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Modèles d’affaires à l’export: pays où des adaptations sont nécessaires

L’environnement économique et les évolutions technologiques ne restent pas sans effets sur l’industrie d’exportation suisse. Les PME doivent adapter leur modèle d’affaires aux divers marchés. Une infographie interactive de Switzerland Global Enterprise offre une vue d’ensemble des nombreux défis qui se posent.

Les PME suisses ont besoin de modèles d’affaires innovants adaptés à chaque marché cible.
Les PME suisses ont besoin de modèles d’affaires innovants adaptés à chaque marché cible.

L'infographie montre que la numérisation progresse dans de nombreux pays et que les modèles d’affaires doivent être adaptés en conséquence. Le commerce électronique se développe par exemple très rapidement dans les pays nordiques. Au Canada, en Chine, au Japon ou en Corée du Sud, le commerce et le marketing en ligne gagnent également du terrain, tout comme la robotisation. De nouveaux types de produits et de nouvelles formes de commercialisation voient le jour. Dans d’autres régions du globe, comme en Australie, dans les pays arabes ou en Inde, les exportateurs doivent en outre être conscients de la nécessité d’adapter leur modèle d’affaires aux aspects culturels et à des législations spécifiques.  


L’infographie interactive se fonde sur des appréciations succinctes des marchés de 18 pays et régions. Les informations ont été fournies par les Swiss Business Hubs, les relais de Switzerland Global Enterprise dans le monde.

«Pour pouvoir préserver leur compétitivité internationale, les entreprises doivent adapter leur modèle d’affaires à chaque marché cible», affirme Daniel Küng, CEO de Switzerland Global Enterprise. «La numérisation, diverses tendances sociales et économiques comme la mobilité croissante ou le franc fort rendent cette nécessité encore plus aiguë aujourd’hui».

Les PME voient également la nécessité d’un changement

Ces développements ont un impact visible sur les PME suisses: 85 % d’entre elles sentent une plus forte pression de la concurrence qu’il y a cinq ou dix ans. C’est ce que révèle un sondage mené par Switzerland Global Enterprise parmi plus de 150 PME exportatrices.

85% des firmes interrogées sont également convaincues qu’un modèle d’affaires bien pensé est la condition pour une croissance à l’international. Ainsi, près de 70% des PME ayant participé au sondage sont déjà en train de modifier leur modèle d’affaires.

Repenser les modèles d’affaires – Echanges dans le cadre de «Exporter demain!» à Lausanne

Selon le sondage, les entreprises pourraient travailler de manière encore plus responsable et méthodique à l’élaboration de nouveaux modèles d’affaires, car le potentiel d’adaptation est loin d’être épuisé. Elles peuvent également s’inspirer de modèles d’autres branches.

L’événement Exporter demain! qui aura lieu le 28 septembre à Lausanne sera une source d’inspiration et une possibilité d’échanger entre PME. Des représentants de l’économie expliqueront, lors de ce grand rendez-vous des exportateurs romands, comment ils ont adapté leur modèle d’affaires pour continuer d’opérer avec succès sur les marchés mondiaux. En même temps, les PME pourront échanger avec d’autres entrepreneurs et développer leur réseau de contacts.

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