l’ensemble de votre entreprise, qu’il s’agisse du recrutement de nouveaux salariés, des exigences posées au personnel existant ou de l’analyse des données?

Les collaborateurs doivent être flexibles et se consacrer autant à la numérisation qu’au travail manuel. En fin de compte, nous avons besoin de personnes qui savent non seulement utiliser un PC mais aussi manier le tournevis.

Conseils, sujets de discussion et événements dédiés aux modèles commerciaux pour l’exportation

Rencontrez Marcel Pawlicek le 18 mai 2017 au Forum du commerce extérieur de Switzerland Global Enterprise sur le thème «Repenser les modèles d’affaires - Avantage compétitif à l’internationa». Objectif: aider les PME suisses à relever les défis de demain dans leurs affaires internationales et à s’organiser en réseaux. Vous trouverez régulièrement de nouveaux articles, vidéos et études sur la question dans notre dossier. Abonnez-vous à notre Newsletter export pour obtenir chaque mois les dernières informations sur le sujet et bloquez la date du 18 mai 2017!.

À propos de Burckhardt Compression

Burckhardt Compression AG est un grand fabricant mondial de compresseurs à piston. L’entreprise est la seule à proposer une gamme complète de technologies pour compresseurs à piston. Ses compresseurs, fabriqués selon les spécificités des clients, sont utilisés dans la production pétrolière et gazière, le transport et le stockage du gaz, la raffinerie, la chimie, la pétrochimie et les applications industrielles. Avec sa technologie de pointe, ses composants de qualité supérieure et son offre complète de services, Burckhardt Compression AG aide ses clients du monde entier à réduire le coût du cycle de vie de leurs compresseurs à piston. Depuis 1844, ses collaborateurs hautement qualifiés conçoivent des solutions de haut niveau qui mettent la barre très haut en matière d’isolation du gaz.

À propos de Marcel Pawlicek

Marcel Pawlicek travaille depuis 35 ans pour le groupe suisse Burckhardt Compression, où il est entré en apprentissage en 1979. Depuis 2011, il est à la tête de l’entreprise, au poste de CEO, après avoir dirigé le pôle Design + Manufacturing les trois années précédentes. La société Burckhardt Compression AG, qui est issue de l’usine de fabrication de machines Sulzer-Burckhardt, emploie aujourd’hui 2100 collaborateurs dans le monde. Elle est présente dans 80 pays.

Liens

Partager

Autres articles d''intérêt

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel