Exemples de Réussite

Une entreprise cleantech suisse en route pour la Chine

Assurer des conditions climatiques optimales dans les salles blanches et les blocs opératoires, programmer avec précision le confort de bâtiments administratifs et de bureaux ou développer des concepts énergétiques sans carbone pour un site font partie des principales activités de la société Jobst Willers Engineering AG. Les affaires de l’entreprise cleantech suisse marchent bien, le nombre de collaborateurs a doublé au cours des cinq dernières années, pour passer à 60. Désormais, l’entreprise est en discussion avec la Chine.

Jobst Willers Engineering a entre autres participé à la conception du bâtiment de recherche Sitem sur le Campus de l’Hôpital de l’île à Berne
Jobst Willers Engineering a entre autres participé à la conception du bâtiment de recherche Sitem sur le Campus de l’Hôpital de l’île à Berne

«En Chine, on construit de nouveaux quartiers, des parcs technologiques et industriels. L’une de nos compétences clés consiste à développer des systèmes d’énergie adéquats dans le but de renoncer aux sources d’énergie fossiles », explique Magnus Willers, copropriétaire et directeur général adjoint de Jobst Willers Engineering AG. La demande en concepts énergétiques en Chine est très élevée, de même que l’engouement de l’entreprise pour le marché chinois. Pour étudier sur place le potentiel exact du marché, l’entreprise cleantech suisse a fait appel à Switzerland Global Enterprise (S-GE).

S-GE a organisé une Fact Finding Mission personnalisée pour Jobst Willers Engineering. En l’espace de 10 jours, des rencontres très variées avec des clients et partenaires potentiels ont eu lieu à Pékin, Shanghai et Hong Kong. «Pendant notre voyage, nous avons noué des contacts très intéressants. Il y a peu, un investisseur immobilier chinois est venu chez nous en Suisse et nous avons pu signer une déclaration d’intention commune pour une collaboration.» Selon Magnus Willers, difficile d’évaluer s’il en ressortira effectivement un partenariat. On manque encore d’’expérience en Chine pour se fier à ses intuitions.

«Une PME ne peut pas procéder seule à toutes les vérifications»

La société Jobst Willers Engineering AG a été fondée 1989. Aujourd’hui, l’entreprise cleantech dispose en plus de son siège à Rheinfelden de bureaux à Zurich, à Berne et dans la ville polonaise de Wrocław. La société a également créé sa succursale en Pologne en collaboration avec S-GE. La conseillère en Suisse ainsi que le Swiss Business Hub Pologne ont accompagné Jobst Willers Engineering AG pour toutes les questions juridiques, l’ont informée de la situation en matière de droit du travail en Pologne et lui ont exposé les principales différences avec la Suisse.

Pour Magnus Willers, l’assistance de S-GE a été décisive dans le processus d’internationalisation tant en Pologne qu’en Chine: «Comme dans tout projet, on a besoin du bon partenaire. Pour une PME, il n’est pas vraiment possible de procéder seule à toutes les vérifications nécessaires dans un délai utile à des coûts de personnel acceptables.» Comme il a été très satisfait de la qualité de la prestation, Magnus Willers a décidé d’envisager de nouveau une collaboration avec S-GE dans le cadre du prochain projet.

S-GE vous accompagne dans vos projets d’exportation

Vous envisagez d’exporter vers de nouveaux marchés? Nous vous proposons des entretiens de conseil gratuits, mais aussi des analyses complètes du marché et de la concurrence, des renseignements juridiques, etc. . S’inscrire dès maintenant pour un entretien gratuit

Liens

En savoir plus sur le sujet
Partager

Autres articles d''intérêt

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel