Exemples de Réussite

Une vue sans limite

Sky-Frame AG à Frauenfeld (TG) est spécialisée dans les fenêtres coulissantes sans cadre. En 2014, elle a ouvert une filiale avec showroom aux Etats-Unis. Ses produits, fabriqués en Suisse, sont très prisés des maîtres d’ouvrage exigeants en termes de design et de qualité.
Fenêtres coulissantes sans cadre made in Switzerland Les Etats-Unis comptent plus de cinq millions de millionnaires. Un record mondial. Un grand nombre d’entre eux résident à Los Angeles, là où Sky-Frame AG a ouvert une filiale avec showroom en 2014. Cette société de Frauenfeld (TG) est spécialisée dans les fenêtres coulissantes sans cadre. Ses produits, fabriqués en Suisse, sont très prisés des maîtres d’ouvrage exigeants en termes de design et de qualité. Sky-Frame réalise des baies vitrées de grandes dimensions jusqu’à cinq mètres de hauteur. Les constructions d’angle les plus audacieuses sont possibles tout en conservant des lignes fines et épurées, délimitant des espaces où l’intérieur et l’extérieur se confondent.   Nombreux obstacles surmontés Parmi les 120 collaborateurs de l’entreprise, on trouve des maîtres-artisans primés à plusieurs reprises. Depuis 2002, Sky-Frame propose un produit haut de gamme à la pointe de la technologie et qui tient la dragée haute à une trentaine de concurrents à l’international. Reste que l’équipe américaine de trois personnes a dû presque repartir de zéro. En effet, les USA ne reconnaissent pas les procédures d’essai UE. Pour ce marché, il a fallu demander diverses nouvelles certifications. En Floride, par exemple, le système Sky-Frame résiste aux cyclones. «Nous avons dû relever de vrais défis pour entrer sur le marché», se souvient David Herkenne, responsable B2C.   Swissness: un label de qualité Switzerland Global Enterprise (S-GE) a aidé Sky-Frame à trouver des partenaires aux Etats-Unis. Résultat: Sky-Frame a réalisé cinq projets en l’espace d’un an et demi générant un chiffre d’affaires de plusieurs centaines de milliers de dollars, même si les frais d’emballage et d’expédition sont proportionnellement élevés. La production se fait en Suisse puis les fenêtres sont acheminées bar bateau aux Etats-Unis. Pour Sky-Frame, l’alliance Swissness-compétence locale est un important facteur de réussite. On en est même convaincu depuis que le succès est au rendez-vous. «Nous avons réussi à conquérir le coeur d’architectes, de maîtres d’ouvrage et d’investisseurs américains». Sky-Frame séduit les personnes en quête du meilleur art de vivre et qui recherche une vue illimitée sur l’extérieur.

Aux Etats-Unis, nous avons dû repartir de zéro.

David Herkenne, Responsable B2C (direction), Sky-Frame AG

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